帮乡亲致富的卖菜“女达人”

“80后”梁余妮从小在农村长大，外出工作后仍然心系农村，想在农村闯出一片天地。2013年，梁余妮办理了停薪留职，和朋友共同创办了一家公司，来到山西省平顺县北社乡流转土地，搞起了大棚蔬菜种植。两年后，她又独资创办了平顺县麦丰农业电子商务有限公司，线上销售农产品。

北社乡是平顺县旱地西红柿种植基地。可是，梁余妮创办公司那会儿，当地的乡亲们大多种植玉米，全乡镇蔬菜种植面积不到几百亩。经过调查，她发现乡亲们之所以没有种蔬菜，是担心卖不出去，于是她向大家承诺：你们尽管种，我来帮你们销！

为了转变农户的种植观念，梁余妮先鼓励自己的员工种植旱地蔬菜。员工没钱买苗买肥料，她就帮忙垫上，还帮他们卖菜，后来一算账，员工们都增收了。之后，她又带动6个村、150户农户种植辣椒、豆角、西红柿，发展蔬菜产业。

考虑到乡亲们的农产品销售难题，梁余妮在北社乡开设了平顺县第一家网络实体店，主要业务是为他们免费代销农产品；还组建了一个“绿色联盟”微信群，入群的主要是长子、黎城、平顺、壶关、潞城的蔬菜种植户，如今微信群人数已达500人之多。“今天你的菜价是多少？”“蔬菜怎么种？怎么收？”……在“绿色联盟”微信群，蔬菜种植户每天报菜价，互通信息，交流经验。

这些年，梁余妮的菜总能卖出好价钱。究其原因，除了蔬菜品质好，还因为她的两个种菜“秘诀”：第一，每年年初，她都会向卖种子、卖种苗的老板“打探”消息，哪个品种出手少，公司就种哪个。第二，错峰上市，别人早种，她晚种，当地自然条件优越，适合种植冷凉蔬菜，每年8月下旬上市，价格、销售都不错。

为了帮助贫困户脱贫致富，梁余妮的公司与150余户建档立卡贫困户签订了辣椒种植协议。公司免费提供技术培训和业务指导，垫资为贫困户提供种苗、地膜、农肥，统一收购，统一包装销售。秦家村74岁的贫困户秦松林，2018年在梁余妮的劝说下第一次尝试着种植线椒。“一亩地收了差不多6000斤，卖了4200多元，真的要感谢小梁，2019年我种了三亩辣椒、一亩豆角，收入少不了。”