影响企业定价的要素探析

曾凡锋

摘要：企业定价本身是有着十分重要战略作用的，企业经营决策环节中的表现是比较复杂的，会直接影响到产品是否可以在市场中获取成功，是否可以获取到充足的经济效益等等。企业产品价格策略如果使用的比较恰当，就会为后续产品销售工作的顺利完成做出保证，促使市场占有率得到大幅提升，以此为基础让企业在竞争越发激烈的市场当中展现出更为强劲的市场竞争力。反而言之，就会限制企业的生存及发展。与此同时，因为定价本身是具有动态性及地域性等特征的，在此背景之下企业定价的复杂性自然是比较强的。

关键词：影响 企业定价 要素

一、企业定价影响因素的研究背景

决定企业定价的因素是错综复杂的，其中既有战略性因素，也有战术性因素，既包含企业内部因素，也包含企业外部因素，在此详细分析各个会对企业定价造成影响的要素，希望可以在日后企业定价工作进行的过程中，可以详细去对各个影响因素进行分析，有效控制各个因素对企业定价的影响，科学合理的完成企业定价工作，保证企业产品可以在市场中展现出比较高的占有率，并在实际销售的过程中获取到更多的经济效益，最终也就可以在我国构建可持续发展型社会的过程中，起到一定推动性作用。

二、企业定价的目标

定价目标是企业在对其生产或者经营的产品制定价格的过程中，有意识的要求达到的目标或者是标准，它是指导企业开展价格决策的一个重要因素，定价目标取决于企业的总体目标。不同行业中的企业，同一个行业中的各个不同企业，以及同一个企业在不同的时期，不同的市场条件下，都是有可能会出现不同定价目标的，企业定价的过程当中需要详细分析的目标如下文所示。

利润目标。获取利润是企业生存及发展的过程中提出的必然性要求，也是企业经营的直接动力及最终目标，它也是引导企业开展价格决策的主要因素，定价目标直接取决于企业整体目标。不同行业中的企业，同一个行业当中的不同企业，以及同一个企业在不同时期和不同市场条件之下，都是有可能有不同定价目标的。企业需要以达到一定投资报酬率作为定价目标，首先应当确定下来需要实现的投资报酬率指标;其次，应当切实依据投资额度及投资报酬率计算出需要达到的利润总额;再次，需要依据预期的产销量计算出单位产品的利润额度，最终将单位产品目标利润额度和单位产品成本的总和，当成产品的销售价格。企业之所以需要将达到一定投资报酬率当成定价目标，是因为企业销售的每一种产品，企业除去是应当支付生产成本之外，还需要在生产之前消耗大批量的研发费用，并在生产设备领域当中投入大量的资金，假如企业是可以实现一定利润水平的，那么肯定也就是可以在此时期当中回收全部的投资。

信誉度目标，企业生产经营的产品，以及饮食及服务行业提供的各个服务项目，不可以仅仅追寻利益，也是需要营造出一定企业信誉，争取可以在实际工作的过程中实现文明生产以及文明服务等目标。企业定价工作进行的过程中，只有在考虑到信誉要求的情况下，真正意义上做到物美价廉，货真价实，并妥善完成售后服务工作，才可以获取到消费者的信誉，得到顾客的认可，假如在实际工作的过程当中弄虚作假，欺骗妇科，肯定是会在竞争越发激烈的市场当中逐渐被淘汰，甚至还会受到法律的制裁以及道德的谴责。

市场占有率目标，市场占有率在某些情况下也会被称为是市场份额，所说的是企业销售额度在整个行业销售额中的占比，也可以是指代某一企业的某一种产品在某一个市场当中的销量，占据同种类型产品在此市场中销售总量的比重，是对企业经营情况及企业产品竞争力的直接反馈。

三、企业定价影响要素

（一）生产成本要素

每一个企业正式开始定价之前，都是需要考虑到成本费用这一问题，从企业长远发展的角度上进行分析，企业如果想要获取到一定的利润，任意一种产品的销售价格都是应当超过成本的，在此背景下才可以维持企业的长远生存及发展。在市场经济背景之下，产品成本相对比较低的企业当中，价格制定的灵活性比较强，所以也就会在竞争的过程中占据一个有利的地位，可以获取到更多的经济效益，并在此过程当中创造出一定的社会效益。

（二）市场需求要素

从管理经济学的角度上进行分析，需求曲线描述的实际上是一个山品的需求量和商品价格以及其他因素之间的函数关系，其所展现出的共性在于，价格和需求量之间呈现出一种负相关的态势，价格越低的情况下，需求量就越大，在其他各个要素保持不变的情况下，消费者对某一种产品的需求量的变化和这一商品价格变化是负相关的。

所以可以使用需求弹性来对需求和价格之间的关系进行分析，需求弹性指代的是需求的价格弹性系数，需求的价格弹性系数（用ed来表示），会出现下文中所说的三种情况。在ed<1的情况下，也就是需求量变动率小于价格变动率的情况下，说明产品的需求弹性不是很强。在ed>1的情况下，说明的是商品富于需求弹性，也可以说弹性比较强。在ed=1的情况下，说明本产品仅仅具备一般需求弹性。

依据ed的几种类型可以了解到的是，价格变动会对销售收入造成一定影响。所以企业定价的过程中会详细去对市场的实际需求进行分析，也就是在考虑到商品的需求弹性的情况下，开展定价工作。针对弹性比较强的产品来说，产品的价格和厂商的销售收入成反向变动态势，应当施行薄利多销这一策略，但是针对弹性不强的产品来说，产品的价格和厂商销售收入呈现出一种痛方向变动的态势，应当师兄涨价销售这一策略，比方说在各个旅游景点当中，因为销售点的数量是十分有限的，所以可以通过涨价这一措施，在销售单一产品的过程中，获取到更多的经济效益。

（三）消费者心理

企业开展定价工作的过程中，肯定是会受到消费者心理因素这一问题的影响，所以在某些情况下自然是会使用到“抓机会、求实惠”的优惠价格定价或者“求名气”的定价策略。在“抓机会、求实惠”的定价当中，企业考虑到的是某些消费者追求物美价廉这一目标的心理，一般是会在产品刚刚推出或者是销售淡季的情况下，使用特价或者是打折等方式，让企业在保留原本市场份额及大部分消费者的同時，完成更多产品的销售。大多数消费者会在消费的过程中追求品牌效应，更喜欢的是炫耀和留名，为了可以迎合这一类型的消费者，企业可以依据这一类型消费者对本品牌的忠诚度以及本产品的品牌效应，制定出一个相对比较高的价格，让消费者在消费这一类型产品的过程中感觉到十分满意，促使消费者下一次购买的频率得到大幅提升，企业也可以在此过程当中获取到更多的经济效益。

四、结语

在本文当中详细分析各个因素对企业定价的影响，但是在实际操作的过程当中，各个因素对定价战略的影响有可能是完全不同的，因此也就会导致定价决策的难度大幅提升，比方说，某一企业为了能够在短时间内扩大市场份额，企业就会倾向于顶加阁战略，但是本企业的品牌一直以来都是走高端品牌路线，素以就不适合施行低价格战略;假如一个企业在低端市场当中施行低价战略，在高端市场当中施行高价格战略，就会从两个相反的方向上对品牌造成一定影响。在此背景之下，想要找寻出精准且有效的定价战略就是一件较为困难的事情。企业一定是需要在定价工作进行的过程中，详细分析各个因素对定价的影响，以此为基础给出正确的定价策略。

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作者单位：丰城矿务局电业有限责任公司