非织造布创新为卫生用品带来增值优势

■ Nick Carter Avgol公司

非织造布曾经只是编织和针织基材的替代品，随着产能和性能的提高，以及技术的创新发展，非织造布已经应用到许多新领域，尤其是在高价值商品中的应用得以增加。2020年，非织造布行业将面临很多新的挑战，但还有很多事情值得期待。Fibre2Fashion最近指出，到2020年底，全球非织造布市场规模将增长到500亿美元，这得益于快速增长的卫生用品领域。

在不断扩大的制造业基础设施的支持下，亚太地区非织造布行业预计将呈现显著增长。4年前，亚洲市场就占据了全球非织造布市场份额的43%，预计在2020年底将超过47%。印度和中国经济加速发展推动了亚洲非织造布市场增长，非织造布在这些国家得到了广泛的应用，包括在土工布和迅速发展的汽车工业中的应用。鉴于亚洲市场的快速发展，Avgol非织造布公司在这里投资了许多专用技术和项目，在中国和印度也都增加了产能。

级联效应——非织造布创新为下游产品带来竞争优势

2020年，非织造布行业发展最值得注意的一点是它将给市场带来级联效应（Cascade Effect）。

当前，非织造布行业的投资达到了空前的高峰，而价值导向的创新渗透到市场中，为下游品牌带来了真正的竞争优势，供应链与终端用户之间的联系从未如此紧密。这意味着非织造布要承担更多的角色和功用，因此，主要生产商正在探索现有产品的新基材。

建立与消费者的链接，提供差异化产品

新兴的全渠道零售格局引起了整个制造业中产品起源和开发策略的巨大变化，非织造布行业也不例外。2020年，非织造布供应链最重大的变化之一就是产品选择和购买的方式，以及产品从一开始是如何设计和销售的。

在当今市场上，品牌的成败取决于能否满足客户需求。随着买方市场的发展，消费者正在寻求与其购买的品牌之间的个人链接，他们希望获得良好“体验”和“一致的价值”，而不仅仅是获得产品所有权。

消费者如今将品牌价值和提供的生活方式作为购买产品时的优先考虑因素，在卫生用品行业内，消费者从情感和实际需求出发来选择品牌，例如，亲人的健康，环境因素以及购买价值。

在饱和的市场上，产品选择很多，客户忠诚度更难以实现和保持，但这对于企业的成功而言非常关键。许多商业研究已经发现，消费者品牌忠诚度总体上正在下降。作为回应，B2B和B2C市场中的许多品牌都在寻求新颖的方法向目标客户传达其价值和精神，努力促进企业与消费者之间的共鸣。

随着可供选择的产品不断增多，品牌差异化是当务之急。在生产差异化卫生用品时，需要考虑4个方面的因素：

● 竞争力——产品是否有竞争对手不具备的独特优势？这些优势是否能清晰地传达给消费者？产品是否还可以改进，使其品牌特征更明显？

● 消费者接受度——如何让客户和潜在客户接受产品，是否应该在产品、包装和品牌形象中添加一些元素使其比竞争对手的产品更具吸引力？

● 品牌塑造——市场的基调是什么？消费者在寻找什么？品牌形象是否一致，是否与市场价值相符？变换一个品牌是否可以帮助卫生用品在货架上脱颖而出？

● 产品层次——在饱和市场中，提供具有细微差别的多种层次产品选择能否胜出？

生产商要利用所有的竞争优势，突出产品的优势和关键差异点，在众多品牌中脱颖而出。这也意味着从供应链的最开始就要给产品注入特别的价值，在产品设计阶段就找出关键的差异化领域，并选择具备更多功能的基材。

正是由于这种需求，Avgol公司投资了非织造布技术，使非织造布基材给产品带来竞争优势。对差异化产品需求的一个体现是特殊成网方式非织造布需求的增长，因此Avgol在泛亚地区不断投资，其中包括在印度和中国的工厂，在这里，专门的非织造布越来越多地用于过滤、卫生用品、土工织物、汽车和建筑等行业。

生产更加灵活，库存单位增加

长时间使用相同材料进行生产的日子已经基本结束，如今企业的利润率不仅取决于产能，还取决于生产灵活性。要提高生产的可塑性和灵活性，就要以更快的速度引入新材料和新设计，从而快速有效地满足消费者的需求。加上滞销或过时产品的库存，库存单位（SKU）就会增加。SKU增加在整个供应链中有利有弊，优势是能够更迅速地向客户提供他们想要的东西，增加产品销售；但供应链复杂性增加，会在财务和管理上增加额外的成本。

电子商务使问题更加复杂。现在，客户对快递和送货速度的期望越来越高，这意味着零售商需要储备更多的商品，而在多数情况下他们的仓储空间没有增大。此外，生产技术的不断发展也加快了新产品上市的速度和SKU的增加。生产设备需要比以前更灵活，保持长期运行的能力，同时要能快速转换规格，确保稳定的生产率。这会增加交付的总成本，但获得客户忠诚度和长期销售增长，是成功开展业务的关键。

Avgol公司的创新技术

为了给产品注入核心价值，Avgol等非织造布企业在材料研究方面进行了投资，从消费者购买的产品中研究他们的需求，这种策略将会在整个2020年继续执行。

Avgol 公司开发的FIT系列技术，直接提高基材的性能和品质，无需在下游生产过程进一步附加工艺，巧妙地满足现代全渠道商业的多种需求，从而为其所应用的产品提供了更强大的价值。

FIT系列技术的模块化设计还意味着品牌生产商能更容易地开发多样化产品。例如，BeneFIT Care系列材料通过创建健康的皮肤环境来提供更好的用户体验，该材料使用有益的营养油和矿物质来减少摩擦，平衡酸碱度以保持皮肤健康并吸收气味，从而真正提高产品的价值。ComfortFIT Feel系列材料是具有棉质手感的纺熔材料，可用于纸尿裤等卫生用品，提升柔软度，从而在不使用共聚物的情况下降低产品的“塑料感”。

Avgol还开发了创新的Waveform 3D技术，通过独特的设计和成型工艺赋予平面基材以三维品质。Waveform 3D技术在产品外观、手感和功能方面为产品设计师提供了更大的灵活性。这种三维材料可以表现为打孔、立体或带有图案，提供能够提升消费者体验的性能，包括通过液体管理和透气性保护皮肤健康，以及更加柔软和似棉的质感。

随着当今消费者对产品（尤其是在饱和市场中）的实用性、质量和功能的更多需求，Waveform 3D技术提供了材料功能的新维度，使品牌更容易凭借非织造布作为竞争优势并真正地脱颖而出。

结语

2020年是非织造布行业发展潜力巨大的一年。不断增长的市场（无论是地域市场还是细分产品市场）为非织造布制造商和品牌生产商在内的整个供应链提供了显而易见的机会。要充分利用它们，提供并向消费者传达价值、创新和提高供应链效率将至关重要。

随着对多样化和增值产品的需求不断增长，Avgol从设计之初就将价值融入非织造布基材中。对于消费者而言，这为产品增加了收益，提高了产品在商店货架上的竞争力。

持续的投资对于释放非织造布的潜力至关重要。非织造布行业在相对较短的时间内取得了长足的发展，成功的关键将是在2020年以后继续保持这种势头。