我国企业收入管理存在的问题及其治理策略

宋春玲 四川明星电力股份有限公司

健全和完善的收入管理，对于促进企业管理体系更加完善具有重要的作用。从当前企业收入管理的整体情况来看，尽管普遍给予重视，但在具体的实施方面，仍然有一些企业缺乏对收入管理模式的改革和创新，这也直接导致收入管理出现问题，制约了企业的发展。这就需要企业要适应形势发展需要，深刻认识到收入管理对企业战略发展以及经营管理的积极作用，并且要运用现代管理理念，积极探索收入管理的有效模式，进而提升收入管理工作的系统性和标准化，促进企业收入管理步入创新轨道。这是企业在新时代下管理工作必须重视的重大问题，要求企业不断地研究和探索，进而形成科学的收入管理体系。

一、企业收入管理的重要性

收入管理是企业管理的重要内容，只有大力加强收入管理工作，才能使财务管理更具有系统性，同时也能够为企业发展创造有利条件，企业应当对收入管理的重要性特别是战略价值有深刻的认识。通过加强收入管理，能够大力提升企业净利润，进而使企业的经济效益更强，比如企业在开展收入管理工作的过程中，通过构建具有项目化的收入管理模式，能够使收入管理工作更加规范有序运作，进而通过有效地控制，使企业的净利润得到提升，进而为企业改革与发展提供强有力的支撑。通过加强收入管理，还有利于促进企业可持续发展，最主要的就是收入管理可以实现收入的再分配，进而使更多的收入用于企业战略发展，比如企业通过对自身发展模式进行系统设计，将更多的收入分配到技术创新领域，能够使企业的具有持续能力；再比如通过将收入分配到扩大再生产领域，可以使企业生产规模得到扩大。通过加强收入管理，还能够进一步优化和完善财务管理体系，比如企业进一步健全和完善收入管理制度，并且对收入管理标准、收入管理程序、收入管理岗位等进行科学的设计和配置，能够使其更具有规范化和系统性，进而支撑财务管理工作。

二、企业收入管理存在的问题

（一）收入管理缺乏系统化

收入管理工作涉及企业绝大多数业务工作，因而必须构建更加科学和完善的运行体系，只有这样，才能保证收入管理工作更具有成效，但目前一些企业收入管理工作普遍缺乏系统性，甚至收入管理只是由财务部门负责，这就直接导致收入管理工作无法形成有效的运行机制，甚至会导致收入管理出现重大问题。比如有的企业不重视收入管理机构设置，特别是在营销机构以及财会机构设置方面缺乏协调性，相互之间缺乏有效的协调与沟通，同时也没有构建科学和完善和运行体系，导致收入管理工作出现了信息不对称的现象，甚至收入管理无法实现科学化和规范化。有的企业则不重视收入管理与核算工作的有效结合，这就直接导致收入管理工作缺乏系统性和全面性，收入管理无法取得良好成效。

（二）收入管理缺乏标准化

目前一些企业还没有将收入管理工作“标准化”建设作为重中之重，普遍没有建立比较完善的标准体系，这就会导致收入管理工作难以取得实效。比如有的企业在开展收入管理工作的过程中，没有对进行系统的设计和安排，特别是对收入工作的管理标准、技术标准、流程标准等缺乏有效的管理，必然会制约收入管理的有效实施；再比如有的企业对营销收入管理标准化建设不够重视，还没有建立比较完善的销售收入标准化、营销工作人员标准化、销售工作标准化、销售项目标准化等诸多标准化体系。深入分析企业收入管理缺乏标准化的原因，最主要的就是一些企业没有认识到收入管理具有很强的拓展性、融合性以及渗透性，因而缺乏对收入管理工作的深入研究，同时也在相关制度建设方面严重缺失，导致收入管理比较混乱。

