低价误国？那要看你怎样把“低成本战略”做到极致

史亚娟

有一种低价不是“误国”，而是本事和战略！

小米最近被扣上了“误国”的帽子，起因是小米旗下品牌红米在5G“军备竞赛”开局之际，竟发布了一款售价1999元的5G手机！这标志着5G手机的价格，被小米一夜间拉到了2000元阵营。

用“咬牙切齿”来形容其他手机厂商的心态也不为过，于是小米受到了集群式攻击，甚至推上了“误国”的新高度——指责小米的“低价模式”不仅会导致公司没钱做研发，更不利于“中国制造”在海外塑造高端品牌形象。

而小米中國区总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰第一时间回应：华为是中国企业低价战略的榜样，并且发达国家也有诸如宜家、Costco等品牌。

在这场论战中，更有价值的议题是：“低价”真的就“误国”吗？对于中国绝大多数品牌而言，难道只有定位高端，才能施展拳脚？多数无缘高大上的中小企业，如何才能将“低价战略”做出精彩来？

误国的从来不是低价产品

工信部赛迪智库工业经济研究所研究员周祺对《中外管理》分析：误国的从来不是低价产品，而是劣质的廉价品，这些产品泛滥会造成“劣胜优汰”。至于“中国制造”在海外塑造高端品牌形象的问题，不是某一家企业就能提升或抹杀的。

“中国制造”的品牌形象是我国出口产品的集合，从轻工纺织到电子、装备，都和我国制造业的品牌形象息息相关。近几年我国推动制造业产业升级和高质量发展，“中国制造”的品牌形象是整体提升的，价廉质优的产品，不仅提升了产品整体竞争力，更利好了消费者。

对于小米这家企业本身，素来以高性价比著称的小米产品，追求的是平价而非低价，小米产品在国内外销量平分秋色，小米Notel0在日本和欧洲已建立良好的口碑……可见低价不会误国，实业真的兴邦。

都追求性价比，为何

华为成了“国货之光”？

但是有一个问题，为何华为也曾推出过大量低价产品，人们就不会指责华为“低价误国”，反而被说成是高性价比，小米就被扣上“低价误国，阻碍发展”的帽子呢？

周祺认为：一是因为两家企业的定位和发展阶段不同。小米初始阶段就瞄准大众路线，走低价模式，尽管也推出过中高端手机产品，但这不是其主体业务线。

而华为早已从最初的高性价比向中高端成功转型。大众普遍会认为高端产品就一定能创造高价值，“华为出低价产品就是高性价比，小米就是‘低价误国”的论调有了土壤。

二是因为大众对华为的认知存在光环效应，成为了“国货之光”，对小米的评价则过于偏激。虽然小米也有澎湃芯片，但技术不够成熟，大量使用的仍是高通骁龙芯片，因此常被吐槽为“组装机”。

其实两家公司的这种对比并不合理一华为、小米的两种发展路径完全可以并存，华为更多是兴国，小米更多是惠民。且优秀的企业越多，越能增加市场的活力，共同促进产业发展。

“低成本战略”是升级，而非倒退

从小米的发展历程看，因为小米的崛起，山寨机退出了市场。由此看，小米低价模式其实已经为中国制造的迭代升级创造了价值。那么下一步，“低价战略”能怎样继续发挥作用？

华夏基石咨询集团业务副总裁兼成长企业研究中心总经理苗兆光对《中外管理》分享道：竞争战略之父波特提出“低成本战略”，小米的低价模式一例如：优化供应链、降低生产成本;把渠道成本降下来的线上销售;借助发布会、社会化营销的“口碑相传”等，可谓在波特低成本战略上的一个模式创新，这才有了今天这种极具市场竞争力的价格。

所以在模式创新上，小米低成本发展路径，对中国企业是有启示意义的。

此外，中国企业不一定非要树立高端形象，做“普惠大众的企业”也未尝不可。苹果这类明星企业令人仰慕，小米这种走大众化路线的企业一样受人尊敬。高举高打不是民族企业所必须展示的形象，普惠大众才是根本出发点。

“低成本战略”冲击不了真正做技术的企业

那么，小米“低价模式”究竟会不会伤及那些真正做技术的企业呢？

苗兆光表示：看一个企业是不是在打价格战，不是盯着价格看，而要看它是不是采用了低成本模式。“竞争战略之父”迈克尔.波特提出企业有三种战略：差异化、低成本、聚焦。如果一个企业的低价格是建立在低成本的优势上，就不能说是打价格战，而是产业的进步。

企业通常有两种战略：一种是走创新路径、高举高打，比如：苹果和华为;另一种是走大众市场，比如：小米、优衣库。走大众市场必然要建立在低成本优势之上，不可能采取高价策略，在有明确战略意图背景下的低价策略，一定是可持续的。

而周镇的观点是：低价战略是在严格控制生产成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等总成本的基础上，形成的价格优势。小米“低价模式”的价值，主要体现在对智能终端的普及，扩大了智能终端的用户群体，甚至扩大到很多三四线城市和农村地区的群体。这是小米一个较大的贡献。另一个就是带动了产业升级，小米较低的价格，从侧面推动了其他企业降成本、“挤水分”。

企业只要不是长期打价格.战，并不会伤及有大量技术研发投入的企业。毕竟，用户的忠诚度只能靠品牌和产品质量、产品创新来维系。

低价战略是有前途的，而价格战则伤害的是自己。

怎样的“低价”，

值得中小企业追随？

对广大中小企业来说，哪种‘低价策略”是值得被追随的？

苗兆光表示：稻盛和夫曾说：“定价即经营”。总利润=产量x单品毛利，关键看企业把产品设在哪个价位之后，总利润最高。这对每个企业都是一种选择、一种谋划。

小米一定是在大众市场能产生最大盈利总量的思路下去做的。但中小企业不一定非要学小米的路线。比如：当面对一个体量不大的细分市场时，小米模式就行不通了。

周祺则认为：“小米模式”带有浓厚领军人的特点，不太可能被复制。但对中小企业而言，5G时代，小米的“硬件+服务”这种跨界模式值得借鉴和探索，也是一个大的产业趋势。

未来，那些既能给用户一个物美价廉的价格，又能提供更多增值服务的中小品牌，必将具有更强竞争力。

责任编辑：李靖