探究经济新常态背景下钢铁企业的营销策略

文/王刚，首钢长治钢铁有限公司山西长治

1 引言

当今，产品的价格、质量、促销手段、大规模、低成本、快速、技术创新、行业障碍、增值服务、资源整合、营销战略、品牌战略、技术设计、行业标准、发明专利、持续创新等因素是企业中最常见的竞争形式。工作人员发现，模式选择决定了盈利能力，因此钢铁行业可以根据竞争的一个阶段，即几个因素的组合，建立自己的竞争力，包括均质化竞争的规模优势、差别化竞争的资源整合能力以及依赖品牌战略的核心竞争力。

2 经济新常态下钢铁企业营销策略的重要性

在经济的新常态背景下，与先进的营销理念一起创新钢铁企业的营销管理模式，扩大营销渠道对降低钢铁企业的营销成本和提高营销水平具有重要意义。其优点主要体现在以下三个方面：1)精密营销。2)有助于及时实现信息反馈。钢铁产品的营销战略实施能否取得良好效果，在一定程度上取决于市场与钢铁企业之间的相互交流。3)营销成本相对较低。传统的营销模式主要采用以电视、报纸、杂志等相关媒体为基础的广告等单一营销模式。

3 我国钢铁企业传统营销管理的突出问题

由于之前我国各种类型工程对型钢产品的需求量大，在钢铁市场上存在着供小于求的情况，因此我国钢铁企业的营销手段比较滞后，没有现代化的市场营销方式来迎合钢铁市场的要求，钢铁企业在销售上各自为政，没有结合生产情况进行长期的生产规划和切实有效的市场调查。从我国目前的钢铁市场状况看，大都是因为营销手段的落后而导致有关行业无力大幅采购，型钢产品不存在生产过剩情况，钢铁企业在传统的企业营销模式中，很少与工程单位进行有效的联系，缺乏对型钢产品市场需求的调查，没有制定符合行业规律及市场规律的营销方式。企业对钢铁生产销售战略没有长期的规划，更没有钢铁企业的发展战略，造成钢铁企业效益经常波动，丧失了钢铁市场的主动权，增大了钢铁企业的滞销风险。这种情况如果长期发展下去，将会降低我国钢铁企业的市场竞争力，威胁我国钢铁企业的生存，影响我国经济的稳步发展。

4 经济新常态背景下钢铁企业现代化的营销管理具体方式

4.1 利用最新的信息技术，增强营销效果

随着现代信息技术的不断发展，各行各业开始采用信息技术的手段进行市场营销，减少营销的成本，实现营销方式的多样化。我国钢铁企业的营销部门必须改变过去计划经济的特点，主动地进行型钢产品的营销，应用目前流行的电子商务的营销方式，实现低耗高效的营销效果。

4.2 核心力竞争特征的盈利模式

主要是根据品牌战略、技术研发、行业标准、发明专利等知识产权优势展开竞争的当前竞争水平的最高水平。企业发展战略思想清晰可靠，以客户为中心的价值体系相对完善，具有强大的创新和自我超越能力，一般超越产品竞争的均质化和比较优势竞争阶段，至少有一个核心竞争优势，大多数商业模式倾向于高端产品、技术资金密集型产业或传统产业，但位于微笑曲线的两端，品牌影响力大，价格在中高端有明显依靠核心价值构建自己的核心竞争力是同质化竞争与差别化竞争企业的努力方向。

4.3 整合营销资源

满足用户需求是企业运营的终点，产品必须与市场相关联才有意义。营销的本质是思想营销，通过产品传达给用户，是用户认可的行为。用户对企业的认识始于品牌和产品，而用户对企业的接受和对产品的忠诚来自心理上的认可。企业理念也是用户需求和用户心理期待的升华。通过整合营销资源，您可以找到并捕捉用户的需求和心理期望，在经营过程中形成企业理念，进入市场，与用户达成共识。企业可以根据相对统一的模式构建营销网络，通过渗透理念实现营销扩展，在构建网络时方便地访问用户信息，从而确保不断改进营销系统，提高钢铁企业网络构建、营销扩展和系统改进的能力。

4.4 优化钢铁贸易风险管理流程与内容

公司要做好风险管理相关的资料收集工作，利用多种途径和多种方法，广泛、持续的收集与风险管理相关的各种信息，做好历史数据的统计分析，形成风险管理信息资料数据库，并随时根据数据变化进行更新、调整，并在此基础上对未来进行预测，分析企业面临的优势和劣势。然后由管理部门联合相关部门结合收集的资料对企业进行风险识别与评估，预测出可能遇到的重大风险，形成重大风险清单。在此基础上，针对各类风险制定详细的解决措施和应急方案，并将解决措施融入到相关的业务流程中和具体岗位中。最后，也要重视风险管理监督与改进。公司应该每隔半年时间自查风险管理工作，编制风险管理工作报告，对上半年的风险管理工作进行总结，对下半年的风险管理提出计划。并将调查结果汇报给公司高层和风险管理委员会，由他们对企业的风险管理工作进行评价与指导。总之，优化各个环节的风险管理流程，有助于起到预警和预防风险发生的作用。

4.5 加强企业营销中风险管理保障措施

风险管理保障措施主要从两个方面展开论述。第一就是建立专业化管理队伍。从人才引进、内部选拔、人才培养、岗位交流、标杆学习、人才储备及职业道德等各个方面加强人才的培养和选拔，建立风险储备人才培养体系，提高风险储备人才的数量，完善储备人才选拔方式，严厉考核员工，对于不合格的员工逐步淘汰，从人才上面加强管理，形成有效的人才管理机制，以提升公司风险管理能力和竞争力。第二就是要强化风险管理在绩效考核中的重要性。

5 结束语

总之，机遇和挑战对钢铁企业并存，做好了就有可能实现突破。钢铁企业要抓住钢铁产业结构调整、变革升级新机遇，抓住改革创新新机遇，抓住需求结构变革新机遇加快发展方式变革，实现科学、健康、可持续发展。