李佳琦：英雄造时势

晓叮当

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细数当下最红的主播，那一定非李佳琦莫属。他有“带货之王”的美誉，凡是进入李佳琦直播间的物品，通常会被一抢而光。甚至有一次，马云亲自上场与之较量，在线推销口红，结果惨败。无疑，李佳琦担得起“顶级流量王”的称号。他是很多人追捧的对象，亦是商家的宠儿，哪怕称呼他为“明星”都不过分。

只不过他比较自谦，比起“明星”这个称呼，李佳琦还是希望大家亲切地唤他为“超级BA（美容顾问）”。他说：“无论线上还是线下，其实我就是一直在做导购。”因为从未偏离本行，李佳琦并不敢接受其他头衔。他觉得自己不过是做了一件擅长且喜欢的事情，没什么了不起。如果非要他分享成功的心得和感悟，他也只会送给大家四个字：坚持，负责。

他信奉“天道酬勤”，相信只有日复一日的练习，才能让技能有所提升和突破。早些年，李佳琦在一家公司当美容顾问时，就是凭借这点多次登顶“销售冠军”。后来，他开始慢慢接觸电商，更是以此来行走江湖。在李佳琦的家里，不仅有一面摆放着三万多支口红的“口红墙”，还有堆积在车库中的各种各样的美妆用品。

李佳琦说：“我在直播中试了380支口红，也就相当于保洁阿姨扫了几公里的路。虽然我的嘴巴很痛，后来还红肿到无法吃饭，但我并不想卖惨，让旁人觉得李佳琦很辛苦。”讲到自己的故事，李佳琦很少会金句频出，他更喜欢像普通人那样，缓慢地、如实地叙述。

他感叹：“这两年里，我只认识上海的三路：公司的路、租房的路，还有最喜欢的火锅店所在的岳阳路。”商业圈越大，李佳琦的朋友圈倒是越小。说不寂寞，那是假的。李佳琦偶尔也会很怀念当初在南昌奋斗的日子。

而今，李佳琦虽然不是在娱乐圈工作，却同样被剥夺了大部分自由。他每天晚上七点就要开始直播，直到凌晨一点才能结束。关麦之后，他还要总结当天的直播有什么优点和缺点，并且和团队研究哪些是爆款。等到凌晨三四点，他才能睡觉。可中午十二点之前，他就必须起床，开始选品，准备直播。

“可没办法……这是成为李佳琦的代价。”李佳琦笑了笑。没有休闲时光，他固然会有感慨和遗憾，但他并不后悔，毕竟，有舍才有得。

很多时候就是这样，那些所谓的“舍弃”，是为了能让自己的身上多一些闪光点。而这些如同星光的小成就，一点一点地汇聚到一起，就会被我们统称为“有意义的事”。

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说起负责，李佳琦也绝对是说到做到。自从被粉丝喊作“口红一哥”之后，李佳琦的责任心更强了。他会从质地、性价比等多方面考虑，为粉丝挑选口红，再亲测产品到底适合什么样的人，最后还要在直播间里更加细致地去说每一支口红的颜色，以防大家买错。可以说，李佳琦能成为“30秒涂口红最多人数”的纪录保持者，是当之无愧的——他对口红真的是太熟悉了，方方面面都能信手拈来。

然而，人无完人。在某些方面，李佳琦一定也会存在着某些欠缺。他不太熟知厨房用具的性能，之前在为粉丝推荐不粘锅时，就因此而造成了“翻车事件”。

“不粘锅突然变成粘锅后，我们仔细研究了整个事情，然后发现——我没有按照说明书来操作，于是就造成了直播事故。”李佳琦坦白承认自己的错误，他还讲道，“后来，我真的去煎了无数个鸡蛋，用各种各样的锅，冷锅热锅都有，一直在寻找问题。直至某天，我忽然想起来——当时，我是用了一口没沾水的新锅……真的很抱歉。”

他挠了挠头，眼睛里充满着愧疚。这也是为什么在李佳琦的直播中，零食和生活类的用品占比不超过20%的最大原因。他不愿挥霍粉丝的信任，不愿为了博眼球、攒粉丝而向大家推荐一些“三无产品”。李佳琦的每一场直播都是本着“安全第一”的准则展开的。如果不得已真的有小小的错误发生，那他一定也会发声道歉，绝不沉默。

“幼时，我和妈妈去买西瓜。妈妈和商贩起了争执，我本能地往后退。妈妈却让我上前，为自己辩解。妈妈觉得男孩子就该有担当！”虽然李佳琦一直与胭脂水粉打交道，但是，他并不阴柔。

所谓偶像，就该如此。他们可以以“花美男”的形象存在，可一旦到了面对原则问题时，他们一定要有担当。关于这点，李佳琦做得很好。

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我们都说“时势造英雄”，这句话放置到李佳琦身上，显然是可以颠倒的，可以改为“英雄造时势”。那么，何为“英雄”？英雄一定要有勇，亦有谋，敢为天下先。

毋庸置疑，李佳琦是“表演型人格”，他知道哪一句话会成为流行经典，懂得哪些产品会成为流行趋势。然而，抛开这些，我们也必须看到他的努力，以及对行业的精准研究和把握。“互联网+”时代，可以成就一些勤奋的人，自然也可以淘汰许多不思进取的人。李佳琦不仅深谙这点，更为此焦虑过。

李佳琦给自己定的目标是，“绝对不能接连五天不直播，发烧也要在线”。他是一个对自己很狠的人，时常会念叨：“我不播了，那我的同事们怎么办？”针对这句话，有报道还曾评价李佳琦就是一台机器上的精密螺丝。他要是不运转了，那整个公司就毁了。

李佳琦却说：“我要赚钱，养大家。”他像个英雄一样，担负着保护别人的责任。他要给助理发工资，要给妈妈买房子，要养狗。有黑粉喷他：“才工作了几年，就敢买豪宅？”李佳琦怕是也很无奈，他没偷没抢，凭自己的努力赚钱，为什么就不能让生活质量提高呢？

或许，这就是成为“红人”的代价。他抬头望着暗夜，沉思了一会。可很快，他又转身，气宇轩昂地走进了直播间……

星光在闪烁，分不清这是自然的光芒，还是谁身上的亮光。但想必，渴望成功的人都能分得清哪块土壤适合扎根。于是，他们放下了多余的情绪，继续向前走去。

编辑/梁宇清

李佳琦，美妆主播，外号“口红一哥”。1992年出生于湖南省岳阳市，2011年考入南昌大学艺术与设计专业，多次在本专业的化妆课程中取得优异成绩。2015年大学毕业后，顺利当上了化妆品专柜美容顾问，次年正式与网红机构签约，成为一名美妆达人。2018年9月，成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。2020年6月，作为特殊人才落户上海。