白茶界的神雕侠侣

田祥玉

如何平衡事业与家庭？对很多女人来说，这恐怕都是个没法儿轻易给出“标准答案”的问题。但宇玉的答案，很智慧……

“外形挺直略扁，形如兰蕙;色泽翠绿，白毫显露;叶芽如金镶碧鞘，内裹银箭，十分可人。叶底嫩绿明亮，芽叶朵朵可辨。”百度上对浙江湖州安吉白茶的这段介绍，绘声绘色中，似乎还弥漫着馥郁的茶香。

一如宇玉。

1982年出生的宇玉是土生土长的安吉人，也是茶二代，家中几百亩的绵延茶山，是她儿时的乐园。宇玉的祖祖辈辈都以茶为生，8年前，29岁的她回家接班，一台电脑、一间地下室起步，创办了如今安吉白茶中的名牌—“芳羽白茶”。2011年淘宝销售额3万元，2018年4500万元，连续6年稳居安吉白茶类电商排名第一，全国茶叶类电商排名第八，宇玉成了安吉白茶圈内的No.1。

如果用影响力、财富值来评价一个人，宇玉很成功，她自己也不否认。“但我的成就感和幸福感并不是来自事业，而是家庭。我始终认为，一个人如果家庭不幸福，事业再好也还是有遗憾。”

好运气，从遇到Mr.Right开始

宇玉大学读的是师范学院的旅游专业，毕业后当老师或做导游，这是她曾经的愿望。在山里长大的孩子，对绵延不绝的茶山、空气中浓郁的茶香再熟悉不过，因为太熟悉，所以想逃离，少女时代的宇玉，一如很多生活在农村的孩子，时刻渴望走出自己熟悉的这片土地。

20岁那年，宇玉的父亲放弃铁饭碗，毅然回到乡下种茶。对于父亲的选择，很多人都觉得惊讶，宇玉却突然明白了什么，她觉得父亲这么做，是一种比“叶落归根”更笃定的梦想。那时宇玉还在上大学，她冥冥中觉得，某一天，她也会像父亲一样回到家乡。但她并不着急，因为那是一件需要时机成熟才会水到渠成的事。

大学毕业后，宇玉成为杭州市某旅游公司的一名导游。导游的工作很辛苦，但整整5年时间里，她非常享受而且年年表现优秀，因为能借工作之便四处旅游啊。宇玉性格外向，喜欢跟人聊天，做导游那几年里，她走遍天南地北，也交了数不清的朋友。“做导游5年里，物质上的获得非常有限，但这段经历让我终身受益。”宇玉说，她常常会把自己随身携带的白茶分享给游客，茶叶自然而然也成了她与人交流的热门话题，也是在与游客的交流中，宇玉一天天笃定，她一定会回去，把家乡的茶叶销到全国各地。

除了和游客聊白茶，宇玉也在一些茶葉网站上和茶友交流，后来的先生王龙，就是她在杭州某茶叶交流论坛里认识的。王龙也是安吉人，和宇玉一样是茶二代，相似的家庭环境和童年经历让两人越走越近。

“我们都是自小就在茶山里奔跑玩耍，年龄再大一些就帮家人摘茶，我们最喜欢喝的饮料，也都是来自自家茶园的白茶。”宇玉说，因为白茶，两人有了很多共同话题，也慢慢地从线上走到线下，最终走到了一起。“我性格外向，爱唠叨，他和我性格相反。我一直就想找个与我性格互补但价值观相同的伴侣，很幸运，我遇到了我的Mr.Right！”2008年，两人结婚。

他是头脑，我是手脚

2009年，宇玉生下了第一个孩子，回娘家休产假那段时间，看到这么多年过去，父辈的经营模式依然还是种茶、采茶，然后把鲜茶叶卖出去，辛苦又周折，有时候鲜叶没能及时销售出去就会烂掉，除去各种成本，茶农到手的都是血汗钱了。如果自己在家加工茶叶，然后通过网络销售出去，收益是不是会好很多？宇玉的想法，得到了丈夫王龙的大力支持。王龙话不多，是行动派，妻子的梦想也正好是他的。赶在第二年春茶上市前，他们在老家建了厂房，注册了以二人名字命名的淘宝店，广告语以及茶叶照片，王龙也早早准备好了。

