隐藏在饼干里的财富

计玉兰

马特·威廉斯是美国人，他在大学时学的是市场营销专业，一直梦想将来有自己的公司，但苦于没有资金也没有合适的项目。

有一次，他在中餐厅就餐，服务员送来几块“幸运饼干”作为餐后甜点。“幸运饼干”由面粉、奶油、糖等材料制作而成，菱角形状，像蛋卷一样金黄色的外皮，里面是空心的，其脆脆甜甜的口感，很受顾客喜爱。

马特啃着饼干，突然有个想法闪过脑海，如果在饼干里放进一张写着祝福语的小纸条，这样不是更幸运吗？

有了想法后，马特立即上网查找相关的资料，发现“幸运饼干”在美国的中餐厅里随处可见，已形成了一种饮食文化，每年的需求量在30亿块左右。这些信息使他信心十足，他立即找到好友肖恩一起商量此事，两人一拍即合。

接下来的一段时间里，马特和肖恩经常在一起策划此事，从小纸条的选材、纸条上书写内容的选择到生产厂家的委托等事宜都进行了准备。

当双方的父母知道马特和肖恩的打算后，都表示不赞成：“这么普遍的事情还有什么商机？有好事哪里还能轮到你们？”在马特和肖恩的一再坚持下，双方父母才勉强同意拿钱支持他们。

有了双方父母的支持，马特和肖恩就放开手脚做事。经过几个月的筹备工作，第一批隐藏着环保无公害小纸条的“幸运饼干”已生产完成并成功推销给多家餐厅。顾客们在饼干里发现了写着“你的梦想会实现的”“你很快会和老友重聚”“记得每天要微笑”“下一个幸运儿就是你”等句子的纸条。这些充满正能量的纸条往往会让人会心一笑，他们觉得新奇又好玩，但对餐厅而言这并没有降低成本。为此，马特和肖恩的“幸运饼干”没有太大的优势，销量一般。

面对问题，马特和肖恩并不想放弃，他们积极寻找问题的解决方法，最后决定在小纸条上动脑筋。

有一次，一家金融公司职员在社交网站上发牢骚：“信用卡的广告都被广告软件拦截了，真是倒霉。”马特和肖恩看到后相视一笑，觉得“幸运饼干”有救了。他们通过网友们的帮忙，终于联系到了这家金融公司的负责人。双方经过协商后，金融公司决定在“幸运饼干”里发放1000万个信用卡广告，并支付了一部分预付款。

这款定制的“幸运饼干”，外形、材料和以往的相同，只是对饼干里的小纸条进行了改进。小纸条一面写着励志短句、星座运势、幸运数字等信息，另一面用环保油墨印着信用卡广告。就这样，马特和肖恩把这批只有其他“幸运饼干”一半的价格成功推销给5000多家中餐馆。经过改进后的“幸运饼干”还可以根据品牌定制，印制公司商标、促销广告、产品宣传等，成了能避开广告拦截器的广告位。

马特和肖恩凭借“幸运饼干”成功赚到人生的第一桶金，创办了名为“打开财富”的广告公司。在之后不到一年的时间里，他们已与1.9万家餐馆合作，饼干销量达全美45%。

在接受《每日邮报》采访时，马特·威廉斯谈起和朋友创业的经历，感慨万千：“生活中从来都不缺少创意，缺少的是发现创意的双眼。我们与其苦苦等待机会的到来，不如擦亮双眼，时时注意出现在身边的创意，说不定就能抓住机会，取得成功。”

【素材解读】

人的一生中会遇到很多机会，关键看你能否抓住。马特·威廉斯在随处可见的饼干里也能发现财富，不仅仅是因为他想出了好的创意，更是因为他敢想敢做——世界上有许多事业有成的人，并不一定是因为他比你会做，而仅仅是因为他比你敢做。

【写作方向】

抓住机会;创新;敢想敢做……

【金玉良言】

等待机会，是一种十分笨拙的行为。

人生成功的秘訣是当好机会来临时，立刻抓住它。

一个明智的人总是抓住机遇，把它酿成美好的未来。

如果有人错过机会，多半不是机会没有到来，而是因为等待机会者没有看见机会到来，而且机会过来时，没有一伸手就抓住它。