公路桥梁工程投标要点与技巧

徐文斌 百思特建设股份有限公司

1 前言

现阶段，我国的交通行业发展迅速，特别是在路、桥等工程的建设上，对于这类工程项目的投资就需要从各个方面进行思考、分析、探究，对每一个环节进行把控和监督。另外，随着路、桥项目的数量逐渐增加，其规模也越来越大。对于公路、桥梁工程的投标工作来说，必须要按照科学的设计路线进行运作。投标在近几年的发展中还是比较受关注的，在发展的同时还不断有话题产出。所以，想要在日后的发展中取得好成绩就需要对不同的投标措施进行执行。公路、桥梁工程投标的过程中，需要坚持对影响、风险等因素的识别，对具体的工作发展诉求进行掌握，为其长远的发展做保障。

2 公路桥梁工程的投标现状

目前，公路、桥梁工程对于我国的交通建设、城市发展来说，影响力是非常大的，各方面的工作的开展都必须采取具有针对性的策略来对其进行改善，并且在公路桥梁工程的建设上，要把握住全局的工作规划，掌握足够的发展依据。公路桥梁工程投标的现状可以说是并不乐观，要知道现阶段尽管有大多数企业有心投标，却无力实施，简单来说就是企业抓不住重点。在各项工程开展的过程中，并没有按照科学、合理、有效的方法来对投标进行创新，像这种问题的出现，就会直接导致公路桥梁工程的投标发展受到阻碍，同时还会对公路桥梁工程的投标带来极大的损失。在公路桥梁工程投标的过程中，特别要注意其中标书的设计和制作，部分企业就是对这一细节进行忽略导致项目公司无法提前对风险进行优化和预防，使其无法对于风险。总的来说，公路桥梁工程的投标中存在的问题，绝大部分还是因为长期积累所导致的。所以，在处理和应对的过程中必须按照科学的方法对不合理的地方进行调整。

3 如何对公路桥梁工程投标项目进行选择

3.1 根据项目的可行性进行分析

第一步要与企业的实际情况进行结合，这样有助于对施工生产的均衡性、连续性进行保障，更好的结合企业发展的目标去进行分析。

第二步，与企业的特点进行结合，充分发挥人员、技术、装备等物质、人力方面的优势。第三步，要根据竞争对手的经济情报、市场的投标报价水平、具体的评标办法来对中标的可能性进行分析和预估。

3.2 根据项目的可靠性进行分析

首先，要充分对所要投资的项目进行了解，如：该项目是否得到国家或者有关部门的批准；该项目的启动资金是否合法、可靠；业主前期的准备工作是否到位等。还要对首选项目进行了解，首选项目包括多方面的内容：重点工程项目；企业是否具备施工的经验；施工机器设备通用项目；具有明确管理，法规健全的项目；已经对征地进行完成的项目；业主、监理管理水平高的项目；与当地政府有着良好关系的项目。

3.3 根据项目的利润进行分级管理

要对项目的利润目标进行明确，可以实施分级管理制度，如：一级为重点的目标；二级为一般目标；三级为待定目标。针对每一个目标都需要根据其动态的变化实施有效的管理。绝不能脱离社会的实际，不要没有目的的、没有重点的盲目投标，这样不仅不会成功投标还会造成人力、物力、财力的损失，带来浪费[1]。

3.4 采取多标段的投标策略

投标单位在投标前都需要考虑投几个标段、对那些标段进行投标等，若该企业有实力就可以选择多投几段。标段的多少代表着覆盖面积的大小，以及灵活度、中的几率的高低。所以，在选择投标段时，一定要与本单位的施工强项、发展目标进行分析，还需要兼顾施工的实际，尽可能地在进行实地勘察后对所要投的标段进行投标。另外，要注意对对手的观察，尽量不与比自身强的企业相争。

4 根据招投标的文件和施工方案进行成本的预算

4.1 对招投标文件进行研究

对招投标文件的研究可以从中获取不少信息，主要可以从以下几个方面进行分析。

第一，对工程的总说明进行研究，这样就可以获得投标项目的全套信息，进而对所要投标的项目进了解。

第二，对设计图纸和技术说明书进行研究和分析，这样可以进一步地了解和认识工程项目的技术细节和具体的要求。在对设计图进行研究的同时，还要对工程量进行核实，为制定投标的策略打基础、找依据。

第三，对合同所列出的条件进行研究、对其中写明的责任、义务承担等内容进行研究，重点是对工程的承包方式、开工期、竣工期，以及在施工过程中材料的获取、费用的支付等进行研究。

第四，对技术条件、要求、工程量的清单进行研究，要知道在工程量的清单中会罗列出项目以及每一条项目工程的内容说明，对于一些综合性较强的项目需要特别注意，对其进行反复的检查和研究，要保障计算标价的准确性，如有不明确的地方可以对标前会议中提出[2]。

