市场营销中SWOT营销对策的实施

刘青 成都工业学院经管学院

随着我国市场的快速发展，经济水平得到前所未有的突破，这也意味着市场将面对更加复杂的变化，所以，在此背景下，为了应对市场各方发展情况，就应做足准备工作，与时俱进的指定符合市场发展的营销策略，运用SWOT营销策略，提升企业发展竞争实力，促进企业的稳步发展。

一、SWOT概述

（一）SWOT的含义

SWOT是一种针对市场营销的分析方法，其中的S（strength）是指竞争优势，W（weakness）是指竞争劣势，O（opportunity）是指机会优势，T（threat）是指市场威胁，通过不同的方式分析企业营销内容将会面临的竞争优势与劣势，机会与威胁，根据有关的营销内容来判断企业市场营销的发展情况，并对企业在市场营销过程中遇到的威胁进行分配，指定有关的发展战略，从而使企业市场营销发展效益得到最大化。

（二）SWOT运行步骤

SWOT的运行方式多以组合的方式，对有关内容进行预估，首先可以将市场营销的中遇到的S竞争优势与W竞争劣势进行全面的列举情况，并结合市场营销活动的整体外部发展情况，如：O机会优势与T市场威胁的内容进行罗列。对以上的内容进行两两组合，从而对不同的运营策略进行罗列，其内容为SO、WT、ST、WO，通过这样的方式，对当前市场营销内容进行逐一的分析，从而选择有益于企业发展的策略，对后续的发展提供帮助[1]。

二、SWOT法在市场营销中的运用

（一）通过（S）分析找寻市场营销中的优势

企业要对提升市场营销效果，实现效益的最大化，就要了解自身发展中的优势，通过利用SWOT中的S分析出相关的内容，如：自身的资本优势与生产过程中的成本优势。

首先是资本优势，在市场营销的过程中，随着市场规模的扩大化，一些企业凭借自身的发展，在市场中不断扩大规模，甚至在经营的过程中，积攒了大量的资金，这对于企业的市场营销而言，是非常乐观的，这样的资本优势，可以促进企业在市场经营过程中有足够的底气生存下来。

其次是成本优势，随着企业的发展与壮大，企业应利用其地理的优势为交通运输提供便利，这样才能降低自身产品的生产成本，特别是与竞品相比，产品质量及运输过程中都会产生大量的优势，自然会提升其经济效益，而将这一部分的优势运用在产品的研发及其他生产过程中，形成市场营销的良性循环，为后续提升市场竞争力做出贡献[2]。

所以，一家企业在发展的过程中，就要找好自身的优势所在，有助于做好产品的定位，为后续发展找准方向。

（二）通过（S）分析了解市场营销中的劣势

与市场优势相对应，企业在发展的过程中也会存在劣势，而劣势内容也可分为两大类，即人才管理与品牌及企业知名度的衰退程度。

首先是人才的管理劣势，特别是运营很长时间的企业易出现人才管理方面的不足，这体现在企业人事管理过于中规中矩，主要内容体现在人才升迁及企业奖惩机制之中，这部分内容制订过于死板，将会使企业人才以消极的方式进行工作，长此以往企业将会出现人才流失的情况，严重制约企业的发展方向。

其次是品牌及企业知名度的衰退程度，特别是一些新兴或老牌的品牌，虽拥有很多成本及地域等方面的优势，但是在其发展过程中，没有做好品牌及企业宣传的工作，甚至在一段时间内无法运用品牌效益与知名度去提升市场的效益，致使企业的销售额无法得到提升，甚至一些企业会出现创新衰退的现象，即企业利用科研的方式，完成新品的开发。因为高收入低成本的状态下，致使企业在短时间内懈怠于新品的开发，所以出现创新衰退的现象，从而影响市场竞争力，造成品牌及企业知名度的衰退[3]。

（三）通过（O）分析找准市场营销中所拥有的机遇

要强调这个O为外部机遇，如：政策上的机遇、市场与经济发展带来的机遇等，特别是在新世纪市场步入科技发展之中，国家对于一些高科技的产业投入会增加，这就为该行业的企业提供了良好的发展机会，甚至国家还会出台相关的税收优惠政策等，这对于企业来说是较好的机遇。此外，因市场经济的快速发展，市场环境会出现很大的波动现象，而这一现象对于企业而言，无疑是一个风口，为其提供发展的机遇。甚至可以对后续的交通运输等规模的扩大内容进行掌控，将为企业的后续发展提供良机。

经上述内容的分析，企业在后续发展的过程中，要找准自身产业的发展机遇，结合自身实际情况，做好发展战略。

（四）通过（T）分析了解找准市场营销中将面临的威胁

与机遇相对应，企业在市场营销的过程中，也会遭遇不同的威胁，而威胁的内容可以分为两大类，首先是竞争问题，由于国家经济的快速发展，政策及市场的开放，会为企业带去更多的发展，而在这个状况下也会面临其他外资企业与同行业增多的压力，特别是一些外资企业普遍拥有更多的市场竞争及高科技的水平，为企业带去不小的竞争压力[4]。其次是创新能力的不足，特别是企业的一些产品收到较高的市场利润，企业就会忽视或轻视新品的开发，从而会丧失很多潜在发展的机会，影响后续发展。

三、结语

综上所述，利用SWOT分析法对企业市场营销有着极大的帮助，企业可以正确运用该方式，找准自身定位，做好内部的人才与产品管控工作，并根据自身的发展情况做好战略发展工作，并在后续运作的过程中，出台相关的营销管控内容，提升自身的市场竞争能力，使企业在市场瞬息万变的状态中赢得生存与发展。