全球化经济背景下重庆市跨境电商发展策略建议

■ 刘念（延边大学经济管理学院）

一、“一带一路”政策给重庆带来的机遇

位于“一带一路”线路和长江的交汇处的重庆，有着优越的区位条件。自从政策的落实以来，重庆市更是迎来了许多的新发展，新机遇。

跨界贸易拓宽了重庆外贸路线，增强了重庆的区位优势，加快重庆市从劳动密集型产业向高新技术产业转变的步伐，加快了产业转型升级。重庆的基础设施也取得了极大的改善。2018年，重庆市共计投资697个基础设施建设项目，日益完善的基础设施为重庆引来大量投资，减轻重庆市发展的资金压力[1]。丝绸之路基金和亚投行也是我国提议建立的。这两个机构是基于平台的，形成一个开放的筹资平台后，重庆的财政压力将得到缓解。

二、对外贸易传统模式及发展优势

（一）重庆传统外贸模式

说到对外贸易方式，可以说一般贸易和加工贸易在外贸增长中起着决定性作用[2]。但是，更准确来说，重庆的对外贸易结构一直以一般贸易为主导。因此，重庆的企业要缴纳大量的税费；重庆主要是劳动密集型产业，起步晚，发展滞后。生产的大多是加工类的产品，产品竞争力不足。

图1

（二）重庆在发展对外贸易中的优势

1.政府政策扶持

2012年，重庆成为国家认可的第一个跨境贸易电子商务服务试点城市。紧接着，2013年，重庆和上海成为中国首批跨境电商外汇支付业务的试点城市。到了2014年，重庆市对外贸易委员会组织成立了“重庆跨境电子商务协会”，该协会是政府之间沟通的桥梁。这些举措都客观上促进了重庆跨境电商的发展。

2.优越的经济环境

重庆市经济受国家经济下行压力的影响小，重庆市GDP连续第三年增长，据重庆市统计局的数据，重庆2018年GDP为2.04万亿元，多数行业都保持了增长并在质量上取得了重大进步。制造业发展迅猛，原来的重庆制造业是小和弱的，如今的它慢慢向精和专转变。已经形成了支柱产业集群，现代服务业发展迅速。

3.独特的区位优势

我们知道，重庆是西部地区的战略支点，这是它独特的优势。重庆充分利用了跨界贸易沿线国家的优势，取长补短。推动跨境电商发展，但是地形，阻碍了它物流的发展。呈现发展后劲不足的架势。面对这些新时代的新需求，“渝新欧”大道应运而生。极大的开拓了重庆市的海外市场。

三、跨境电商的模式

众所周知，跨境电子商务主要分为2种模式。分别是企业对消费者（B2C））和企业对企业（B2B）的交易模式。

目前，我国的跨境电子商务的主要模式是B2B模式，加上重庆市外贸企业多为中小企业这一当地情况，其暂时的发展水平比较适合B2B。因此以下主要描述B2B模式。

B2B的模式是指：企业之间通过Internet技术和Internet平台交换商品和服务的业务活动。B2B业务模式包括很多，比如信息发布、查询和订购、付款和结算、物流等等。具有B2B模式的企业使用Internet平台串联供需双方，并在Internet平台上发布供求信息，允许买卖双方自由交易。目前，中国有两种主要的公司使用B2B交易模型。一个是一个自制的B2B交易网站，另一个是第三方交易平台[3]。图1显示了B2B平台的结构。

四、“一带一路”政策下发展跨境电商的策略建议

（一）改善设施，提高信誉

在B2B模式中，买方通常将产品用于企业生产过程中，并且买方主要是企业，因此B2B市场中对产品的需求很小并且存在比较大的需求波动。

在重庆，大多数跨境电商都是中小企业。如果重庆想通过B2B模式扩大出口并取得更大发展，这些中小型外贸企业的B2B平台将要做到保留老客户，并提高自身技术来吸引新客户。此外，设备也需要改进。提高客户的认可度。对于电子商务硬件设备来说，最基本的是计算机和Internet的构建。

政府根据跨界贸易的需要和互联网跨境电子商务发展的硬件支持，进一步完善了互联网设施的建设。在自行开发电子商务软件的过程中，中国将基于国外软件，结合中国的实际情况，开发适合中国外贸企业发展的B2B电子商务交易软件。

（二）树立品牌形象，增加客户需求

B2B模型中的消费相对稳定。如果重庆的中小型企业想要扩大出口，他们可以使用跨界贸易政策向沿线国家积极学习先进技术并高水平开发产品。

B2B电子商务平台需要加强商家监督，定期评估和评估平台上的商家，并验证商家资格。不仅可以保证平台的产品质量，还可以提高B2B电子商务网站的整体信誉，进而提高企业形象。中小外贸企业平台信用将得到改善，消费者忠诚度将得到提高，消费者需求将得到保证。

虽然B2B电子商务平台改善了企业形象，但中小型外贸公司仍需要树立良好的品牌形象，品牌形象不断增加，出口量自然增加。

（三）培养优秀的跨境电商人才

重庆高校将加强与“一带一路”国家的大学关系，并开展师生交流计划和师生交流等活动，以保持重庆学校的开放性和及时性。相互之间可以充分协作，并充分利用各种优势来产生凝聚力。

提高培养市场型人才的能力，争取培养出具有较强专业素养的学生。根据当前的培养模式，我们将继续研究新的培养模式并寻求更水平的人才。此外，培养的目标人才必须对中外文化有一定的了解，如此才能保证在业务运作过程中避免常识性错误。