国外EPC项目投标报价改进研究

段娟娟 山西六建集团有限公司

1 前言

EPC是现阶段一种工程项目的总承包模式，也是现阶段国外项目承接的主要方式，在实际应用阶段，一些建设单位为了响应国家“走出去”的发展战略，积极开拓国外市场，从而承揽国外重要工程项目，便于企业发展壮大，提高企业国际影响力。当前企业在参与国外EPC项目报价时，应该提高重视，关注项目建设中存在的风险。

2 国外EPC项目报价概况

EPC模式在海外工程承包阶段较为常见，主要含义是对现有工程项目进行“设计、采购、施工”，可以简单理解为工程总承包，在实际项目建设阶段，主要是业主方将整体工程委托给一家公司来完成整体工程项目的各项工作。该模式在使用阶段，往往通过合同的方式，明确业主方与建设单位的各项义务与权利。在国外EPC项目承包阶段，可以由EPC总承包企业对一些工程项目进行分包，从而提高整体工程建设效率，便于工程施工各项工作稳步推进[1]。

新时期EPC模式在使用阶段，由于自身优势，在海外工程项目招投标工作中，受到了广泛的认可，尤其是一些复杂的重大国际工程，通常使用该模式来进行整体施工建设。

该方案在应用阶段，需要总承包商对于工程项目的质量与成本等要素负责，便于该工程项目有序推进。新时期技术人员应该重视整体工程施工，有效降低当前工作负担，制定更为合适的应对措施，逐步提高资源的利用率，为现阶段总承包企业带来更大的盈利空间。

在项目建设阶段，业主方通过总价合同，将风险有效转移给总承包商，尤其是在海外EPC工程项目，往往存在较多可变因素，容易为总承包商企业带来不可预知的风险。因此，现阶段企业在参与海外EPC项目投标环节，应该重视报价工作，充分考虑当前工程建设中存在的问题，合理制定报价，便于企业能够顺利中标，并且将整体工程建设阶段存在的风险进行有效管控，保障当前建设单位合法利益[2]。

3 当前工作中存在的不足

当前我国在承包海外EPC项目时，设计院投标报价模式容易受到传统观念的影响，该团队主要由造价工程师相关工作人员组成，国外EPC项目与我国现阶段项目报价工作存在一定差别，除了工程造价人员工作之外，往往还涉及众多市场调查与语言翻译工作。在日常岗位工作中，为了完成国外EPC项目，技术人员应该制定合适的工作规划。如果仅仅依靠造价工程师队伍，将难以提升当前工作效率，还会存在一定的风险，影响当前管理工作有序开展。

并且在实践应用阶段，这些工程造价人员对于定额的依赖较大，在实际应用阶段，重视对各项建设费用的处理，以便于对当前管理工作进行改进。新时期技术人员应该关注现阶段管理工作中存在的问题，改变以往测算方法，还应该在原有价格测算的基础上，重视对现阶段同等项目建设的品种水平，了解到国外市场的供需关系，便于在后续价格测算阶段，准确分析当前工程建设中存在的问题，便于审核人员理解该方案[3]。

尤其是国外一些复杂的大型EPC项目，对于总承包商的要求较高，需要技术人员制定合适的工作方案，便于一些分包策划工作有序开展。新时期技术人员应该制定合适的工作方案，关注项目建设阶段存在的问题，能够结合当地的价格进行细致分析，避免受到传统的承包理念的负面影响。在日常岗位工作中，技术人员应该制定合适的应对措施，积极引导当前工程施工方案，制定合适的应对机制，逐步提高分包工作效率。

在国外EPC项目投标报价阶段，材料费用对于整体工程施工的影响较大，需要技术人员合理选择供货商。尤其是一些国外EPC项目，业主通常会提供供货商短名单，便于保障当前建筑材料自身质量。目前我国尚未建立国际化的供货商信息库，往往在投标报价阶段，难以确定建筑材料的价值，并且还会出现虚高的现象[4]。

目前技术人员在日常岗位工作中，往往会受到传统的EPC总承包费用核算的影响，并且国内一些企业参与的项目数量较少，在实际应用环节，存在一些误差，容易忽视部分费用，造成国外EPC项目投标报价环节出现费用漏记的现象，影响当前工作效率的提升。

4 新时期国外EPC项目投标报价改进措施

4.1 重视激励机制在企业内部的实施

现阶段企业发展中，应该顺应当前社会发展趋势，重视参与国外EPC项目。在岗位工作中，技术人员应该制定合适的应对方式，逐步强化自身管理工作质量，便于该方案能够得到业主方的认同。

当前企业参与国外EPC项目时，应该发挥自身优势，将设计作为现阶段工作的重点，不断提高自身工作效率，带动周边工作有序进行。同时，EPC项目施工阶段，应该采取有效的措施，重视内部激励机制在现阶段企业发展中的应用，制定合适的应对方案，逐步提高当前企业管理工作质量。

目前，国内企业在参与国外EPC项目时，应该完善现有设计方案，不断提高自身工作质量，达到降低成本的重要目的。对于现阶段整体工程影响较大的物资与设备两方面，企业应该重视国际化管理工作的应用，不断健全当前企业发展方案，引导各项工作稳步推进。尤其是现有企业管理人员应该制定更为细致的工作方案，有效降低工程成本。

