西北民宿文化营销策略的研究

刘鹏

摘  要：随着旅游业的不断发展，民宿逐渐成为了我国旅游领域的一个新热点，越来越多的游客旅游途中选择在民宿住宿、吃饭，这带来了民宿业迅猛发展。当前民宿行业竞争在不断加剧，越来越多的民宿营销压力不断攀升，在这种情况下，如何利用好文化营销手段，促进营销效果的全面提升，成为了民宿发展领域的一个重要课题。本文在对西北民宿文化营销的优势进行调查分析的基础之上，分析了当前这一营销领域存在的不足，并围绕不足进行了策略探讨。希望通过本文的探讨，给西北民宿更好地开展文化营销工作，提升营销效果带来一点有益借鉴。

关键词：西北民宿;文化營销;优势;策略

经过多年的快速发展，目前我国旅游业步入了新的发展阶段，游客需求呈现出来了较大的差异化以及多元化特点，由此带来了民宿的广泛发展。然而民宿在快速发展的同时也出现了竞争不断升级的情况，为了进一步提升营销效果，很多民宿都尝试引入了文化营销模式，从这一营销模式的应用情况来看，很多民宿因为对于这一营销模式的了解不够深入，对于文化营销的技巧掌握不够，因此出现了很多的不足，影响到了文化营销优势的充分发挥。本文以西北民宿为案例，对于民宿文化营销课题进行全面而深入的探讨，希望能够给西北民宿更好地进行文化营销带来有益启示。

一、西北民宿文化营销优势探讨

西北民宿文化营销相对于其它营销模式来说具有以下几个方面的优势：其一文化营销可以让民宿的文化魅力得到充分凸显，民宿相对于酒店来说，最大的特点就是文化的差异，通过文化营销，可以将民宿本身所蕴含的独特文化展示给游客，赢得游客的青睐;其二文化营销有助于民宿从恶性竞争中脱身，当前民宿之间的竞争更多的就是价格的竞争，而通过文化营销，以独特的文化为卖点，就可以避免价格层面的恶性竞争;其三文化营销可以有效降低西北民宿的营销成本，在竞争加剧的情况下，西北民宿的营销成本不断提升，而通过有效的文化营销，以文化为作为营销重点，可以减少民宿的营销成本支出。

二、西北民宿文化营销存在的不足

目前西北民宿文化营销领域存在很多不足，这导致了文化营销效果不理想，总结这一领域存在的不足，可以归纳为以下几个方面：

（一）文化营销理念滞后

西北民宿文化营销实践中存在的突出问题之一就是营销理念的滞后，目前文化营销对于很多西北民宿的经营管理者来说是一个新的营销课题，这些人对于文化营销的内涵、实质了解并不够充分，结果导致文化营销理念的滞后，影响到了营销效果。举例来说，很多西北民宿文化营销工作开展中，都是徒具形式，将文化营销片面的理解为在产品包装、广告方案等方面进行优化，相关工作开展中急功近利、脱离企业的实际照搬照抄，这样做必然导致营销效果的下降。

（二）文化营销方案缺少共鸣

营销方案策划是文化营销的核心内容，营销方案是否能够引起游客的共鸣将直接决定营销效果。目前西北民宿文化营销中普遍存在的营销方案缺少文化共鸣的问题，缺少创新的营销方案导致民宿的独特文化传递效果较差，更不用说引起游客内心深处的文化共鸣。西北民宿在文化营销方面的专业人才比较匮乏，在文化营销方案的策划方面存在能力层面的不足，从而影响到了文化营销效果。

（三）文化内涵表达不充分

文化营销能否成功的关键点在于文化内涵能够通过合适的方式表达出来，目前很多西北民宿文化营销中存在文化内涵表达不够充分的问题。具体来说就是文化内涵表达方式太单一，表达载体不够多样化，仅仅局限于通过民宿的造型、摆设等来进行表达，效果比较单一，拖累了文化营销效果。

三、西北民宿文化营销策略

文化营销本身是一个系统性的工作，针对西北民宿文化营销方面的种种不足，关键之举是要在以下几个方面不断努力，从而切实有效提升文化营销水平。

（一）更新文化营销理念

西北民宿文化营销水平提升的当务之急就是要更新文化营销理念，民宿经营管理者需要加强文化营销的学习，深入了解文化营销内涵。在具体文化营销工作开展中，关键要树立差异化营销、立足实际的理念，提炼民俗文化关键地，根据民宿经营的实际情况来进行文化营销工作，从而提升文化营销水平。

（二）优化设计文化营销方案

西北民宿文化营销工作开展中，一定要注重文化营销方案的策划，提升营销方案的吸引力、文化性，从而引起游客的文化共鸣。民宿经营者既可以委托比较专业的营销机构来制作文化营销文案，也可以引入一些专业人才，来进行营销方案的创作，努力确保文化营销方案的有效性。

（三）充分进行文化内涵表达

西北民宿文化营销中，一定要做好文化内涵的表达，创新文化表达形式，除了要通过民宿的建筑、装修等进行民宿文化的表达之外，还需要将民俗文化融入到服务中去，融入到一些文娱活动、饮食菜品中去，从而实现文化内涵的充分表达，实现文化营销效果的提升。

结束语：

总而言之，目前西北民宿在文化营销方面还处于一个起步阶段，客观上存在很多的不足，未来在这一营销工作开展中还需要不断去探索创新，从而实现文化营销水平的不断提升。本文结合文化营销理论内容，根据自身的理解，基于当前西北民宿文化营销实际，提出要从更新文化营销理念、优化设计文化营销方案以及充分表达文化内涵等角度出发来做好文化营销工作。

参考文献：

[1]宗平，周卓华，李佳.文化和旅游融合背景下民宿营销策略研究[J].全国流通经济，2019（12）.

[2]张卉.浅谈民宿旅游发展和营销思路[J].山西青年，2019（18）.

[3]张春慧，吴美珍.非物质文化遗产视阈下龙泉青瓷文化民宿的营销策略研究[J].中国市场，2019（06）.

作者简介：

刘  鹏（1992.12-）;性别：男;职称：二级教师;学历：本科;主要研究方向：酒店管理。