“邮乐购”让德安磨溪水梨走出大山

周洪博 谈思宏

磨溪乡地处江西省九江市德安县西南部，距德安县城27公里，辖区面积104平方公里，多为低山丘陵地带。这里历来就有种梨的习俗。近年来，磨溪乡积极打造“梨农+专业合作种植+邮政服务”的模式，让磨溪水梨形成了产业链，并走出了大山，走向了全国。提及这一模式的成功经验，磨溪水梨专业合作社现任理事长余补来说：“德安县邮政分公司不断延伸普遍服务触角，提供电商解决方案，有效地解决了磨溪水梨销售的物流与信息流难题。”

邮车下乡：解决物流瓶颈

磨溪水梨采用泉水灌溉，有机种植，长出的果实脆爽、沁甜、多汁，肉白味美，解渴生津，同时对拉痢疾、感冒咳嗽有着特别的功效。上世纪80年代前，由于医药匮乏，每逢梨子成熟，周边县城甚至更远地方的乡亲，天不亮就挑着箩筐到磨溪乡买梨。

“梨子虽好，但由于此前是各家各户分散经营，没有营销意识，也没有品牌意识。”用余补来的话说，磨溪水梨是久在深闺人未识。于是，磨溪水梨专业合作社于2009年应运而生，并于2012年注册了“蜜云天”牌商标。

合作社成立之初，水梨迅速发展，但运输不济、物流不畅又成了磨溪水梨走向市场的新难题。“这里距县城27公里，交通不便，快递物流公司都不愿意下来拉货，丰收的果实经常烂在地里。”

酒香也怕巷子深。2016年，德安县邮政分公司得知这一情况后，主动与磨溪水梨专业合作社取得联系，提供邮车上门服务，专门开通了一条磨溪乡到德安县城的邮路，有效解决了磨溪水梨的运输难题。

“近年来，我们鼓励、引导邮政企业发挥邮政在乡优势，积极服务乡村振兴和精准脱贫，形成了多个‘寄递+农产品品牌项目。”九江市邮政管理局曹达会局长表示，将继续做好邮政普遍服务监督保障工作，不断满足偏远地区居民的邮递需求。

电商推广：助力信息流通

打通物流瓶颈，只是磨溪水梨走出大山的第一步。把优质的磨溪水梨卖出去，精准有效的市场营销才是关键。

2017年7月，在得知磨溪水梨销售渠道不够通畅消息后，德安县邮政分公司与磨溪乡政府、德安县扶贫与移民办、德安县商业管理办公室一起，通过中国邮政“邮乐购”电商平台，助力磨溪水梨线上销售。目前，磨溪水梨销售总量的20%来自“邮乐购”电商平台。

为扩大销量，德安县邮政分公司专门为贫困果农在邮政平台上做了购买链接推广，通过微信公众号发布推广信息。在德安县邮政分公司的精心策划与宣传引导下，德安县委组织部、德安县旅游局等部门先后在官方微信平台进行了信息推广，共同为磨溪水梨的销路宣传造势。邮政员工、社会爱心企业及人士纷纷通过朋友圈转发、下单购买，磨溪水梨的线上日销售曾达到150单、750斤的高峰。

与线上推广同步的是，线下的销售与采摘业务也开始红火起来。果农们开始忙碌起来，脸上的愁眉开始舒展了。2017年，磨溪水梨种植面积为10万平方米，年產量15万斤左右，实现经济收入近80万元，当季的水梨销售一空。2018年，磨溪水梨种植面积扩大至14万平方米，产量增至30万斤，实现经济收入200多万元。

产业扶贫：增强致富信心

物流与信息流的通畅，使磨溪水梨产业得以振兴，也极大地增强了磨溪乡农民通过水梨产业脱贫致富的信心。“希望能将磨溪水梨品牌做大，走出德安，走向全国，形成产业，让磨溪甚至德安更多的乡亲通过种植水梨脱贫致富。”余补来说。

为响应国家精准扶贫的号召，磨溪水梨专业合作社分别从土地流转、劳务输出、果梨种植、销售分成方面进行帮扶，带领更多的贫困户参与水梨产业的种植与销售脱贫致富。

据余补来介绍，针对完成丧失劳动能力的深度贫困户，合作社将优先对其土地进行流转，种植水梨并代为料理，贫困户年底可参与分红；针对有部分劳动能力的贫困户，合作社聘请其照料果园、打包装箱，为其提供技术支撑和收入保障。

据德安县邮政分公司介绍，在“邮乐购”电商平台每销售一份水梨，将提取1元用作贫困户补贴。贫困户可用其采购果苗、提升技术等。“目前，我们已经建成近400平方米的专业冷库。下半年，还将通过进一步加快土地流转等方式，带动更多的贫困户参与到磨溪水梨的种植与销售。”作为磨溪水梨专业合作社的带头人，余补来对磨溪水梨产业的发展前景充满了信心。

作者简介：周洪博、谈思宏，九江新闻网。

■责任编辑：程文燕