“一带一路”背景下企业市场营销战略的新思考

李霖

良好的企业市场营销战略，可以有效提升企业市场竞争实力，提高企业经济效益。在“一带一路”背景下，相关企业应当积极转变市场营销观念，提升营销创新水平，同时结合市场发展情况，引进更为先进的国际市场经营策略，从而为企业综合竞争实力的提升奠定良好基础。本文浅析了目前“一带一路”背景下企业市场营销战略中存在的问题，并针对性地提出了一些解决问题的创新思路。

企业市场营销战略中存在的问题

市场营销观念滞后

“一带一路”背景之下，企业应当进一步保证自身的产品质量，从而有效提升相关的用户黏性，进而实现自身综合竞争实力的提高。然而，在实际市场营销过程当中，仍然有很多企业市场营销理念滞后，因此也就無法对自身的产品进行相应的创新与升级。目前，由于受到市场经济形势的影响，一些企业在进行市场营销过程当中，往往只选择销售量较高的产品进行积极的市场营销，对销售量不足的产品营销力度较弱，这就很容易造成企业的产品积压，进而影响企业整体资金周转，对于企业长远发展造成不利的影响。

市场营销水平不足

虽然“一带一路”为企业的发展创造了十分有利的环境，但由于企业自身营销水平不足，往往会对其他企业的市场营销模式进行简单的模仿，或者是直接复制国外的市场营销技术手段。然而，在实际市场营销过程中，这种简单的复制与借鉴往往会暴露出各种各样的问题与疏漏。一方面，这种简单的模仿不利于企业完全发挥自身优势。另一方面，也会加剧企业之间的恶性竞争，从而对整体市场营销的发展与建设造成不利影响。

企业市场营销创新能力不强

创新对于企业的发展与建设而言具有十分重要的意义，然而目前很多企业在进行市场营销过程当中并没有将创新的理念进行真正的贯彻与落实，造成市场营销在理念以及模式方面都呈现出十分明显的滞后。显然，这对于企业的长远发展以及经济效益提升是非常不利的。在“一带一路”背景之下，一些企业并没有完全适应新型的市场发展环境，因此在进行市场营销时容易出现盲从，并没有将自身的企业发展优势进行相应的凸显，从而造成企业在实际经营过程当中出现管理的混乱，对企业的市场营销效益提升带来十分严重的阻碍。

企业市场营销战略的创新思路

推广企业营销品牌

目前，在进行市场营销过程当中，一些企业为了提升自身的营销效能，甚至采用病毒式营销的方式，这种营销手段虽然在短期内频繁出现在用户的视野当中，但是实际的用户粘性并不高，并且极大可能会造成用户的反感。显然，这对于企业市场营销而言是得不偿失且极为低效的。因此，在“一带一路”背景之下，企业应当遵循相应的市场法规与准则，将更多的精力投入与企业自身品牌形象的建立与维护，同时根据用户的信息反馈，对自身的产品进行相应的升级与优化，为企业未来的长远发展奠定坚实的用户基础。

拓宽企业营销渠道

信息化时代的到来，为企业市场营销创造了更为良好的环境。相较于传统的市场营销环境，大数据时代使得企业可以更加实时地对用户的消费信息进行采集与分析，从而为企业制定进一步的市场营销策略奠定更为良好的基础。因此，相关企业应当充分利用当前的互联网发展平台，对现有的市场营销渠道进行进一步的拓宽，推进企业的市场营销进程，也为企业综合竞争实力的提升创造更加有利的条件。在此过程中，企业还应当建立起更加完善的用户信息反馈体系，以便对自身的产品数据进行更为全面的了解，从而进一步促进产品的升级与维护，同时为企业市场营销渠道的拓宽建立起更为稳定的用户基础。

推进企业营销创新

伴随着市场经济的发展与建设，相应的消费体系也出现了一定程度的转变与更新。相较于以往的消费理念，现在的消费者更加倾向于购买创新性较强的产品，这也在很大程度上推进了相关产品的创新发展。因此，相关企业在进行市场营销过程中，需要充分了解到用户群体的实际需求，并且在此基础之上进行企业市场营销的积极创新，制定更为完善的企业市场营销发展战略，同时建立起更为全面的信息反馈制度，为企业市场营销的个性化发展创设更为优质的环境。

更新企业营销理念

在互联网发展大背景之下，网络市场营销手段逐渐占据了市场营销的主流。相对于传统的市场营销技术，依托互联网平台进行的市场营销的受众群体更加广大，同时营销的准度也更加精确，因此在进行企业市场营销过程中需要及时转变自身的营销理念，积极引入新型的互联网营销技术，同时与传统的市场营销手段相结合，从而构建更为全面、多元、精确地市场营销体系，为企业的市场营销经济效益提升打下更为坚实的基础。

企业市场营销战略的创新途径

积极推进企业之间良性合作

在“一带一路“背景之下，企业市场营销的整体环境也更加趋于复杂，因此相关企业应当更加注重企业之间的合作，从而营造互利共赢的局面，为企业经济效益的提升奠定良好的基础。通过企业之间的良性合作，可以有效推进企业之间的优势互补，从而实现自身市场营销渠道的拓宽。与此同时，在进行企业合作的过程当中，还可以充分吸收企业的优秀市场营销理念，从而为企业双方的发展与建设创造更为优质的环境与条件，同时进一步推进未来企业特色市场营销战略的制定与完善。

引入企业市场营销新型技术

伴随着科学技术以及信息化水平的不断发展，新型的企业市场营销模式以及技术逐渐走进人们的视野。其中，“互联网+”技术便是非常重要的一种技术创新手段，并且由于其自身的诸多优势，目前已经在企业市场营销的广大领域得到了十分重要的应用。通过”互联网+”技术，企业可以更为便捷地实现产品与互联网平台之间的连接。相对于传统的企业市场营销模式，“互联网+”技术为企业的市场营销创新注入了崭新的活力。与此同时，在实际应用过程当中，"互联网+"技术更加符合现代市场营销的发展趋势，因此在众多的用户群体当中也得到了十分广泛的认可。因此，相关企业应当充分结合市场发展潮流，积极引入新型的市场营销创新技术手段，为企业综合竞争实力的提升奠定更为坚实的基础。

提升企业市场营销创新实力

目前，相关企业在进行市场营销过程当中，应当积极转变自身营销理念，紧跟市场经济发展潮流，对自身营销的产品类型进行更为精确地划分与管理，从而在产品销售模式方面进行相应的创新，有效提升企业的营销创新实力，为企业经济效益的增进奠定更为坚实的基础。其中，企业的相关管理层以及技术人员可以利用现有的大数据模式对市场发展动态进行科学合理的分析与评估，从而有效提升企业在市场营销方面的能力。除此之外，企业应当结合市场需求，对相关的用户信息进行全面的收集，并且根据不同用户需求的变化，对自身的产品进行相应的更新与优化，从而有效提升产品以及服务的用户粘度。

总而言之，在“一带一路”背景之下，我国的企业应当紧跟市场经济发展潮流，同时积极转变相关的企业营销观念以及方式，从而实现企业市场营销的效益提升，为我国企业的发展奠定坚实的基础。除此之外，相关的企业应当充分掌握市场的未来发展方向，并且在此基础之上制定出更为多样的市场营销创新策略，增强企业自身的产品以及形象建设，进而实现企业的用户服务升级与优化。

（中国建材检验认证集团厦门宏业有限公司）