品牌定位在市场营销战略中的地位

摘 要：拥有坚定不移的文化理念，是企业得以健康持续发展的坚实基础，而企业想要走向成功的必备因素就是具有一个成功的品牌定位。一个好的品牌是企业产品质量的信誉保证，消费者进行消费的基础就是品牌效应，并且当这个品牌效应足够优秀时，就会吸引消费者一次消费，二次消费甚至三次消费，从而促进了企业实现长远发展的目的。因此，本文对品牌定位在市场营销战略中的地位进行了探讨，首先介绍了品牌定位的相关描述，进而进一步分析了品牌定位在市场营销战略中的重要地位。

关键词：品牌定位;市场营销战略;地位

随着时代的进步，市场的竞争力变得越来越激烈，企业如何扩大自身影响力变成了一个问题。现如今产品的类型越来越相似，价格因素已经不能成为消费者在进行购买行为时的主导因素，各企业之间的竞争已经逐渐由产品质量的竞争和服务的竞争转向市场营销的竞争。在这个激烈的市场环境中，想要获得消费者的信赖并进一步实现消费行为就要实施品牌战略。这就要求企业不仅要提高产品的质量水平，更需要通过一些科学和合理的营销方法提升企业自身品牌的知名度，这就体现出了品牌定位的重要性。

一、品牌定位的相关描述

1.品牌的含义

想要正确认识品牌，就需要对其进行完整的了解并将其概念进行统一。对消费者来说，品牌在一定程度上代表着消费者自身对品质的追求，以及在心理上更好地认同自身的价值。对于企业而言，良性的竞争力和源源不断的创新发展力量在品牌上可以很好地体现出来，可以积极地促进企业发展核心竞争力，并有一定的约束作用，这对企业来说具有重要的意义。作为企业区别于其他竞争对手的无形资产，品牌的定义包括符号和附加值两个部分的概念。符号是品牌的外在形象因素，例如商标的设计。而附加价值是品牌的内在价值，例如包括品牌的功能以及心理附加利益等因素。总而言之，想要成功的建立起品牌的形象，就要均衡发展品牌的外在形象和内在价值。

2.品牌定位的基本表述

市场定位、形象定位、群众定位、渠道定位、价格定位、地理定位等定位都属于品牌定位。企业进行品牌定位时，在基于对自身市场和产品位置的基础上进一步进行认知或规划，给予品牌在文化取向上的定位，并且企业还会对其个性化和差异化等进行商业上的决策。从总体上来说，这就是企业在根据目标市场创立品牌形象的全过程。

市场营销的核心地位以及必然选择就是品牌定位，在企业确定了目标市场之后，就要对企业自身的产品以及品牌形象进行规划和调整，从而获得消费者的认同。消费者的认知情况和审美倾向都并不相同，一方面消费者会对商品进行挑选，并在自身的审美倾向上进行消费。另一方面，如今市场信息是超量的状态，但是消费者对于同种商品的记忆力是有限的。在这种情况下，想要成功连接商品与消费者，品牌就成为了这种连接的桥梁。品牌定位在加强潜在客户对商品的记忆程度上有重大的意义，是市场定位的核心，不断促进消费者在产品上拥有正确的认知，进而使消费者生成购买的欲望并最终实现消费行为。因此，品牌定位成为了企业产品与潜在客户连接的重要桥梁，并在市场营销战略中拥有重要地位。

3.品牌定位的必要性

品牌定位是现代企业发展过程中必不可少的一部分。把商品转化为品牌是一个企业的品牌目的地位，这样会促进消费者对品牌具有正确的认识和认同。具有吸引消费者关注力和吸引力的商品是品牌定位建立的基础，并且在企业进行对广大群众及消费者的商品宣传时，必须要让消费者在心理上对商品产生认可，这样就可以让一个品牌的经营化由被动变为主动，在一定程度上引导消费者的消费偏好，进而可以优先抢占市场并最大限度取得利益最大化，得到消费者对商品的认可才是这一系列做法的主要目的。在这种认可基础上就可以加大力度进行品牌的宣传，使企业自身的产品的质量、性能、和服务等在众多企业品牌中脱颖而出。产品的质量是品牌进行有效宣传的前提条件，因此也可以先设计出产品再对品牌进行定位。品牌的传播一定要具有正确的品牌定位，不然无论商品的质量和服务等再怎么优秀，企业再怎么进行市场营销以及使用促销手段也不会实现成功。综上所述，成功的品牌定位是企业品牌竞争的决定性因素，具有重要的意义和必要性。

二、品牌定位时在市场营销战略中需要注意的问题

1.针对消费对象进行品牌定位

明确产品针对的目标客户是在市场营销战略中进行品牌定位的首要环节，企业如果想要在这个竞争日益激烈的市场环境中站稳脚跟，并得到持续有效健康发展的第一步就是在市场营销战略中对消费的对象进行明确的品牌定位。举例来说，消费对象是已经成年子女的產品有脑白金等，被大众所熟知的脑白金广告词为：今年过节不收礼，收礼就收脑白金。这个广告词在一定程度上的对成年子女进行了一个思维上的引导，也就是想要孝顺父母，今年过年就给他们买脑白金。从这个例子可以看出在市场营销战略中对品牌进行消费者定位，不仅可以促进营销额的增加，更对营销起到了积极的作用。但是如果在产品已经进入消费市场的情况下，就不需要再考虑消费的对象。

