电子商务对企业市场营销的影响及对策研究

文/陈怀芳，湖南外国语职业学院

随着计算机技术的普及世界互联网技术的构建，整个世界已经被逐渐的联合为一体，对于互联网的运用已经是大势所趋，对于电子商务的使用是所有企业的发展方向。电子商务较于传统的商务模式具有很多的优点：1、它克服了时空的限制，拉近了企业与企业，企业与个人之间的距离，使得交易的达成变得更加快捷方便；2、它可以帮助企业提高其工作效率，减少人力物力成本，并且迅速的帮助企业扩大市场影响力，帮助企业更好地盈利。所以电子商务的应用，对企业市场营销的影响十分巨大。

1 电子商务对企业市场营销的影响

1.1 企业环境分析

良好的企业环境，企业氛围是保证一个企业可持续发展的重要基础。电子商务因其具有，全球化、时效性高、成本低等优势被世界范围内的企业广泛运用，导致其迅速普及，逐渐的改变了全球的贸易模式。现阶段对于电子商务的运用普及率已经达到了80%，绝大部分的企业都进入了电子商务模式，由于电子商务具有的特点，导致了对于电子商务的运用已经引起了许多国家的高度关注，使得在政府层面得到了极大的支持，发展速度与日俱增。

我国也逐渐进入了电子商务时代，随着互联网、物联网等高新技术的发展与普及，电子商务的运用更加广泛与简便，电子商务的交易额也在逐年递增，由于电子商务的蓬勃发展，我国针对性的建立健全了许多法律法规来制约电子商务的规范，但是由于法律政策针对性不够强等问题，在电子商务管理上依然存在着一些漏洞。因此，为了保障电子商务在我国的蓬勃发展，就需要国家政府更加重视起来对其的监督与管理。

1.2 企业机遇分析

电子商务的蓬勃发展，给企业发展带来了极大的助力，电子商务的发展可以更好地统计消费者的消费兴趣与趋向，从而帮助生产中及时的了解市场需求，拉近了生产者与消费者之间的距离，从而减少了中间商的出现，使得市场环境更加健康。

然后电子商务模式的出现将原有的贸易重心倾向于消费者，迎合消费者的消费欲望，就可以更好地帮助企业进行市场营销计划建设，相比于传统的市场营销方式更加的低成本，所需要的人力物力更少，从而帮助企业减少财政支出。同时电子商务的平台是互联网，互联网已经普及到了全世界范围，从而使得企业可以借助网络将企业活动扩大到全世界范围内，从而跨越了时空的限制，简化了交易模式，减少了时间、空间成本。由于互联网技术的发展，企业还可以通过互联网进行企业宣传，相比于传统的电视广告宣传模式更具有消费群体针对性，可以更好的帮助企业减少成本支出。

2 电子商务时代的企业市场营销对策

2.1 重视建设企业信息系统

电子商务时代的到来导致企业内部信息数据量逐渐增大，对于企业来说，建立一个集中的、系统化的数据分析中心的意义十分重大，利用互联网建设一个集所有企业内容为一体的数据中心，将企业活动所产生的数据进行归纳与分类，利用庞大的数据来客观地分析企业发展方向。

企业的传统固有思想必须转变，新形势下的互联网优势过于巨大，如果企业依然固守尘封，那么企业的发展将会受到极大的限制，难以实现可持续发展。顺应时代的潮流就需要企业借助互联网平台进行电子商务营销，更好地提高企业竞争力。企业管理者必须意识到电子商务的重要性，利用电子商务手段，跟上时代潮流，同时，发展具有自身特色的企业营销战略才可以使得企业发展的更加长久。

2.2 重视电子商务队伍培育

企业对于电子商务技术的运用，就需要引入更多的相关专业人才才可以保障企业电子商务技术的开展。企业应转变传统的企业管理观念，培养出一支专业素质过硬的电子商务队伍，加快企业的电子商务建设，对于其培养不能仅仅只是学习电子商务专业知识，更重要的则是培养复合型人才，在精通电子商务专业知识的同时又掌握国际贸易、企业管理、市场营销等专业知识，这样才可以让队伍更加壮大，风险危机处理能力更强，做出来的决定可以帮助企业实现又快又好发展。

对于企业网站的建设也是必不可少的，企业网站的建设可以很好地展示一个企业的文化与环境，对企业招收人才，宣传企业有着至关重要的作用，加强企业网站的推广力度，可以有效地帮助企业增强知名度，从而获得更多的合作机会，占据市场先机，使得企业的可持续发展性更强。

3 总结

电子商务时代已经来临，企业要做的就是与时俱进，及时调整企业自身发展战略。深入的研究、探讨电子商务的优势与缺点，从而选择性的进行改进、引用，帮助企业走出具有自身特点的企业发展道路，实现企业的快速发展。