“盘子女人坊”杨健：让“中国美”璀璨世界

李赫

2002年，年轻的杨健辞职创业，确立了以“中国风文化艺术写真”为核心产品的创业方向，并以审美高雅、内涵丰富、别具一格的摄影风格迅速征服了无数爱美女性的心。时至今日，他的“盘子女人坊”已从一个小小的摄影工作室，发展为拥有上海、深圳、长沙、加拿大多伦多等二百多家实体店，以及全国1000多家加盟店的产业集团。但杨健规划中的商业帝国才刚刚起步，他不仅要打造华人摄影品牌，还要进军服装、地产、旅游、家居等行业，打造“中国风产业链”，将“中国美”推向全世界。

杨健对“中国美”的热爱体现在很多方面，比如他多年苦练书法，写得一手好行草；在服装上也钟情于“上海滩”“上下”等具有中国元素的服装品牌。但能让杨健倾注全部热情的，还是“盘子”这份事业。

找到蓝海

如今越来越多的国人也不再盲目追求西方品牌，而是开始青睐“中国元素”。究其原因，是更深的文化认同感。

在今天看来，杨健走在了大部分国人的前面。然而倒退十几年，杨健不过是湖南省岳阳市一个小影楼的总经理，“中国美”这么深刻的词，他没空去想。杨健形容自己“从小就像打了鸡血一样，每天都有使不完的劲”。在影楼工作一年半，杨健只因为外公去世休息了两天。虽然只有20岁，但他已在心里暗暗告诉自己，一定要自己创业。摄影助理、摄影师、销售、美工……杨健几乎做过影楼的所有岗位，为的就是多学习。

2002年，杨健说服好朋友——摄影师杨辉一起创业。手里只有10万元钱，但杨健天生好强，想做“第一名”。岳阳这个城市虽然不大，几千平方米的婚纱影楼、几百平方米的写真影楼也有好几家。要做第一名，唯一的办法就是专注于一个细分市场。喜爱书法、篆刻和武侠小说的杨健想到了古装写真。

虽然当时的摄影市场上欧式的奢华是主流，但杨健觉得，和单薄的“欧洲公主”形象相比，中国的女孩子对于“中国美人”更有文化上的认同感。哪个女孩子不希望自己像西施、洛神、小龙女一样美呢？此外，婚纱摄影基本上是一生一次的消费，蛋糕就那么大，無数摄影机构在争抢。而做古装写真，任何一个爱美女性都是潜在顾客，而且可以成为回头客。

认清这两点后，杨健发现古装人像摄影是一片巨大的蓝海。更让他兴奋的是，整个中国除了个别影楼做一些清宫装、民族装的业务之外，市场几乎是一片空白

杨健马上开始行动。一面阅读大量中国传统文化方面以及经营管理方面的书籍，提升自我素质；一面不厌其烦地向客户推荐古装写真摄影。然后，他开始有意识地打造品牌。经过几年时间，他们的摄影工作室在岳阳已经小有名气。

在岳阳立足之后，杨健认为工作室应该向长沙乃至一线城市发展，不能困囿于一座小城。趁着市场还几乎处于空白，他要尽力去开拓。2003年，杨健让杨辉留守岳阳，自己只身来到长沙。长沙市繁华的街道之一解放路上，一块名为“盘子女人坊”的招牌立了起来。

渐渐地，盘子凭借与其他写真影楼截然不同的风格，开始在长沙市场上有了口碑。很多女性在盘子拍过写真后，往往会成为回头客，并带动自己身边的朋友也前来拍摄。在她们看来，这里拍出来的照片，能很好地展现出自己作为东方女性的温婉柔媚之美。

专注于热爱，方见天地

还在上学的时候，杨健家里的书架上就堆满了各种武侠小说：金庸、古龙、梁羽生的全集。杨健的母亲特别喜欢看武侠小说，除了上学忙功课，下课了杨健就喜欢坐在书架旁边看这些武侠，每个系列都看了至少两遍以上。

武侠小说里励志、正义、充满义气的那一面，还有传统文化的价值观，奠定在武侠江湖里，也深深地篆刻在杨健的心里。

2003年，年轻的杨健辞职创业，确立了以中国风文化艺术写真为核心产品的创业方向，并以审美高雅、内涵丰富、别具一格的摄影风格迅速征服了无数女性的心。时至今日，他的盘子女人坊已从一个小小的摄影工作室，发展为224家店，遍布全世界的“东方美学”引领者。

从技术行业转到运营岗，再到现在成为一家具有规模的公司CEO，杨健觉得走来的一切选择都“合时宜”且独特。刚刚开始，只是经营一家摄影工作室，后来店越开越多，杨健带领他的团队进行了转型，打出“东方美学引领者”的理念，再接下去，杨健会更为行业着想，为行业做事，为行业负责。

