站内损失站外补

文／牛雨微 徐 昊

受新冠肺炎疫情影响，今年朝阳销售建平经营部第二加油站油品销量受到很大影响，站经理吕延兵急在心里。作为在销售一线摸爬滚打26年的“老兵”，他深知“站内损失还得站外补”的道理。

一个偶然的机会，他从朋友那里得到了建平县某工业园区一个由县政府投资的基础建设开发项目即将动工的消息。这个项目已被县公路工程有限公司某项目部成功竞标，柴油需求量不小。他连续2 天接连跑了3 个项目部，终于找到了该项目负责人张先生。可张先生表示，当地几座加油站柴油价格便宜、在合作环节更加便利快捷，便婉言谢绝了。但吕延兵没有气馁，回到单位后与经营部积极沟通协调，制定了“一户一策”方案。

两天后，他再次登门拜访，终于解除了客户的疑虑，承诺在保障油品质量前提下尽全力将油品配送到位。最终，双方签订了“用油协议”。该项目工期大约40 天，每日至少需要柴油2.5 吨，预计销售0 号柴油100 吨。