疫情下变招变阵打赢农机春季市场攻坚战

文 /李社潮

突然而来的疫情，打乱了农机生产与销售正常的营销活动。在不确定的环境下，农机企业应保持定力，坚定信心，自我调整，主动求变，在困难重重的条件下，主动适应复杂多变的农机市场环境，全面提升线上营销能力，不错失春季行情，争取农机市场的开门红，实现新的增长。

一是始终保持定力。农机市场本来就难，疫情带来的影响的确让人焦虑，甚至有些灰心，农机企业很苦，很难做。但是，环境是经营条件之一，企业需要面对的不仅是环境，还有企业自身的调整。农机企业现在需要的，就是在这种环境下，保有企业要熬过去、坚持住、活下去的一颗坚强的心。这比什么都至关重要。

二是坚持主动调整改变。疫情下农机企业所需要的，不仅是直面它的勇气，更需要的是改变自己，用新的方式和认知去理解当下的情况。积极参与疫情防控，做好恢复农机日常生产、销售的准备。

三是学习借鉴行业成功的经验。

当下的农机经营环境，是对企业营销能力的考验。传统农机营销的方式之门不得以关闭之时，电子方式和网上平台，为业务的开展又打开了一扇窗户。

为适应当前农机市场环境，结合本企业实际，深入谋划，研究实施以网络等方式，开拓新的农机营销方式和渠道，及时通过网络发布信息、传播促销和销售春季农机所需产品与服务，拿出应对的实招、新招，变招变阵，明确主攻点，主动出击，就一定会扭转不利之势，打胜农机市场春季攻坚战。

主攻点一：把新媒体营销作为主攻点

春节之后这段时间，农机企业的产品宣传能够占领短视频APP，实现大范围高频率的传播，就会加深潜在农机需求用户的印象，拓展出新的营销渠道。并且，因为疫情的原因，大量农民不能外出，大多会在家看这类短视频APP。2020年第一季度几个月时间，在短视频APP观看播放农机产品的人次和影响力，将会是最多、最强的时间节点。借助行业媒体平台的优势资源，应当充分利用好。

主攻点二：试验向网红带货营销

通过网红带货的方式，也是值得试用的。据了解，在农资方面已出现带货的达人，如已经出现了5万袋种子销量的带货达人。农机产品不同快消品和小包装类销售的农资产品，但是也可以依靠网红、农机明白人和使用好并且在农民中有影响力的机手等，进行产品推介，然后现场定购有奖励等活动方式，促进销售。

主攻点三：借势借力营销

现在每位农机合作社的理事长、家庭农场主，都拥有众多的潜在农机需求客户。要主动找出一批与本企业具有良好合作关系的农机合作社、家庭农场，借助或请他们宣传本公司经销的农机产品和业务。发现对产品有感兴趣的客户，要专人及时深入跟进，这会收到事半功倍的效果。

主攻点四：发起线上线下春季营销攻势

疫情能够基本解除之时，比拼的就是农机企业的市场反应能力和执行力了。谁能在第一时间快速行动出击，走进乡村，巩固兑现网上营销成果，把潜力用户请上来，组织在实体店进行农机体验式营销活动，或者迅速启动和参加送科技与农机具下乡等活动，尽快人机见面，加快聚集人流，谁就会赢得春季农机市场的先机。

主攻点五：开展县级电视广告营销

县级电视营销，这一渠道经济实用，值得重视。县一级电视媒体尤其是在农业大县（市、区）还是有着很强的影响力，并且广告投入费用不多，一般农机企业也可考虑作为营销的手段，农机制造商与经销商联合应用。

也许这场疫情，成为倒逼不少农机企业加快由传统营销向深度、网上营销转型升级的契机。下力气补齐线上营销业务的短板，就会使农机营销管理有一个新的升华。在赢得战“疫”胜利的同时，农机春季市场营销战役也会初战告捷。