2011年，宇玉辞职回家，在自家地下室，用一台电脑开启了创业之路，开始在网上销售白茶。第一年销售额3万元，但宇玉认准了这条路。2012年，工作室从地下搬到了楼上，“芳羽白茶”品牌也正式创立，这一年，销售额达到了30多万元。夫妻俩看到了前景，王龙也正式辞职，回到家和妻子一起经营公司。2013年，京东一号店、淘宝旗舰店，“芳羽白茶”销售额达560万元，两年后猛增到2500万元。仅在网上销售，短短几年取得如此骄人的战绩，同行对“芳羽”望尘莫及也无比震惊，甚至怀疑这对80后小两口有后台。

宇玉说：“在我们安吉，但凡事业成功的，都是因为家庭特别幸福。我和老公志同道合，双方父母非常支持，家庭大后方稳固又幸福，事业上当然就能放开手脚了。”

两人既是夫妻也是合作伙伴，茶界对宇玉和王龙的称呼是“神雕侠侣”。公司一步步发展壮大，宇玉说是因为两人在事业上的默契配合，因为是夫妻，一开始也会由于分不清公与私而非常痛苦。“但现在，我们分工非常明确，事业上从不互相干涉和指摘。”宇玉驻守安吉茶叶基地，负责采购、客户和对外宣传，去年，王龙前往杭州总公司带团队，负责策划、研发和整个产业链管理。

“他是头脑，我是手脚。”宇玉说她一直很欣慰，也很自豪，因为结婚多年来，越来越觉得自己当初眼光精准，找到了一个志同道合的好伴侣。曾有朋友问她：“你那么爱说话，而你先生话不多，怎么平衡？”宇玉说：“他话不多，但语不惊人死不休。所以他说的每句话，我都觉得字字珠玑，非常重视。”

熟悉并拿捏好你的每个角色

读书时遇见恩师，工作时遇到好领导，宇玉最庆幸的是，生活中又遇到了一个最好的人生导师。这个导师，就是她的老公王龙，说到他，宇玉的脸上总是洋溢着骄傲和幸福。“当我格局不大时，他会用他的方式来引导我;当我承受不了的时候，他会说‘没什么，有我呢。”宇玉很庆幸，事业上她和丈夫志同道合，在生活中，他们也分工默契。

王龙不用管家里的事儿，他明天穿什么衣服、吃什么东西，宇玉都会提前准备好。而且做这一切，她都心甘情愿，享受其中。很多人觉得不可思议，宇玉却觉得没什么大不了。她总是说，如果某天需要她全心全意回归家庭，她会很骄傲、洒脱地马上上任的，因为看起来她是女强人，但在她心目中，家庭永远是第一位。

外人眼中的宇玉有点强势，工作上雷厉风行，但熟悉她的人知道，回到家，她马上切换身份：母亲、妻子、女儿和儿媳，每个角色，都拿捏得刚刚好。

平时，王龙在杭州总公司上班，一家人只有到周末才能团聚。夫妻分居两地后，宇玉做的第一件事就是砍掉两个女儿周末所有的兴趣班，她觉得孩子成长迅速，和父母在一起的时光对她们来说，比什么都重要。她天天接送两个孩子上下学，每次见到女儿们的第一句话都是：“今天过得开心吗？”她总是俯下身，倾听孩子的烦恼和喜悦。如果没有时间或孩子不愿意说，她就给她们写信、写纸条。

目前，宇玉的公司有51名员工，其中41名是女性。“所有人都上五险一金，我们也都按国家规定放假。对农业行业来说，这其实很难做到。因为这等于把自己口袋里的钱拿出来给员工，但这是我和先生早就达成一致的理念，因为我们，也早就过了对物质需求很大的阶段。舍得、宽容，被需要的价值，远比金钱重要得多。”

问宇玉，一个女人如何做，才能像她这样总是精神十足，神采奕奕？她说自己的秘籍是，动不动就问自己：“我最好的状态是什么？”

企业一直活下去，员工在这里平平安安上班，高高兴兴回家，作为老板的她心态平和笃定，就是最好的状态;每隔一段时间和先生外出旅游，手牵着手，他什么都不说，而她神采飞扬，身为妻子的她就有最好的状态;孩子疯跑，边跑边发出爽朗的笑声，她在听、在看还在笑，也就是一个女人最好的状态……

（感谢浙江省湖州市妇联、安吉县妇联对本次采访的大力支持）