走向“V”型反转的破局之路

山东默锐科技有限公司董事长 杨树仁

突如其来的新冠肺炎疫情，给中国和全球经济带来前所未有的冲击。大疫如大考，对企业来说，当下生产经营的稳定顺行，更是一道关乎生存与长远发展的“必答题”。山东默锐科技有限公司（以下简称“默锐”）从今年2 至3月形势突变急剧亏损，到4月份逐步恢复，再到5 至7月持续盈利……截止目前，在营业收入下滑的情况下，盈利水平不降反升，实现逆势而上，走出了一条“V”型反转的“破局”之路！

创新经营现金为王，产业发展破题前行

商场如战场。面向未来，企业的内部环境和外部环境都会发生巨大的变化。默锐在受疫情影响经营业绩面临巨大挑战的情况下，将“创新经营、现金为王”作为保持竞争优势、实现“引领卤水生产、生态、生活立体革命”的必由之路。《孙子兵法》有言：“势者，因利而制权也。”就是说，依据变化，按照有利于建立自身优势的原则采取相应措施，来控制和掌握战争的主动权。“创新经营”意味着一切都可以变化，无论是项目决策、产能布局还是营销策略、市场开拓，但前提是必须坚持“隐形冠军”定位的终极战略理念。

对默锐来说，我们始终坚持经营龙头地位不动摇，以“默夙物产平台”规划建设和“商事方面军”体制机制理顺作为突破点，以点带面拉动整体组织的市场化调整与变革。同时进一步创新经营思路，强化市场布局，形势越是严峻，越是要打下根基，坚守日韩、欧洲等海外市场阵地不放弃，充分合理利用国内国际两个市场两种资源，做到两手都要抓、两手都要赢，实现业务量的逆势增长。

此外，加强海洋健康产业“隐形冠军”产品与互联网平台的经营切入与渗透，利用自身优势将平台的储备联动起来，拓宽经营渠道，实现线上线下互动，避免被边缘化。“互联网+”不是简单做加法，而是通过“化学反应”实现倍数效应。对于传统行业来说，“互联网+”中的“+”号不单是增加，更多的是能力提升，通过与互联网的结合，改变制造和营销方式，改变管理方式，改变商业模式，通过创新开发出全新的产品和服务，把传统制造业改造为先进制造业，达到1+1 ＞2 的效应。

在步入“内循环”时代，创新经营要做好内贸与外贸的平衡，做好轻资产与重资产的平衡，做好线上与线下的平衡，做好软产品与硬产品的平衡，以现金为王聚焦优势产品，向效益好的产品倾斜资源，保障现金流，以增强自身应对挑战的能力。对我们的销售系统——“商事方面军”而言，创新经营最直接的表现在产品、服务、技术、营销等差异化的独特竞争优势上，差异化的本质就是经营创新，落实到产业链上就是：人无我有、人有我优、人优我精。别人不愿做或做不到的，我们能率先把握有效的市场机会和未来走势，就形成独特竞争优势甚至部分垄断优势，避免同质化竞争，始终领先他人一步，使竞争对手在一定时期内难以进入，开创属于自己独享或具有绝对优势的市场空间。

筑牢根基练好“内功”，夯实基础管理大厦

基础管理是企业生存发展的基石，是企业核心竞争力持续提升的底气所在，基础管理的水平高低直接影响着工作效率和经营效益的发挥。基础不牢，地动山摇。借鉴日本管理界“三分技术、七分管理”的理念，在今年6月底召开的默锐全体三级干部大会上，我们明确提出：“先管理后技术，先解决管理问题，才能解决技术问题，没有行之有效的管理，再先进的技术、设备也难以发挥其竞争优势。”