杨健对“东方美学”的热爱体现在很多方面：比如他多年苦练书法，写得一手好行草；在服装上也钟情于具有中国元素的服装品牌；他邀请了艺术大师、东方美学缔造者叶锦添担任盘子女人坊的艺术总监；和柠萌影业、正午阳光、于正工作室等影视剧的佼佼者进行古装IP的合作。能让杨健倾注全部热情的，是不断将盘子女人坊的“东方美学”发扬到全世界。

说到古装摄影行业，很多人脑子里第一个想到的就是盘子女人坊，盘子女人坊也重新制定了古装摄影行业的规则。发展到这个地步，杨健思考良多，对于邀请叶锦添担任艺术总监，他说“因为叶锦添老师代表的就是东方美学，他首先引入了这个概念。这次的战略性合作，也可以说我们就是要开辟古装摄影行业的东方美学之路。”

在接受每一个媒体采访的时候，杨健都反复强调自己喜欢“和别人不一样”，不一样表现在：首先，产品上要不断地进步，客人的拍摄相对比较标准化，那么盘子女人坊的研发团队就在速度上加快，两三个月就更新产品，确保每次客户来都有新主题、新选项；第二点，不和别人做一样的东西，就算是224家店，杨健还是希望每家店都有自己的特色，在保持店面品牌风格基调的前提下，邀请国际知名室内设计团队为每家店进行定制设计。

除了产品和创意，盘子对服装道具的要求同样很高，市面上的产品根本满足不了。2010年，公司在江浙地区开设工厂生产布料，并逐步建立起大型的手绘和刺绣基地。饰品和道具也大部分是盘子自己的工厂手工制作的。这样做成本很高，但杨健认为，研发是盘子的生命，在研发上花钱是一定值得的。

杨健粗略统计过，全国能做古装摄影的机构至少有两万多家，但其中超过95%都在模仿盘子的拍摄主题。“他们定做与我们相似的服装和道具，但就是拍不出我们这样的效果，主要原因就是我们的服装和道具还是要好很多。”

细腻的触手 年轻的团队

杨健身为南方人，对市场和团队都有敏锐的嗅觉，更愿意去发现每一个商机。在2015年，二胎政策开放，越来越多的顾客成为了家长，杨健找准了时机，适时发展了“凤绫儿”儿童产品线，用“寓教于乐”的形式，让孩子们参与到寓言故事和成语故事的拍摄当中，从小抓起“国风教育”和“东方美学教育”，小孩子成为影集里的“演员”，这不仅是一次成功的产品线，更是杨健的情怀所在。

杨健和他的团队深谙“产品为王”，成立不久，盘子就慢慢开始在拍摄中对传统文化追根溯源。2009年起，研发团队陆续推出了一系列极具文化内涵的产品，明确了“漱玉图集”“翠袖冷”“绫影馆”三大产品线。

“漱玉图集”取材于古代文学作品描述的场景。在古典文学中发现女性的容貌美、服饰美和神态美，通过艺术手法将其表现出来，满足了真正喜爱中国文化的女性的需求。“绫影馆”取材于影视剧中塑造的经典女性形象。这些造型经过盘子的艺术再加工，能完美地给每一位幻想自己成为女主角的女性圆梦。“翠袖冷”灵感来自中国古典女性的闺阁，注重个人情感的表达，展现女性性感、唯美的一面。其中“惹红尘”是盘子业内评价最高的一款作品。画面中浓艳的红，如火如荼。“释灵”则是最为经典的盘子代表作，以国粹京韵的妆面造型，体现中国时尚。

这都是杨健带领着一群95后的团队，对盘子女人坊的开发和创新，说起自己95后团队的优点，他连连称道，“我特别喜欢团队里雇用年轻人，他们有活力、有创造力、敢想敢拼、讲话很直接，和客人更能打成一片，在这个信息时代，他们接受信息会比较对称，只要给他们树立一个榜样，他们就知道自己要什么，不会麻木和愚昧。”

自此盘子彻底把同行远远甩在了身后。杨健说：“很多影楼做古装摄影，没有想到文化的层面，他们以为把女性拍得漂亮就可以了，其实不是这样的。现在的摄影技术把人拍漂亮太容易了，要在漂亮之外赋予照片更多内涵，让照片承载故事和梦想。”

十六年前，在婚纱摄影行业饱和的情况下，杨健毫不犹豫地跃入蓝海一片的东方美学古装摄影行业，他年轻、但也把握住了时机。十六年后，完成了C轮融资的盘子女人坊，CEO杨健也仍旧对年轻人充满了期待，但也谨慎地提醒年轻人“千万不要贪大求全”。