目前，在现有企业参与国外EPC项目投标报价环节，应该重视对企业优势的充分利用，发挥自身特长，将激励机制有效应用于项目的不同环节，共同探索有效的管理机制。新时期企业管理人员应该制定合适的应对机制，克服现阶段企业发展中存在的问题，逐步适应新的外部环境，增强企业市场竞争能力。

4.2 建立合格分包商机制

针对国外EPC项目投标报价环节的材料价格的问题，现阶段企业应该与一些具有从业经验以及供货商资源的企业建立合作；不仅如此，当前企业管理人员还应该重视对现有资源的整理，便于在后续活动中，能够获得一些建设材料的准确报价。

尤其是国外EPC项目需要使用众多的建筑材料，与国内建筑工程施工存在较大的相似之处，建筑材料占据工程总价的比重较高，重视对现阶段建筑材料的询价工作，能够对企业承包国外EPC项目起到一定的积极作用。

现阶段企业应该重视与国际分包商之间建立合作关系，逐步提高企业管理工作质量，能够提供准确细致的文件，并且与不同供货商之间进行分包询价与谈判工作，逐步提高自身管理工作质量，适应现阶段岗位工作的需求。当前企业管理人员应该提高重视，制定合适的应对方案，便于各项工作稳步推进。

4.3 加大团队建设工作

近年来，企业在参与国外EPC项目中，逐渐总结了一些经验，对于报价小组的要求较高，需要发挥团队作用，进一步提高团队建设工作质量。在日常岗位工作中，技术人员应该发挥自身优势，重视对现有工作的有效分配，从而提高团队工作效率。

例如：目前，报价小组可以按照制定的工作表，将这些任务分配给不同的小组成员，发挥个人能动性，能够对现阶段各项数据进行收集。工作人员应该重视对国外EPC项目招标文件进行细致解读，并且制定符合国外EPC项目需求的标书，从而提高自身工作质量。通过小组合作，当前技术人员重视对费用的测算，并且与一些分包商之间建立合作关系，有效结合法律部门工作人员，重视对现有资金的核算工作。小组工作人员应该改变以往工作方法，重视与国际标准相接轨，不断丰富当前工作人员自身经验，能够在日常岗位工作中，发挥自身重要作用。通过对整体工程的研究，便于制定合适的工作方案，有效提升当前工作效率，为现阶段企业稳健发展作出改进。

当前企业管理工作中，技术人员应该重视对现有工作的改进，发挥团队协作的重要作用，能够对当前企业施工进行改进，逐步提高投标报价工作的准确性，能够积极参与当前国外EPC项目的投标工作，制定更为细致的工作方案，确保各项工作稳步推进。

4.4 制定合适的风险识别与防控机制

国外EPC项目建设阶段，往往会伴随着一定的风险，需要企业管理人员提高重视，在投标报价环节，通过一些风险转移的方式来保障企业合法利益。新时期企业管理人员应该重视对现阶段项目后续建设环节存在的风险进行管理，通过德尔菲法以及SWOT分析法来提升当前风险识别工作，有效降低后续企业面临的风险，最大限度保障当前企业合法利益。

目前国外EPC项目投标报价阶段，工作人员通常会对现阶段企业面临的风险进行分析，并且通过联合体模式来购买保险，并且参与当前合同谈判工作，来完成对风险的分类与规避工作。针对现阶段企业后续建设阶段一些不可避免的风险，还应该制定合适的工作机制，来降低该项目存在的风险。

企业可以通过风险识别与风险转移工作，来构建完善的风险防控机制，最大限度降低企业的损失。新时期企业管理人员应该重视机制的变动，从而提高企业管理工作质量，能够科学有效参与当前国外EPC项目投标报价工作，制定更为有效的应对机制，逐步发挥自身重要作用，能够对企业总承包阶段遇到的风险进行量化预测。

4.5 完善现有工作流程

现阶段企业在参与国外EPC项目时，企业管理人员应该制定合适的报价策略，能够提高当前工作效率，确保各项工作稳步推进。新时期企业报价小组工作中，应该制定合适的报价策略，对于现阶段工作进行有效划分，并且通过流程图的方式，对于当前各项工作进行细致分析。目前，企业在参与国外EPC项目投标报价工作中，应该重视对招标文件的细致解读，发挥企业不同工作人员的重要作用，做好内部分工，结合当前国际上一些惯例，逐步提高现阶段企业工作效率。通过在企业内部制定合适的工作流程，能够对现阶段影响项目的各项费用进行罗列，发挥各自工作人员的自身优势，积极参与当前造价工作，重视对一些数目较大的费用审核工作，确保整体投标报价工作稳步推进。现阶段企业工作人员应该重视与业主方的沟通协作，重视对一些对于工程建设影响较大的需求进行改进，制定合适的工作方案，能够在国外EPC项目投标报价阶段，发挥自身重要作用，逐步提高当前岗位工作效率。新时期企业工作人员重视不平衡报价法的应用，确保各项工作稳步推进。

5 结束语

总而言之，当前企业应该重视国外EPC项目投标工作，重视激励机制在日常岗位工作中的应用，并且建立合适的分包机制，重视团队协作，结合现阶段国外一些重要项目，发挥自身重要作用，制定合适的风险识别与预警机制，完善现阶段工作流程，能够制定更为细致的应对措施，综合提升企业竞争力，保障当前企业自身利益。