自去年默锐实行“矩阵结构”变革后，全面推进理念、机制、流程、标准、制度的刷新再造，深化完善“特、精、专、断、博”的运作模式，做到制度管理体系更为精细，力求实现流程化、标准化、规范化，使基础管理有章可循；进一步优化公司十五项竞道机制，确保每项机制的有效性与落地性；推进流程再造工作，形成适配“矩阵结构”的特色管理标准；通过每年体系外审、内审相结合的方式，完成管理体系的PDCA 循环，同时利用卓越绩效评价工具，持续提升公司的管理成熟度。

基础管理永远在路上，没有休止符。从内部环境来看，默锐新一轮发展战略正在加紧实施，内蒙古金属钠项目如火如荼，默锐环境工程向江西拓展，夙沙生活开发出以盐白金、夙沙氏包装饮用水为代表的海洋健康系列产品并已具备裂变条件……未来的默锐，规模将成倍扩张，地域将不断拓展，产业链将不断延伸，这就对公司的基础管理提出了更高的要求。这好比建造高楼，如果说现在的默锐已经建到了50 层，那么随着企业跨越式的发展，未来几年的默锐将会是100 层、150 层……50 层楼的地基显然是不能适应100 层甚至150 层楼对基础的高要求。因此，在基础管理上做文章、下工夫，练好“内功”，显得尤为重要和紧迫，这是我们默锐实现大复盘、真转型的根本所在。

实施三大人才工程，发展活力正向集聚

人才是企业发展的根本。近几年围绕化工产业工人短板问题，默锐从上到下搭建人才成长培训体系，实施“三大人才工程”，综合提升公司产业工人技能水平。

打造产品经理培训基地——赫尔曼·西蒙商学院。该项目是以世界著名的管理学思想家、“隐形冠军”之父——赫尔曼·西蒙教授授权命名的全球唯一隐形冠军商学院，是专注于中小企业健康、稳定、持续发展的非营利性教育培训机构。以“领向隐形冠军共生路径”为己任，旨在践行、传播隐形冠军理念，聚焦打造“1+6”区域加速基地和全球实境研学特色模式，以新视野、新思维应对中小企业所面临的重大挑战。通过隐形冠军理论支撑、系统咨询赋能、资本价值平衡，倾力打造隐形冠军加速部落。

打造班组长特种部队培训基地——山东律安应急技术职业学校。该项目是由默锐发起，对标德国AHK 技能培训，协同当地优质企业共建的跨企业培训中心，学校定位以产业工人培训和职业人才输出为导向，多层次、多规格培养高素质技术技能人才。通过引进德国先进教学理念、培育模式和师资力量，构建三元制培训教育模式，以精细化工跨企业培训为主，衍生全日制中职教育为辅，打造混合所有制安全应急技术教育平台。积极创新发展“终身制”教育模式，聚焦班组长技能与管理水平提升，建设一流的精细化工班组长培训基地，为当地企业技术研发、人才输送、管理提升提供强力的人才和平台支撑。

打造研发技术人员孵化培训基地——山东夙沙蓝色工程研究院。该项目是与清华大学合作共建的现代海洋产业科研合作创新平台，集聚清华大学、浙江大学、天津大学、华东理工大学共建的化学工程联合国家重点实验室学科优势及顶尖科研力量，紧扣潍坊和寿光海洋产业发展实际，聚焦环渤海盐卤产业领域的国际前沿技术、共性核心技术、关键“瓶颈”技术，开展现代海洋化工、沿海水土生态、绿色海洋健康产业技术服务和高新技术产业化推广应用，打造国际一流、绿色生态的现代海洋经济产业、人才培训基地。

疫情之危，阻挡不了奋进的脚步。日新者日进！在这场战役中，唯有迅速建立起以客户为中心、以效率为驱动的高效经营体系，以时不我待、只争朝夕的拼搏精神和居危思进、愈挫愈奋的果敢姿态，奋力书写经营发展的答卷，企业才可以谋定而动，在流畅的运转中无往不利；才能在繁杂的态势中灵活应对，持续保持市场领先地位，为公司成为卤源水韵价值代表者提供最为坚强保证。