（三）收入管理缺乏效能化

对于开展收入管理来说，至关重要的就是要做好组织、协调、控制等方面的工作，同时也要深刻认识到再分配的重要作用，这是强化收入管理效能的重要举措，但目前一些企业在这方面相对比较薄弱。比如有的企业尽管高度重视营业收入管理工作，而且也下了一番功夫，但却没有对政府补助工作进行深入的研究，导致在政府补助收入这一块相对较少，体现为对国家政策的运用严重不足。有的企业由不重视收入与分配的有效结合，尽管收入水平相对较高，而且在管理方面也能够做到应收尽收，但却没有正确处理好收入与分配的关系，特别是在分配体系建设方面相对比较薄弱，缺乏科学性、持续性和战略性的问题相对比较突出，因而可以说其效能性相对较低。

三、企业收入管理存在问题的治理策略

（一）强化收入管理系统性

企业在开展收入管理的过程中，一定要进一步强化收入管理的系统性建设，特别是要着眼于提升收入管理的综合作用，进一步改革和创新收入管理模式，努力使其取得更大突破。在具体的实施过程中，一定要深刻认识到收入管理涉及方方面面，因而应当大力加强收入管理的运行体系建设，比如应当大力加强收入管理的管理机构设备，将收入管理纳入企业管理体系当中，建立收入管理协调机制，将各个部门组织起来，使各个部门能够形成一定的合力，共同开展收入管理工作，相互之间要协调配合，同时也要在业务开展的过程中互通有无。要将收入管理与核算工作进行有效结合，强化会计核算工作对收入管理的支撑性作用，努力使收入管理能够为企业战略发展提供相应的服务。

（二）加强收入管理标准化

对于任何企业来说，在开展收入管理的过程中，一定要大力加强标准建设，只有这样，才能使收入管理了取得更好的成效。这需要企业将收入管理上升到更高层面，在开展收入管理的过程中进一步强化收入管理的规范化、标准化、制度化建设，比如要对收入管理的管理标准、技术标准、流程标准等进行科学的设计，使收入管理能够有条不紊的运行。要大力加强收入管理制度建设，比如在销售管理方面，企业应当建立销售收入标准化、营销工作人员标准化、销售工作标准化、销售项目标准化等诸多标准化体系，从而使销售和管理更具有协调性。为了能够使收入管理标准化建设取得更好的成效，企业应当协调各个部门，进一步强化各个部门对收入管理的重视程度，所有的工作都应当从加强收入管理入手，并且要制定科学的管理制度，加强绩效考核以及相关的奖惩制度建设等等。

（三）提升收入管理效能化

对于开展收入管理来说，至关重要的就是要使其更具有效能性，真正为企业战略发展提供强有力的服务。这就需要企业在开展收入管理的过程中，一定要着眼于发挥收入管理的组织、协调、控制等诸多方面的职能，进一步优化和完善收入管理机制，同时也要深刻认识到收入管理与分配管理的互动性，正确处理好收入管理与分配管理的关系，比如企业除了要抓好营业收入管理之外，也要更加重视政府补助工作，可以建立专门的组织机构，加强对政府补助政策的研究，进而能够使企业获取更多的政府补助，这对于提高企业的收入管理水平具有重要价值。要想提升收入管理效能，企业还要加强对收入管理的绩效考核工作，比如在开展收入管理的过程中，应当建立相应的绩效考核制度，同时也要在绩效考核流程方面做出具体的规定，努力使相关部门以及工作人员能够更加重视收入管理效能。

四、结语

综上所述，收入管理是企业管理的重要方面，而且涉及方方面面，特别是在“业财融合”模式越来越受到重视的新形势下，加强企业收入管理显得更为重要，但很多企业收入管理模式仍然比较落后，导致收入管理的整体水平不高，制约了企业发展。这就需要企业深刻认识到收入管理的极端重要性，特别是要坚持问题导向，从破解企业收入管理存在的诸多问题入手，大力推动收入管理模式创新，重中之重的就是要在强化收入管理系统性、加强收入管理标准化、提升收入管理效能化“三化”方面实现新的突破，使企业收入管理步入良性轨道，进而为企业可持续发展提供强大支撑和动力，最大限度提升企业经营管理能力。