汽车销售公司财务内控精细化管理关键点分析

朱丽丽 润华集团股份有限公司

一、前言

汽车销售公司在财务内控工作开展期间落实精细化管理，有助于财务管理水平的逐步提升，推动汽车销售公司健康可持续发展。而目前汽车销售公司在资金管理、厂家返利相关财务处理、赠品成本管控以及购车成本和售车收入之间存在时间差等方面存在的问题均影响着财务内控精细化管理效果。为此，有必要深入探究汽车销售公司财务内控精细化管理关键点，通过实施有效的精细化管理措施，不断增强汽车销售公司的财务内控成效。

二、汽车销售公司财务内控精细化管理现存问题

（一）资金管理缺乏合理性

汽车销售公司在不断发展过程中，很多公司为了提升经济利润会比较关注对业务部门进行量化考核，而业务部门为了完成业绩任务，达到考核目标，会主推热门车型，进而不断加重畅销车型缺货情况，并不断向厂家提车，而难销车辆将加剧积压库存现象，导致大量资金被占用。另外，部分汽车销售公司在厂家批量销售相关奖励政策激励下，过于关注微薄小利，而忽视了采购数量控制，这将进一步加剧库存积压现状，从而增加资金占用比例，并可能导致公司面临资产减值损失[1]。有的汽车销售公司会受到厂家政策要求增加驾车配置，而公司在响应相关政策过程中不够关注对其他措施的变通应用，比如试驾车处置方面未有效盘活，造成大量费用浪费情况。

（二）厂家返利相关财务处理不够合理

在汽车生产厂家制定销售政策过程中，返利是一项至关重要的内容，这其中涉及的返利主要是厂家为销售方返还一定利润，以此激发销售方工作热情，不断提高销售业绩，这一政策还是对销售方进行控制的有效手段。但在政策落实过程中，经常会因为多种因素影响，导致厂家返利缺乏及时性，此时将会直接对汽车销售公司的财务数据产生影响，无法保证数据质量。而厂家在不能及时返利情况下，还会对销售环节各项工作产生很大影响，进而直接对销售业绩造成负面影响，导致销售人员降低工作热情，不利于汽车销售公司长足发展。为此，需要在汽车销售公司加强财务内控精细化管理过程中着重解决这一问题。

（三）赠品成本管控不足影响财务内控管理

汽车销售公司在汽车销售期间会开展各种赠品活动，这期间就会涉及赠品成本入账相关问题。根据我国税法规定，把购买、委托加工或自产的货物无偿赠送于他人，等同销售货物行为，需要征收增值税。所以说，赠品方式虽与税法规定相符，但企业却要按照所赠商品正常的售价进行税金缴纳，这一定程度上会使汽车销售公司增加税负。而一些汽车销售公司对赠品缺乏强烈的成本管控意识，不注重对赠品采取一系列成本管控措施，进而直接影响到财务内控管理，需要在财务内控加强精细化管理当中对这一问题实现合理化解决。

（四）购车成本与售车收入存在时间差影响财务收支匹配度

汽车销售公司在销售汽车期间，购车成本会和购车收入存在时间差，进而造成财务成本与收入发生不匹配问题。一些汽车销售公司在购车及售车环节均不注重及时加强成本控制，也忽视了遵循成本最小化、收益最大化原则，不利于公司长足发展。而因为汽车销售的成本收入时间还会发生延迟情况，这就会给一些职业道德素养不高的业务人员提供了违规甚至违法操作机会，比如某汽车销售经理在销售环节直接利用职务之便向客户收取购车费用，但是却没有及时报账，还通过采取一系列违规手段隐瞒相关业务发生情况，给公司造成严重损失。而发生这类问题，主要还是因为收入时间过长，需要在财务内控精细化管理当中关注解决这一问题。

三、汽车销售公司财务内控精细化管理的关键点

（一）提升采购合理性，关注预算管理

首先，汽车销售公司在预算管理工作开展初期，财务部门就要注重对各环节工作加强财务预算的编制，并分配预算执行任务。汽车销售公司各部门管理人员要动态掌握市场变化情况，对汽车销售市场进行合理的预测分析与总结，并基于当前金融环境与经济环境合理的制定最佳销售目标，为销售预算的制定提供重要依据。其次，汽车销售公司财务部门要基于采购成本预算、三项期间费用预算及业务预算进行公司利润预算的合理化编制[2]。最后，财务部门要全面、系统化的制定一套预算报表，在经严格审批之后贯彻落实，保证环环相扣，逐步增强预算管理力度，为公司采购奠定坚实的预算基础和优良的运行环境。

（二）合理制定返利方法

汽车销售涉及的返利阶段，包括预估返利阶段、结账成本阶段和收到返利阶段。汽车销售公司在预估返利阶段要注意厂家预估和公司预估不可能完全一致，厂家返利过程中需要在预估返利阶段选择合适的核算方法、返利方案与结算体制，对返利标准进行科学设定，同时制定严格的审批监管体制，最大限度的保证返利和实际销售业务相互匹配，在有效合理的返利处理方法运用下，从更深层次体现财务内控精细化管理。

（三）加强活动促销赠品的成本管控

汽车销售公司在对财务内控加强精细化管理过程中，要高度关注成本控制，并着重对促销赠品加强成本方面的严格管控，逐步提升精细化管理效能。促销活动开展中，如果忽视损耗和成本，将容易造成促销不能实现预期目标。为此，在活动开展中要明确活动成本，在此基础上对赠品成本加以控制，保证核算清晰明了，并在赠品成本得到有效控制情况下提升销售利润。从赠品入库到出库当中所有环节都要加强成本控制，严格制定相关审批制度，落实具体管控责任，充分加强赠品成本管控效果[3]。

（四）在对权责发生制合理运用基础上适当减少纳税调整

在企业会计准则实施过程中，权责发生制成为重要的会计基础，在会计确认计量及报告中均属于计量基础，在企业会计准则体系当中实现全面贯穿[4]。汽车销售公司在业务实践环节，各项业务均要将权责发生制看作判定基础，以实现税务风险的有效降低。在对企业所得税应纳税所得额进行计算期间，权责发生制是一项必须遵守的原则，该原则也是会计核算中所必须遵守的基本原则，在该原则运用下，能够更加客观、准确的对企业经营成果与纳税所得进行反映，并有助于协调税会差异。汽车销售公司在执行所得税税前扣除政策期间，要合理的通过权责发生制优化相关政策执行口径，以此减少会计处理和税务处理之间存在的差异，适当减少纳税调整，帮助企业降低税负。

四、结束语

汽车销售公司在财务内控管理期间加强精细化管理，有助于提升财务内控质量，并在精细化管理优势发挥下，促使汽车销售公司不断提升经济效益、社会效益。汽车销售公司在对财务内控实现精细化管理期间，要注重合理采购，关注预算管理，合理制定返利方法，加强活动促销赠品的成本控制，并在合理运用权责发生制基础上适当减少纳税调整，促使企业财务内控水平得到不断提升。