朋友圈营销应该注意什么

很多人对朋友圈营销存在认识误区，单纯地认为提高曝光率就能做好朋友圈营销。其实，满屏的广告并无助于提升营销质量，而且一旦控制不好数量和质量，很有可能被别人拉黑。那么，微商该如何做好朋友圈营销？

第一，广告越多≠销量越多。将广告发布量和曝光率等同于营销质量是一个根深蒂固的错误观点。不管是微博还是微信，其一项基本功能是娱乐功能，分享美文、评论互动是放松身心是最初功能，也是主要特征广告的主要作用，它并不具备指导购买、提升营销的功能。营销涉及的因素很多，产品属性、核心卖点、传播途径、购买渠道都是要考虑的问题，绝非朋友圈能够全部解决。

第二，有效提升微信知名度。朋友圈营销依赖于微信平台，获得高浏览量和点击率，是促进产品认知率的重要途径。做朋友圈营销的人，不要挖空心思地在发布广告上下功夫，而应该提升微信的知名度，名气大了，品牌认知自然就不存在问题了。做个换位思考，一味拼命地发广告，受众会不会认为，他的产品没人要吗？是不是急于处理这些东西？所以，建立初步的信任，做好微信账号，提升微信知名度，才是朋友圈营销的便捷途径。

第三，在熟悉的领域做出特色和知名度。在自己熟悉的领域，推介自己熟悉的产品，才能对产品卖点、特性、功能了如指掌，在回答买家的提问时，才会胸有成竹。做营销要有针对性，正所谓隔行如隔山，在陌生领域，利用虚拟的平台做营销，风险无疑是巨大的。

第四，提升朋友圈营销的增加值。很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性，他们不清楚什么时间发、需要发什么内容、目标客户是谁等。任何时候，都不能带有随意性和盲目性，这是微信营销账号，不是私人账号。做微信营销应该通过内容给客户带去价值。客户会有这样的疑问，如何鉴别这个产品真伪？哪个卖家更便宜？后期售后服务怎么样？这些都是要思考的问题。

第五，粉丝互动感知度低，推送信息阅读率低。微信点对点回复是微信的优势，但也缺少了微博粉丝互相交流的特性，反映在朋友圈里，这种缺陷更突出。另外一个问题是，微信平台推送信息阅读率低。所以，在做朋友圈营销时，要在题目和关键词上下功夫，可以用一些赚人眼球的词语，或者网络体语言文字，这样往往能勾起受众的阅读欲望，从而对产品概念形成一个初步的了解和认知。