京津冀乐海论道，研产销共绘蓝图——记乐海乐器2020年京津冀共赢发展战略研讨活动

文／鸿 雁

2019年12月10日，河北肃宁大雾迷茫，寒气逼人。而在乐海乐器新园区的二层会议厅内却是一派温暖而热烈的景象。

中国音乐学院博士生导师、著名琵琶演奏家杨靖教授，沈阳音乐学院刘寒力教授，乐海乐器公司董事长宋从甲先生、营销副总方思国先生，天昱文化公司总经理宋华，以及来自北京、天津、河北及周边地区的琴行经销商代表们正齐聚一堂，参加乐海论道——2020年乐海乐器京津冀共赢发展战略研讨活动，共谋发展战略，共赢未来市场。现场气氛热烈，群情激昂，与室外寒冷的天气形成了鲜明的对比。

来宾们从踏进乐海园区的那一刻，就感受到了浓浓的民族器乐文化，无论是无处不在的典雅古朴的装饰设计，还是大型玻璃展示柜中高端大气的紫云君琵琶、黄河教授亲笔签名的海之尊高档扬琴，还有宛若仙境的古筝展示空间，都散发着浓烈的民族文化气息，深深地吸引着来宾驻足欣赏、拍照，也让人们一下子就融入了乐海公司的文化氛围。

乐海论道 携手共赢

活动开始，乐海乐器公司董事长宋从甲率先致辞：欢迎朋友们来到肃宁，与乐海结缘，共同探讨民族乐器的发展与未来，畅谈京津冀商圈合作共赢之道。他简要介绍了乐海乐器公司所在的肃宁经济开发区的建设情况，以及乐海公司创业近36年来民乐制作的发展历程。他表示，乐海乐器始终坚持把民族乐器做好，目前发展的重点是研发，并为此投入上千万的资金，组建上百人的研发团队。乐海产业园区将建成生产，研发，设计、旅游文化、音乐教育五位一体的综合体。乐海乐器要做引领，做担当。乐海想做的是事业和产业，希望和大家共同发展，互惠双赢。

接着，乐海乐器营销副总方思国做2020年重点营销项目发布，并主要从业绩回顾、品牌战略、营销措施、教育体系、团建文化、销售政策、品宣推广等七个方面对乐海乐器京津冀共赢发展战略做了详细介绍。他说，目前公司主打产品是定位为专业、高端的海至尊系列产品，与乐海、星海、引松阑共同构成高、中、低端四大品牌的市场格局，使原有的市场占有率得到进一步提升。此外，方总还介绍到，乐海乐器不断完善营销体系，从内容营销、平台营销到新模式营销，通过打造乐海琴坊新零售、国乐进校园等项目，主办“乐海杯”全国乐器大赛，以乐海签约艺术家为核心开展“大师研修班”“乐海之声”音乐会，开发中乐驿岸APP，推动维修中心建设等等，拓展营销渠道，提升品牌形象。最后，方总表示，希望这次乐海论道之举能使乐海乐器和经销商朋友们加深了解、促进合作、实现共赢。

在介绍乐海琴坊新零售营销策略时，石礼贵经理给出了新零售思维的具体解析。这是乐海公司依托阿里巴巴天猫乐器共同推出的，以乐海琴坊为实体，充分利用大数据提升销售效率、服务能力，实现优势互补、资源共享、深度服务、合作共赢的新零售营销模式。线上营销，线下实体。天猫店铺与线下乐海维修中心实体结合。创建并大力推广中乐驿岸APP，使其成为一个销售引流，实现线上线下共赢。

活动中，北京天昱文化发展有限公司宋华总经理着重对“国乐进校园”项目做了介绍，引起现场来宾的极大兴趣。宋总在介绍前现场了解到，只有很少一部分人在做相关的校园音乐教育。她从国家方针政策和校园国乐教育现状方面给与会经销商分析了“国乐进校园”项目的巨大市场，从课程、课件、研学、课后几个角度介绍了整个体系的特色和发展前景。据介绍，“国乐进校园”项目携手学校传承国乐文化，对学生激励其精神，温润其心灵。可以根据学校的实际情况筹建乐团并做合理规划，通过完善的教学体系满足学生多样化的学习需求。现场，研发团队还以扬琴启蒙阶段课程内容为例介绍了针对幼儿和小学一二年级初学者的课程。该课程体系将中小学国乐教材、国乐文化知识、教师团队管理、学员管理等，让国乐教学、孩子学习变得更简单，同时解决了师资和教材的问题。宋总充满母爱和激情的讲解以及对民族文化、国乐文化热爱之情的流露，感染了现场每一位听众，受到来宾们的高度关注和大力追捧，现场不断响起热烈的掌声，将研讨现场气氛一次次推向高潮。

名家指导 产研助力

中国音乐学院博士生导师、著名琵琶演奏家杨靖教授在乐海论道现场分享了与乐海合作琵琶研发的心得，并针对海之尊·紫云君琵琶发表了独到的见解和体会。她说，这种琵琶的凤尾琴头继承了传统的精华因素，背板选材考究，花纹具有山水文理，琴弦选择与琴匹配，演出实践证明声音的稳定性很好，代表了乐海乐器琵琶制作的高水准。在互动中，杨静教授与大家探讨了选琴方法，她强调要与个人对声音的偏好相匹配，手感也要适合使用者。听众频频点头，受益匪浅。

沈阳音乐学院刘寒立教授对海之尊·虎啸扬琴做了全面介绍。材质选择方面的统一性使得琴体伸缩一致。在音质方面，琴弦制作由机械设定，保证统一性，从根本上解决了跑弦问题。在琴架设计上，即体现了海之尊的含义又减少了对声音传播的阻拦，同时具有方便在舞台上移动的特点。他还讲解了虎啸扬琴制音器的使用和效果。刘教授认为，乐海乐器是产、学、研、销、用系列发展。在互动环节中，刘教授回答了来宾关于调音技巧和方法的问题，强调要“强而不燥、弱而不虚”。刘教授幽默风趣的讲解，让在座的经销商感到既轻松又收获满满。

携手同心 再创辉煌

讲解结束后，参会经销商自主选择，又对乐海琴坊新零售项目、国乐进校园项目、营销新政策、中乐驿岸app及维修售后、引松阑产品销售策略等进行了分项交流、研讨和进一步深入洽商，为下一年更深入的合作达成共识。

有的经销商现场毫不掩饰地表示，此次肃宁之行收获超大，解决了以往的问题，又发现了新的经济增长点，还能近距离的接受专家的指导，更有同行的切磋交流，让人始终处在高度亢奋的状态。回去要结合本地特点，加快发展，创造更大的经济效益。

从现场嘉宾的高涨热情可以看出，一天的乐海论道意犹未尽，他们对2020年与乐海公司的合作共赢充满期待，也充满信心！

12月11日，参加乐海论道的嘉宾们还饶有兴致地参观了“乐海传统乐器博物馆”，丰富的史料，珍贵的展品，让来宾大开眼界，对传统民族乐器的制作与传承有了更深刻的认识和了解，也为此次乐海论道之旅画上了圆满的句号。