侧供给视角下农村电子商务发展路径分析

■杨娜（渭南师范学院经济与管理学院）

一、前言

电子商务作为一种新的市场组织形式，主要是通过产品在线展示、在线订购与支付、物流配送等手段让买卖双方更快捷更方便地实现交易，而诸如淘宝、苏宁易购等独立第三方网购平台的出现，也打破了买卖双方不信任的贸易壁垒，使得销售量突破，真正实现资源的优化配置，南货北销，改变了传统销售对时空的约束，极大促进了供应与需求的对接[1]。因此，电子商务可以降低交易成本和提高交易效率，促进市场容量的扩大，进而促进了需求和供给，从而推动了经济的增长。

近些年来，涌现出越来越多的乡镇、村通过电子商务实现经济的突破性增长，也充分说明了农村发展电子商务的广阔前景，比如江苏沙集镇的家具、云南文山的三七、山东大集镇的演出服饰、张家界的茅岩莓茶，河北清河县的毛衣、毛线、山东东阿县阿胶，福建尚卿乡的工艺品等，都是因电子商务而发展起来，因此，无论是理论还是实践，都证明了电子商务对村县的产业和经济发展具有很大的促进作用。

二、供给侧视角下农村发展电子商务的路径分析

供给侧视角下，主要是通过对劳动力、土地、资本、制度和创新等供给要素的投入，而非依赖三驾马车——出口、投资、消费，以实现经济的发展和提升。在这一思路下，将电子商务与农业产业相融合，也是调整农业生产结构、优化农业布局的重要举措。具体来说，农村发展电子商务主要有两大路径：“农产品上行”（农产品从生产地运输到销售市场，并最终被消费者使用的过程——农产品卖到城市）和“工业品下行”（工业品从城市运输至农村，被农村消费者所购买的过程——工业品进入农村市场）。

鉴于“工业品下行”中，农村作为需求侧方面，相对与农产品上行，更为容易与完善，伴随着网络的普及，淘宝、网购等新式销售理念的推广，工业品的下行呈现出突飞猛进增长。对此，阿里研究院发布的《中国乡村互联网发展展望》中也指出：“智能手机的普及应用，是农村网民持续增长的第一动力，未来两三年，农村网民增速仍将高于城镇网民增速，预测2019 年中国农村网民规模将达2.4 亿；而伴随宽带覆盖面扩大、电商服务网点增加、物流日益便捷，农村网购将继续保持快速增长势头，移动网购也会成为常态。”因此，“工业品下行”将是大势所趋，势不可挡。相比之下，农产品上行，主要关注经济结构的供给测方面，也是农村进一步提升自身发展，实现脱贫脱困的过程，具有非常重要的战略意义。因为只有农村相对于城市，能够具有一定的区位优势时，才能实现产品的上行，而在这过程中，农村作为供给方，势必带来经济利益由城市流入农村，进而实现农民增收，农村经济增长，农业提升发展内涵。

三、供给测下，农村电子商务实现农产品上行的路径分析

图1 农村电子商务实现过程及关键要素

（一）建立区域集合的订单管理电子商务平台

根据图1，农村电子商务实现过程及关键要素可知，实现农村电子商务农产品的上行，主要是需要建立一条农村到消费者的便捷通道，即而基于供给方农民或农村生产的零散性、规范小、农产品具有季节性的特点，生产者与消费者之间的需求可能不能完全匹配，因为基于成本效益的原则，消费者需求数量少，农产品价格弹性较大，借助电商平台可以获取一定价格优惠，但加之运费成本，电子商务平台的成本优势就会减弱，只有当需求量达到一定规模，这种电商平台的成本优势才能显现出来，所以借助电子商务媒介寻找生产商的消费者，往往订单量比较大，但是农产品的生产者多半为农民，其零散生产的现状，很难形成规模效应，最大程度降低运费成本。所以，在农村电子商务实现农产品上行的过程中，不可避免的要形成生产者规模经济，解决生产者零散的现状。因此，在农产品电子商务的上行过程中，一定要避免零散化、以农民个人为单位的电商介入，避免效率低下，所以应按照区域或者农产品产地，建立区域集合的订单交易系统，积少成多，将零散订单汇集起来，使得消费者无论是大单、小单，都可以满足其需求，并实现成本最低，此外，对消费者也能产生足够的特色化、品牌化效益，如阎良甜瓜电子商务交易平台，大荔花椒、米脂小米交易平台等。

（二）大力推行和强化农产品电商平台中“订单管理”功能

侧供给下，借助大数据实现C2M——消费者反向定制，即农村电商平台的“订单管理”功能，显得尤为关键。因为借助电商平台，实现农产品订单生产，可以让农民预测一定销量，增强农业生产积极性。进而借助订单极大推动农产品实现上行。此外，对农产品实行订单生产，还可以促进农产品标准化和品牌化，农民可以根据消费者需求，调整农业生产和农产品供给，增强生产者与消费者之间的联系，减少摩擦和资源的浪费，减少生产的不确定性。也能提升农产品品质，因为借助电商平台，消费者可以看到和及时掌握订单产品的生长状况与成熟周期，选择最佳时期进行采摘，进而实现品质最优化。

（三）打造专业服务团队，扩宽渠道，助力农村电子商务快速发展

目前，国内已经涌现出一系列专业成熟的电子商务平台和物流平台，如淘宝、天猫、阿里云、菜鸟、蚂蚁等，农民文化水平有限，导致生产者一方，缺乏专业的营销、电子商务知识，实现电子商务快速发展。对此，一方面可以广泛借助这些成熟的电商平台，以村为单位，政府牵线，企业支持，村级集体管理和推进，以实现最低的成本，最优的策略，最快的速度，借助电子商务，实现农产品上行。另一方面，以村为单位，组织专业人员，为农民提供咨询和协助工作，广泛调动农民子女或大学生村官等人员，促使电商平台尽早落地，并持续运行。

（四）建立基于互联网的电子商务共享物流体系

配套物流体系的建立是制约农产品上行的主要障碍之一，当下，共享理念已经普及，现代物流也不断发展，滴滴打车、共享单车等媒介更好的传递了物尽其用的信息。农村一般地广人稀，但是伴随着我国农村基础建设的推进，农村基础道路物流等条件有所改善，在交通不畅通的村落就近可选择设置物流配送点，交通畅通的地方广泛使用当地各种交通资源，为农产品的销售保驾护航。而这都应该基于电子商务平台，借助电商平台将各种资源得以整合，就近选择最便捷的物流方式，建立基于共享理念的互联网电子商务共享物流平台，使得第三方物流、农民自驾农车、货车、甚至马车、拖拉机等各种资源都能有机会成为农产品运输媒介，延伸农产品物流范围，提升物流效率，助力农产品实现上行。

四、结束语

农村电子商务平台是基于互联网的交易媒介，尤其是在大数据时代的今天，电子商务平台将展现出更大的魅力和功能，而智能化程度越高，功能越强大、囊括性越强的电商平台，对进入者的要求越低，资源优化配置的能力越强，才能在面对农村生产零散，农民专业水平低、物流和基础建设不健全、农产品不标准、品牌识别度低等现状的时候，化零为整，扭转劣势，全面助力农产品上行。

项目来源：陕西省科技厅（2017KRM133）——供给测改革背景下农村电子商务发展策略及对策。