80后“织男”，带一群阿姨织毛衣

文 特约记者 王新同

一名80后理工男，放弃翻译工作回乡创业，带领母亲和一帮农村妇女织毛衣卖出去。走过事业的低谷和被嘲笑，他最终带乡亲们“织”出了惊人财富。玩抖音一个月，“毛衣哥”就拥有了百万粉丝，2019年还被请上了央视舞台。他的经历告诉我们，人生不设限，才有无限可能。

不当翻译，孝心理工男返乡织毛衣

80后潘锐彬，在他的童年记忆中，勤劳的妈妈除了和父亲一起种水稻，大部分时间都在家中做女工，她是当地著名的巧手“织娘”。

在妈妈的耳濡目染下，潘锐彬6岁就学会了织毛衣，到10岁时，潘锐彬已经能和妈妈、阿姨们一起，在放学后通过织毛衣赚些小钱了。大家还夸他有这方面的天赋。但好景不长，到了90年代末，随着机织毛衣的普及，手工针织行业渐渐没落了，母亲和阿姨们一起织毛衣的盛况不复存在。

潘锐彬本来是个理工男，学的是生物药学。大学期间，因不太喜欢所学专业，他又自学了日语。2008年毕业后，潘锐彬进入外企工作，成为一名日语翻译，生活稳定而体面。

但眼看着自己喜爱的手织衣物就要被时代抛下，想起小时候离不开的“妈妈牌”毛衣，潘锐彬心里很不是滋味。正好，这时网店开始兴起，潘锐彬意识到，网络或许能成为手工针织行业的救命稻草。于是他开始思考，能不能通过网络销售手工毛衣，让妈妈和家乡的阿姨们有事做，重拾昔日充实快乐的生活。

说干就干，他在工作之余，试着注册了一家网店，将自己织的几条手工围巾和衣服挂上去卖，但一开始，销路并不好。潘锐彬就开始加入网店掌柜群，虚心请教前辈们，并通过自身努力，渐渐从经营中总结出了一些小经验。

学习和创新，帮他爬出事业低谷

潘锐彬在网上卖的针织毛衣、围巾、包包等，款式新颖，质量上乘，都是他和母亲纯手工打造的。网店上线第一年，随着顾客们的口碑相传，生意才渐渐有了起色，找他定制毛衣的顾客也越来越多。但随着订单的不断增加，潘锐彬的精力开始不够用了。他不顾父母的反对，毅然辞职回到农村老家，当起了一名专业“织男”。

他最初的想法是：由自己带头，招募家乡的阿姨，让她们重新投入到针织衣物的生产中去，他再通过网络途径销售。但理想和现实总是存在差距。首先是阿姨们的水平参差不齐，而且有些人的技艺已经生疏了。潘锐彬只好让她们先试织一批毛衣，而这些用来练手的产品是无法卖出的，却要消耗不少成本。

此外，毛衣的售后也让潘锐彬有些焦头烂额。由于他主要做的是手工定制毛衣，根据顾客提供的身高、体重、三围等数据进行设计和制作，自然也承担了后期修改的责任。当有客户提出毛衣的某个地方有点不合适时，潘锐彬需要根据要求修改，直到对方满意为止。一批毛衣修改十几天，也是常有的事，生产效率自然也上不来。“有时候客户心情不好，就会批评和抱怨，这样的情况多了，自己感情上就会很受伤。”潘锐彬说。

2013年至2014年，潘锐彬的事业陷入低谷期。那段时间，他的生意一直很惨淡，消沉之际，他去杭州参加了一次网络销售方面的培训，并向许多优秀同行取经交流。此后他每隔一两个月，都会去参加电商培训班。“要让自己了解整个市场的特点，发现经营中的问题，思考前进方向。”

潘锐彬织毛衣时，十分专注

让阿姨们重当“织娘”

在很长一段时间里，潘锐彬的核心团队都只有3个人。在店里，他既是老板，又是模特，还是服装设计师。实际上，他一天也没有“学院式”地学习过设计。能做出时尚好看的毛衣，和他擅长自学的特点密不可分。

潘锐彬说：“顾客因为产品好看而点进去了页面，才能知道你这个是手工制造。所以我们现在做的款式会比较时尚，材料也好，和我妈她们过去做的那种很简朴的不一样。”

为此，他常常浏览一些时尚网站，观察国际大牌的服装，看它们都使用怎样的配色，大概用哪些花纹等。然后去琢磨这些花纹图案。

月赚10多万元，“毛衣哥”走红网络

网店的生意蒸蒸日上，潘锐彬却并不满足，他一直在尝试把手工毛衣和时代潮流结合起来。在一次交流活动中，有人给他推荐了抖音这个平台，这让潘锐彬陷入了思考。

他抱着尝试的态度，注册了一个抖音账号，发布了几条关于打毛衣的视频，结果出乎意料，“毛衣哥”挺受欢迎。这件事让潘锐彬的心态发生了改变：“那之后我觉得，作为时尚针织衣服的卖家，任何新的东西自己都应去尝试。见短视频很火，我也跟着潮流走了！”于是，潘锐彬开始用心经营抖音账号，有时发布手工织毛衣的教程，有时也发布一些“神操作”的炫技短视频。

比如有一天去兰州拉面馆，他吃着吃着心血来潮，就饶有兴致地将面条视作毛线，用两根筷子当针，在面馆里用平针织起了毛衣。这个视频段子被朋友拍下来，上传抖音后立马爆发，当天播放量超过6400万。网友们忍俊不禁，纷纷为这个眉清目秀的小伙子点赞。

米兰·昆德拉说过，没有一点儿疯狂，生活就不值得过。“织男”潘锐彬对手工毛衣的多年痴迷和潜心钻研，让他掌握了2000多种针法，一件成衣能织出100多种颜色。这样的巧手理工男，在抖音上自然很受青睐，从发布第一条织毛衣视频后，短短一个半月，潘锐彬的抖音粉丝就涨到了100多万。

2018年8月，潘锐彬在汕头市区开了个工作室，招纳了一些新人，开始向更多人传授针织技艺，要把手工毛衣事业发展壮大。

随着在网络上的走红，潘锐彬和他的手工针织品，受到越来越多网友和媒体的关注。2019年3月，央视《开门大吉》节目邀请他录制了节目。

发展到现在，潘锐彬的网店从几十元一条的围巾，到几千块一件的手工毛衣，都销势很好，每个月的纯利润稳稳保持在10万元以上。而且他还推出了免费的“售后”服务，在潘锐彬店里买的针织衣服，五年内保修，甚至还可以修改样式。五六十位家乡的阿姨，负责生产手工毛衣，其中既有当年跟母亲一起工作的老员工，也有新招募来的成员。

如今，坐在自己宽敞明亮的公司办公室中，潘锐彬总能回忆起6岁那年，他坐在家门口织毛衣的那个午后，路过的邻居都停下脚步，讶然说：“一个男孩子，干嘛做这个啊！”