4.2 对施工现场进行勘察

对现场进行勘察其主要目的是为了、调查工程的地貌、地形、当地气候、交通状况、施工进场路径等，除此之外，还需要对当地的消费水平、物价进行了解，这样便于在当地对所需的材料进行购买。需要注意的是，对材料的购买需要进行对比，要对不同来源的材料价格、质量进行比较，最后选择适合的材料。对进入施工场地的线路进行勘察，一般情况下进入施工地点的线路都有多条，要以便利、运价底的线路为首选。

4.3 编制科学合理的施工方案

施工组织所设计的编制，必须要考虑是否满足施工要求，报价是否接近市场的总报价水平。要根据现场的情况进行考察，要准备多个方案为备选，以防出现意外。要结合施工的进度、计划、施工设备的筹备等，要考虑到在施工过程中可能会发生、出现的一些情况，要针对这些进行措施的制定。

4.4 对成本进行合理的预算

在对成本进行编制时，需要特别注意以下几点。

第一，各项预算的单价是否会在施工期间出现价格上的增长。

第二，工程量所定的清单通常都是业主给的，如果上边有明显的错误，在没有得到业主的准许时是不能更改的。

第三，在其他的项目中如果出现预备费、监管费等一些来路不明的费用时，需要经过核查。

除了笔者所列出的，对报价的决策有影响的还有企业自身，所以企业需要根据自身来对成本进行分析。施工成本是否准确与制定正确的投标报价有着极大的联系，所以，必须掌握和熟悉对项目工程的预算所进行的编制原则，对招标文件和施工图纸与现场进行结合，这样才能够有效的计算出工期和质量的最低成本，为决策提供重要的依据[3]。

5 公路桥梁工程投标的技巧和策略分析

5.1 树立良好的信誉

在公路桥梁工程的投标过程中，想要使自身中标的概率得到提升就必须要树立信誉。最简单的做法就是保持企业现有的信誉度，最起码不能够出现一些负面新闻。

就当前的公路桥梁工程建设，已经被社会上诸多目光所关注。所以，对待这一工程建设工作的开展来说要改变思路，不能够一味地只按照统一设定的思路，要重视企业自身的信誉度问题，要知道信誉度可以直接关系到企业是否可以中标这一结果。如：大部分的项目公司不仅技术较差，同时还有遇见问题不使用科学合理的方法进行解决的现象。可以说绝大多数的企业在遇见问题时，只会想着逃避，但是这种情况的出现，必然会使企业的形象受到影响，还会使企业的口碑下降。所以在对问题的解决上，要以企业自身的形象为主，避免其他因素的影响。

5.2 对施工工期进行保证

所有的公路桥梁项目建设，都需要在最短的时间内完成，还必须要保证施工的质量。如果在施工的质量上不能给予保证，或者是在施工的过程期间出现拖延现象还未给出正当的理由时，必定会导致企业项目中标的概率下降。有的项目公司在投标的过程中，都会对自身的工期建设制定措施，对工期中可能遇见的问题进行分析和商讨。在保证公路桥梁工程投标时，能够把自身亮点展示出来。这样不仅可以使项目在长期的发展中取得更好的成绩，还能够使项目的综合发展有依据[4]。施工的工期得到保障不仅可以对工程项目的内容进行改善，还能够对其中的问题、漏洞进行弥补。这样一来就会使其告别传统的思路，使整体上由的发展空间得以扩大。在对未来的规划中，也可以借着这一个机会来获取更好的成绩。

5.3 制定有效策略

报价策略包括三个方面的内容，简单来说就是降低预算的成本、确定期望的利润、报价平衡。

首先，降低成本的预算。就这一点来说，降低成本主要是对工程费用进行降低。主要包括：投标单位对管理的体制、水平、队伍、装备、材料等方面需要拥有一定的优势，在拥有这些优势后，计算报价的过程就会变得相当简单，报价也会跟随这些优势自动转化为最低报价。

其次，确定期望的利润。期望利润主要是根据工程项目的投资情况、施工条件、工程总价、工期要求以及目前投资人的经营状况、目标、竞争对手的情况来进行决定的，同时还应该对投标项目所存在的潜在风险作出预估，按照一定的百分比将这一巨款融入利润中，最终使利润率变得较为合理。

最后，报价平衡。对于标价平衡来说，需要在最低的预算成本和适度的利润率的基础上进行结算，这样所得出的工程项目的初步估价是比较准确的。为了使报价更加具有竞争力，还能够在中标后取得理想的经济效益，这时就需要对标价单位进行平衡[5]。

6 结束语

上文所述就是笔者对公路桥梁工程投标的简单分析，就目前来看，公路投标的各项方式、方法都是依靠科学的方法和思路来进行完善的，在这其中很多不足也都是可以利用正确的策略来进行调整的，在问题得到解决的同时也给予相对应的保障。未来，公路桥梁工程的投标要求还会不断地增加，所以必须加强对各个过程的控制，使这一行业的长期发展能够得到保障，实现创新。