农产品内容分享更有未来

早先，一些农业创业者拿着产品挨门挨户拜访，只为完成交换，近些年，竞争越来越激烈，一些农企开始包装产品，借助经销商、传媒等力量，推出品牌产品，依然是为了销售。销售产品本身没有错，但在一个消费主权云交互时代，仅仅“销售”是不够的，只有基于共享共生共赢原则，做一个“内容分享商”，农企才更有未来。

销售时代：以“我”为中心的利益输出

销售时代大致分为两个阶段。推销阶段，卖的都是“裸”产品，提供的是品类，满足的是口感等生理化需求；营销阶段，一些农企开始考虑用户的安全、社交、尊重等需求，销售手段变得丰富，促销、活动、包装、产品文化等持续加持，只为更有竞争力。

销售时代有三大共性特征。以“我”为中心，无论推销、营销，本质都是农企站在自己立场说话，只有好没有坏；产品为载体，无论怎么包装，是推销还是营销，用户核心利益都是产品；关系对立统一，在销售时代，农企与用户始终处在一种对立统一的关系中，经常是一种紧张博弈的态势。

社会三大变化让“销售”变得低效

1.价值环境的变化。

市场经济的突出特征是消费为王，其让价值观变得多元化，“80后”“90后”等，每一个年代群落都有自己的消费价值导向，没有谁是绝对的中心。

2.认知环境的变化。

价值多元化并不意味着没有价值，而是基于信息，基于互联网，基于移动终端，形成了新的价值圈层。目前的社群里之所以僵尸粉居多，主要原因在于大多社群都不是基于价值链接，而是身份、地域或者利益链接，所以很脆弱。

只有形成特有的价值圈层，“我”变成“我们”，认知才能趋向于一致，才能形成深层次的利益。而这种“我们”利益群体，天生对“我”是具有排斥效应的。

3.传播环境的变化。

在销售时代，农企放大自己主张的手段主要是媒体，或电视，或广播，或户外报刊等。但是在互联网时代，传统媒体因为无法满足多元价值，主流地位已被自媒体所取代。一个网红粉丝几十万，多则数千万，其依赖粉丝生存的本质属性决定了其不可能成为传统农企的传声筒，如果农企非要用“我”强加在粉丝头上，只能落个不被接受的下场。

而要想让自己更受欢迎，农企唯一的路径就是改变“我”的姿态，适应这个价值多元、圈层化、自媒体化的社会，尊重个性，把自己变成“我们”，从而形成自己的势力范围，而这就要求农企扬弃“销售”身份，变为“内容分享商”。

内容分享商，即主导参与者+内容创造者+圈层交互者+利益共享者。

主导参与者：在农食界，三只松鼠、江小白等品牌，都会随时倾听粉丝的意见改进产品，一些互联网农产品品牌甚至通过网络工具征集产品的品牌名、口号，从而让产品成为一个开放的界面，形成“共同创造”的产品。应该说，这是内容分享商的立身之本。

内容创造：流量为王时代，产品利益只是基础利益，粉丝用户更需要听到的产品背后的故事，产品承载的文化，产品崇尚的价值观，农企作为召集人，主要的职能就是创造可分享的内容。内容越扎实，越精彩，就越能穿透圈层壁垒，走得更远。

圈层交互：与销售时代的传播比，圈层交互不霸权，不是依靠终端静态的产品展示，而是一个活的IP以各种姿态分享观点，传播知识，沟通价值，从而让产品内容就像水一样倾注入粉丝、参与者的心脑，实现能量场的转移，达到价值交换的目的。

利益共享：在销售时代，利益是单向度的，用户用金钱换取了产品，交换即完成。但在内容分享时代，成交只是开始，一个优秀的内容分享商不仅能让用户省钱，还会让用户变成会员，并因为懂得分享而赚钱。这种双向度的社交利益将分裂成永不枯竭的流量红利，让农企由产品销售者，变为价值内容分享者，与用户形成价值共同体，形成稳定的圈层销售生产力。