“二次元”女生，把爱好“玩”成事业

徐燕

她叫刘诗琴，一次偶然的旅游，她在日本街头看到一个女孩子背着一个包，包上的透明层里装了很多可爱的动漫玩偶，她一下子就被吸引住了，对方饶有兴趣地介绍，这个叫“痛包”，“痛”在日语里有夸张的意思，与普通包包的最大区别是，可以在包包的透明层里放满自己心爱的动漫玩偶，是一种个性的展示，算是“二次元”文化的衍生品……发自内心的喜爱，加上发现了痛包在国内市场的空缺，刘诗琴决定开展痛包业务，成为国内开网店卖痛包的第一人，从自创公司到年营业额上百万，她把爱好“玩”成了事业。

一次旅行，抓住商机

刘诗琴，1998年出生在湖南。从高中起，她就对“二次元”文化很痴迷，每当看到一些甜腻的少女漫画，就会去网上买同款衣服穿。有一次课间，她在一个橡皮章上刻了少女漫画人物，印在课本上。没想到同学们都很喜欢，争先恐后让刘诗琴帮忙制作，这让她看到了商机，凭着向每人收取10元手工费，她获得了人生的第一桶金，虽然金额只有1万元，刘诗琴却充分体会到了赚钱的快乐，她的好手艺也得到更多人的肯定。

作为一个手工达人，刘诗琴开始DIY手链、项链、戒指等手工制品制作，做完后去漫展摊上出售。就这样，她的学费、生活费都自己解决了。上大学后，刘诗琴更加坚定了要用“二次元”概念创业的信心。她的漫展摊也从长沙的小漫展一直摆到了武汉、广州等地的全国性漫展，每次去漫展，她都会带上自己的“同人作品”（与“二次元”动漫人物相关，但又加入自己的想象进行了二次创作），销售异常火爆。几百场动漫展下来，刘诗琴深受“二次元”文化和商业化的长期浸淫，练就了对“二次元”商机的敏锐直觉。

2016年国庆假期，就读于浙江师范大学的刘诗琴去动漫之国日本旅游。走在大街上，她发现很多女孩身背各具特色的痛包，回国后，刘诗琴始终对痛包念念不忘，她通过一个海淘网入手了一个痛包。足足等了3个月，痛包才到手上，质量却令她大失所望，没用上几天就坏了。心痛之余，手巧的刘诗琴就想自己动手做一个，她参照网上的教程买了材料，结果出乎意料的好：背着痛包走在校园里，很多女生来问价，拍照发在微博上，也有不少人表示想要。于是，刘诗琴在微博上以众筹的形式开了一个团进行预售，第一天下单的人数就破百，刘诗琴看到了痛包在国内市场的空缺，嗅到商机的她打算在淘宝上开一家店铺，专卖痛包。

供不应求，累并快乐

经过了充分的前期准备，2017年初，刘诗琴把自己用缝纫机做的几十只痛包上架销售。幸运的是，开业第一天就收到了订单。那天，为庆祝店铺开张，刘诗琴请了几个朋友在一起吃火锅。突然，手机上“叮咚”一声响起，她打开一看是有人来询价，在热情解答下，顾客爽快下单付款，刘诗琴高兴得手舞足蹈。开店初期，刘诗琴每天都会收到一两个订单，每一个订单都足够让她乐上一整天。

2018年春节，《恋与制作人》开始流行，作为这款游戏的重度用户，她联系了圈内有名的同人作者开发周边产品。令刘诗琴没有想到的是，这款游戏火爆了，她店铺的订单一下子暴涨到7000多个，每天催单的人无数，刘诗琴简直要被逼疯了。为了满足客户的需求，刘诗琴联系了一家企业量化生产，好不容易出货了，产品却出了质量问题。有一款亚克力产品上有轻微的水印，尽管每天收到的夺命催单无数，但刘诗琴考虑到二次元人群是个特殊的消费群体，执着于自己的爱好，绝不允许有半点瑕疵，为此，她顶着上千订单的发货压力，把这批货退还厂家让重新生产。当时的刘诗琴活像一块夹心饼干，一边被买家质问怎么迟迟不发货，一边被厂家埋怨太挑剔，好几次她都哭成了泪人。耗时10天，货赶出来了，刘诗琴招了一批临时工，开始没日没夜地发货。直到一个月后，所有积压的订单才处理好。那一晚，刘诗琴终于睡了一个8小时的觉，这艰难的一仗，她总算坚持了下来。

步入正轨后，刘诗琴的店铺每天都能收到几百个订单。她注册了一家名叫“无冬无夏”的公司，专注于痛包、痛包辅品、周边收纳册和部分衍生品的设计研发及销售业务。因为每一个痛包都是个性的载体，顾客在购买后纷纷晒图，为刘诗琴带来了不少流量。

为了不被淘汰，只要一有时间，刘诗琴就会往漫展现场跑，她会和圈内人分享交流，认真思考如何打造爆款产品，会把自己打扮成动漫人物与路人合影。天道酬勤，2018年，店铺的销售额达到了300万元，痛包开始远销新加坡、马来西亚等国家。

带友创业，共同成长

创业给刘诗琴带来的不仅仅是收益，还有友谊，她的1500个微信好友中就有2/3是她的买家。其中她最好的朋友也是因创业而收获的。

2019年1月2日，刘诗琴所在的文化创意与传播学院特别为她和室友筹划了一个毕业设计展。刘诗琴邀请自己的忠实顾客根据各自的喜好装饰痛包，并寄回展览。在展会上，五花八门的痛包令人目不暇接，原本一周的展期应同学要求延至两周，很多学弟学妹纷纷向刘诗琴取经。

历经两年，刘诗琴的淘宝店铺信誉已升至3个皇冠。随着痛包大卖，同类产品也层出不穷，竞争愈发激烈。刘诗琴表示，虽然每一个创意的产生很艰难，但她还是会不定期推出原创设计的痛包，以回馈一直信赖支持她的忠实粉丝。在不知不觉中，痛包也成了她表达感情的一种“表情包”。

2019年6月，21岁的刘诗琴从浙江师范大学毕业。9月，她去日本留学，对于店铺的未来，这个“二次元”女生潇洒地说：“我是一个顺其自然的人，想創业的时候就创业，想读书的时候就读书。绘画、动漫都是我喜欢的，我觉得人生有无限可能，不想太早给自己设限，但一定会做自己喜欢的事，毕竟将爱好发展成事业是一件很幸福的事。”

（摘自《妇女》）（责编 芳庭）