过来人的经验说：“只要在一个行业里，把一件小事做到极致，就会有一个飞跃式的突破。这个年代已经到了消费者越来越聪明、越来越讲究专业的年代，每个人的精力都有限，第二个建议就是如果要做产品，一定要有匠心精神。”

商业美学的践行者

从2003年，他在长沙开了第一家中国风摄影店。16年磨砺，杨健的盘子女人坊以星星之火燎原之势，成为了摄影行业的一段传奇。

这个颇有声势的商业帝国脱胎于打着浓郁传统烙印的影楼，却因能敏锐洞察中国消费文化、趋势与阶层的蜕变，对标新审美，跑赢了互联网的上半场，又在互联网的下半场如鱼得水，形成了集摄影服务、服饰设计研发、产品生产制作、文化传播于一体的中国风艺术体验综合型文化产业集团，实现了现代商业与中国传统文化的珠联玉映。

大风凭借力，盘子女人坊异军突起，也得益于摄影行业逐年稳步攀升。该行业总收入连续三年超过3000亿元，成为摄影企业蓬勃发展的温润土壤，行业平均利润率超过10%。

摄影行业的盘子越来越大，异质性也更强，生态更加多样性。一种是摄影的平民化，诸如各类美颜App大众摄影软件的鹊起，将高大上的摄影拉下神坛，催生五颜六色、活色生香的生活秀，让观众眼花缭乱，也催生出商业价值的枝繁叶茂；一种是专业摄影资源的中心化，通过打造线上线下平台，吸纳自由、不确定性强的专业摄影师资源，实现摄影师个体表达的美学价值与商业的无缝连接。

不过，杨健在摄影行业深耕，选择的是最“笨重”的经营方式，以多家实体店撬动新消费市场经济，与摄影新商业态势截然不同，它以一种更传统的姿态呈现，缺乏轻资产的灵动。

盘子女人坊的商业壁垒在哪儿？ 这也是杨健连做梦都思考的问题，“我一直觉得一个企业在发展的过程中，特别是在领先的时候，一定要想好你的护城河。”

224家实体店，杨健也认为看似是笨人的方法，但又是最聪明的，“现在的互联网产品，面临的最大问题就是竞争对手、模仿者、护城河，我们200多家店，从另外一个角度讲，是不是也建立了一個非常好的护城河呢？200个好的区域、好的城市、好的地址，200多个店的装修设计，包括每个场景的打造，看似笨，其实也是比较聪明的。因为我们的护城河建得比较高。”

盘子女人坊的护城河还不止于此，其古装 IP 的服饰供应和摄影授权，抢占流量高地，成为加固护城河的关键砝码之一。

多年在古装摄影领域的深耕细作，盘子女人坊具备古装 IP服饰供应和摄影授权的天然优势，如《延禧攻略》、《知否》、《三生三世十里桃花》、《扶摇》、《神探蒲松龄》、《独孤天下》、《海上牧云记》等多部影视剧的官方授权，让观众过足各种流量热门电视剧女主角的瘾。为安以轩、郭晓婷、马梦唯等诸多著名影星量身定制，迅速拉动粉丝经济，分享流量红利。

能拿到古装IP这张王牌，杨健认为还是多年厚植的重资产优势发力，“像独家授权影视IP的作品，别的影楼就拍不了，就我们能拍，它的成本，因为我们店多，可以分摊这个成本。”

摄影行业在市场的传统思维认知中极为固化，杨健开创了一个全新的玩法，不仅颠覆了行业的认知，还收获了大众的口碑与资本青睐，这恰恰是杨健“老式”重资产经营方式智慧的注脚。2018年底，一路高歌猛进的盘子女人坊获得近亿元C轮融资，累计完成数亿元融资。投资人表示，坚定地看好“盘子女人坊”这样的中国原创型企业。

世人眼中那些神秘的成功之道，泛着朴素且普世的光泽；那些被企业家认为助力企业制胜的法宝，只是被经济学家一遍遍重复的市场常识。杨健对盘子女人坊的成功之道只有一个字——“好”。

为了传统美学与商业的深度融合，盘子女人坊不惜下大力气，这恰恰也是中国新匠人的特质，有匠心，有情怀，精通商业逻辑。

关于未来，杨健提及“把中国风的摄影、中国风的服饰、中国风的家居，还有中国风的衍生品打造成为一个产业链”。未来的行业竞争，不只是产品的竞争，人才的竞争，市场的竞争，服务的竞争，更是商业模式的竞争，新时代写真行业的发展，必将淘汰默守陈规的商业模式。作为推动行业的革新者，盘子女人坊必将积极引领行业步入全新的发展时代。“将中国美推向世界大舞台奋斗终身”。