2.在同类产品中找出自身的独特性

近些年来，随着经济的飞速发展，企业之间对市场的竞争也越来越激烈，因此激烈的竞争在相似的产品以及同行之间存在。在现在的市场，想要使产品的品牌在市场中占有一份属于自己的份额，就必须找到企业自身产品的优势性特点并从同类产品中脱颖而出，而这个优势性特征就是产品的独特性，并且要让消费者认可产品的这份独特性。因此，高度的独特性是市场营销中品牌定位中必须拥有的因素。在这个计算机技术不断进步的时代，在网上进行购物也成为了一种大趋势，快递行业也在这种趋势下快速发展，如何得到消费者的认可并在如此激烈的市场中生存发展成为了关键的问题。综上所述，独特的品牌定位在市场营销战略中至关重要。

3.品牌的附加价值

在市场营销战略中进行产品品牌定位是时，也需要加大重视程度在其品牌的附加价值方面上。进行利息定位是从简单上来说的品牌附加价值，给消费者带来全面从产品出发的具体特殊利益的定位。举例来说，“农夫山泉有点甜”、“大自然的搬运工”都是农夫山泉的广告词，跟其他的矿泉水相比较，农夫山泉不仅带有一了丝甜味，也更加贴近自然和生态环境，喝起来也更加放心。目前有更多的消费者在产品的自身附加价值上给与相当多重视。因此可以说，对品牌的附加价值进行利益上的定位是在市场营销战略中进行品牌定位十分重要的一环因素，如果想要进一步占据市场份额企业，一定不要忽视并全方位考虑品牌定位中的利益定位。

三、品牌定位在市场营销战略中的地位

1.品牌定位影响产品营销策略的制定

在市场进行市场营销战略时，可以将其分解为多个营销策略，这样更加有利于市场营销战略的具体实施，只有商品的销售成果会直接影响到企业的经济效益，在产品实施营销策略时，不仅要满足消费者对商品需求和要求，更要符合现在市场环境的变化以及企业的总体战略目标，进一步积极地促进企业的长远发展。商品的质量、功能、服务和优势的需要体现在商品的营销策略中，并且需要把企业的核心文化、品牌形象和品牌规划等纳入市场营销策略中去，这样会对企业的市场营销起到积极的促进作用和正确的引导作用。

与此同时，在树立正确的品牌定位的基础上，也会提升企业的自身价值以及有助于确立正确的发展方向等。换而言之，在企业塑造核心文化底蕴、实施正确的品牌战略、提高营销战略的质量上，品牌定位都发挥出了至关重要的作用。不同的品牌定位会形成不同的品牌文化，因此企业要从自己的实际出发，不断结合自身的实际情况以及商品的功能、质量、和服务等因素来确定符合企业自身长远发展的品牌定位。

2.品牌定位影响企业吸引消费者的能力

以消费者为主体是品牌定位的一种营销战略，这就需要企业着重考虑消费者的消费差异特性，不同的消费者所追求的品质不同，消费心理也不同，因此品牌定位会对消费者的选择产生直接的影响。想要实现企业的商品对消费者产生直接的影响作用，就要实行市场营销战略，为了就是能在一定程度上实现利益最大化，而品牌定位策略恰恰能够保证市场营销战略的有效性。

随着科学技术的提高以及全球一体化的飞速发展，企业产品的垄断现象很难再出现，相似的产品越来越多，因此产品已经很难成为企业的核心竞争力。在企业进行品牌定位时，要将消费者的消费层次进行合理的划分，消费者不是一个单一的整体，只用一种产品很难垄断整个消费群体，企业一定要根据消费者的消费特性、习惯和心理等因素生产不同种的产品以满足消费者的需求，进而在市场上获得更多的份额。一些企业能够获得市场的较高占有率，正是因为树立了正确的品牌定位，从众多相似产品中脱颖而出，并进一步形成品牌效应。

四、保障品牌定位在市场营销中的重要作用的措施

想要保障品牌定位在市場营销中的重要作用，要注意以下几个方面。第一，企业要加强对品牌体系建设的管理。企业在创立品牌后，要适度对品牌价值、品牌忠诚等的维护进行管理，在营销过程中要保护品牌的价值。第二，资金、人才队伍是企业品牌在市场营销中的保障。企业在进行品牌宣传时，投入适量的资金是很有必要的，这样可以使品牌被消费者所熟知和认可。并且，企业要培养和挖掘品牌人才队伍，对于品牌的顺利运作来说，适合的人才是至关重要的，如果没有相关的人才，那么品牌是很难持续发展的。第三，品牌的文化也是企业应该建设的方面。为了使消费者产生深刻的印象，应该细化品牌的定义和赋予新的文化意义，这可以有效提高品牌的宣传度和知名度。

五、结束语

总而言之，品牌定位在市场营销战略中起着至关重要的作用。品牌定位不仅会影响产品营销策略的制定，更会影响企业吸引消费者的能力，不断加强品牌定位在市场营销战略中的地位，是促进企业长远发展，增强核心竞争力的关键所在。因此，企业一定要掌握品牌定位的基本定义以及在市场营销中的必要性，这样才能使企业持续健康发展。

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作者简介：曹斌（1972.09- ），男，汉族，湖北黄冈人，大学本科，上海市一万度力机电工程有限公司