疯狂瑞幸钱治亚：老板和我是最佳拍档

文 樊婷

钱治亚（前排左五）和陆正耀（前排左六）在上市现场

无论是请来汤唯、张震代言，还是自带10亿元入场、疯狂开店近4000家，瑞幸咖啡和它不轻易露脸的创始人钱治亚都是商界热议的话题。尤其是2019年5月17日，一路巨亏的瑞幸居然在美国纳斯达克上市了。很多人纷纷表示看不懂，这个“神州系”出身、不走寻常路的女人，葫芦里究竟卖着什么药？

看到机会的人才能抓住机会

在中国这个茶叶大国，咖啡的历史并不长，上世纪80年代，雀巢速溶咖啡传入中国，开启了中国消费者的咖啡启蒙；1999年，星巴克在中国开设首家门店，随后开始普及和流行。

开一家艺术范的咖啡馆，不知是多少文艺女青年的梦想。推开木质大门，清脆作响的风铃和似有若无的蓝调、以及空气中馥郁的咖啡香扑面而来，一番岁月静好的模样。然而，梦很美，现实却很残酷。有数据显示，在中国，每人每年只喝4杯咖啡，即使是北京、上海等一二线城市，这一数字也不过20杯，远低于美国咖啡市场全年消费约3万亿杯的规模。市场体量小使得除了星巴克，其他咖啡品牌闭店率均居高不下。但凡事都有两面，近几年中国咖啡年增长率都在10%左右，远高于全球市场2%的增长率，这说明市场存在很大的机会。

抓住这个机会的人，叫钱治亚，这个随着瑞幸走到台前的女人，绝对算是个厉害角色。

据钱治亚的同学回忆，她思维活跃，性格沉稳，话不多，做事利索不拖沓，性格像个男孩子。1998年，钱治亚毕业于武汉纺织工学院，毕业后一年就坐到了某建设工程有限公司分公司副总经理的位置。这在20岁出头的大学毕业生中非常少见，何况还是个女孩。后来，钱治亚又跳槽去了长江发展（武汉）有限公司任副总经理，职业发展可谓顺风顺水。女性的细心，加上沉稳的性格和跳跃的思维，钱治亚的青春履历一开始就赢了大多数同龄人。

越成功就越想成功，工作5年后，钱治亚又去北京大学读了EMBA。这一次北上，她遇到了改写她命运的人，这个人就是神州优车的董事长陆正耀。2004年的时候，他还在通讯行业，人以类聚，从2004年开始，钱治亚跟着陆正耀一路从通讯到汽车。2005年，陆正耀成立了华夏联合汽车俱乐部，钱治亚任总裁助理并快速升上了运营副总裁。两年后，钱治亚开始在神州租车担任执行副总裁和运营总监，堪称平步青云。13年的时间里，两人和团队成员一起，把神州租车和神州优车两家公司做成了上市公司，成就了业界的神话。

有人说，钱治亚是跟对了老板，然而，在事业发展如日中天之际，她突然选择按下重启键，选择重新开始。

台前幕后，最佳拍档

钱治亚外表看起来柔弱文静，实际上是一个执行力超强的“铁娘子”，决定了什么就会努力去做。

一次，正在出差中的钱治亚赶方案，特别想喝一杯咖啡，然而离酒店最近的咖啡馆在3公里之外，房间配的只有速溶咖啡。于是她便琢磨，喝咖啡这件事能否更便捷、更数据化？能否用互联网思维打造一种全新的咖啡生态？

她越想越兴奋，当下立马开始查阅资料，中国高达10%的咖啡销售年增长率深深吸引了她，这个市场的空间和机会有多大，她决定要去试试看。星巴克可能做梦都想不到，在进入中国市场20年后，叫得最响的竞争对手竟是一群做租车的外行。

2017年11月9日，离开神州优车的第一个工作日，钱治亚的身份变成了瑞幸咖啡的创始人兼CEO。部下辞职，老板居然支持而且还封了大红包。这个信奉“闷声发财”和“有钱大家一起挣”的精明福建商人，不仅写下一封言辞诚恳的欢送信，并对钱治亚鼎力相助；更重要的是，陆正耀还为此投入了真金白银，不仅给了瑞幸天使投资，还主导了几轮融资。

钱治亚也向昔日的老板、今日的股东下了聘书，聘请陆正耀担任了瑞幸的董事长。钱治亚和陆正耀可谓是台前幕后，最佳拍档，默契都是磨合出来的，就如钱治亚自己所说：“我不擅长资本经营，陆总做董事长可以在战略和资本上帮我们把把关，公司现在跑得非常快，这样我可以更专注业务和运营。”

让咖啡成为人可皆杯的大众饮品

有了资本加持，瑞幸的出场可谓来势汹汹。

不仅找来了国民女神汤唯、男神张震做广告，布下了天罗地网的营销宣传，并带着高额补贴入场。此前，瑞幸赴美IPO的招股书显示，一年半的时间里，瑞幸累计亏损达22.27亿元。瑞幸真的是在“赔本赚吆喝”吗？其实不然，就如瑞幸咖啡CMO杨飞所说：“瑞幸咖啡其实就是用互联网改造传统行业，先用补贴‘破坏’一个行业，再用互联网的手段去重造。”

一旦重造，就是颠覆。据2019年11月13日瑞幸公布的第三季度财报显示，瑞幸首次实现盈利，高达1.86亿元。瑞幸的成功上市令人刮目相看，转亏为盈更是在咖啡市场刮起了一阵风暴。

钱治亚一如她往日的低调淡定，仿佛一切都在预料之中，甚至笑称盈利比她想象中快了一些。钱治亚说她有一个伟大的梦想，那就是让咖啡成为人手一杯的大众饮品，商品的本质在于品质，等瑞幸度过了跑马圈地的阶段，商业模式逐渐成熟后，瑞幸会克服人才配备的短缺，会继续聚焦产品的优化和升级，为顾客提供一杯方便、快捷的好咖啡。

中国企业家中白手起家的女性实在屈指可数，影响力最大的如格力的董明珠，区域影响力颇高的龙湖地产吴亚军、蓝思科技的周群飞等，一双手都数得过来，可见女性创业之艰难。

2019年1月18日，钱治亚荣获“中国经济年度人物新锐奖”，并在同年10月10日，以57亿元的资产首次上榜《胡润百富榜》。短短两年半的时间里，钱治亚和她的瑞幸，打破了咖啡行业的平静。所幸，瑞幸用成绩证明了自己非但不会成为下一个ofo，甚至还会改变咖啡的历史；钱治亚也用成绩证明了自己的实力和魄力。

未来，瑞幸咖啡还会有哪些改变？钱治亚又会想出什么新点子呢，让我们拭目以待吧。