宿迁市农村电商花木产业现状调查分析

(宿迁学院 江苏 宿迁 223800)

一、宿迁市农村电商花木产业发展现状

(一)产业规模和产业品种

宿迁市花木产业发展快速，其中以颜集镇、庙头镇和新河镇为代表。颜集镇花木种植面积占全镇耕地面积的89%，庙头镇花木种植面积占全镇耕地面积的50%以上，新河镇花木种植面积占全镇耕地面积的90%。除了利用村镇现有土地外，宿迁市还在徐州市建有花木基地，以达到扩大生产规模的目的。宿迁市花木产业以沭阳县为代表，全县主要种植5大类3 000多个花木品种，形成了以盆景、干花、花木电子商务为主要产业的地方特色产业。

(二)营业状况

近年来，宿迁市政府响应国家号召，大力支持发展特色花木产业，将特色花木产品通过互联网平台销往全国各地，促进了宿迁市特色花木产业的线上发展。在花木电商迅速发展的过程中，宿迁市花木电商经营者坚持以特色花木产业为主打产业来开展网店建设，达到网店规模的扩大的目的，最终促进产业升级。其中规模较大的网上店铺有清新花卉园艺、新时代花卉园艺、肉多居多肉官方店等。宿迁市沭阳县有40 000多家网上店铺，其中35 000家是靠花木经营的。花木产业约占全县电子商务产业总销售额的80%。阿里大数据显示，宿迁沭阳花木交易顶峰时期能占到淘宝网交易额的四成。宿迁市沭阳县的花木产业销售额在2018年高达154亿元，其中80亿元来自网上销售，比去年同期增长60%。

(三)淘宝村镇发展状况

到目前为止，宿迁市因花木电商而实现淘宝村全覆盖的乡镇有新河镇、颜集镇和庙头镇等。他们采用的花木电商销售模式主要有“花木+微商”、“花木+可视农业”、“花木+网上店铺”等。从2019年阿里研究院公示的信息中了解到，宿迁市庚旗镇是淘宝新镇，北丁集镇周王村等15个村(居)是淘宝新村。沭阳县村镇因发展花木电商而成为淘宝镇的数量已达到5个，淘宝村的数量更是达到了56个。

(四)花木电商经营者现状

据统计，宿迁市电子商务产业2019年第一季度实现全市网络零售额75.43亿元，比去年增长83.32%。活跃的网店数量达到6.5万家，电子商务产业相关从业人数超过55万人。宿迁市网店从业人员有着丰富的网上销售经验，在花木方面，沭阳县电商经营者尤其突出。其中50%左右的从业人员有着三年以上的经营经验，20%左右的人有两到三年的经营经验。这意味着，宿迁市花木网店经营人员的数量已经有了一定的规模，诞生了一批从事花木电商产业的专业人员，越来越多的人员加入花木电商产业，尝试开展花木电商运营。但是还是缺少农村电商花木产业科技人员以及专业种植人员。

二、宿迁市花木产业电子商务发展存在的问题

(一)生产组织化程度低

整体而言，一个家庭的车间生产模式在宿迁市花木种植中仍然占有绝对比例，单个花木品种很难实现规模化和标准化种植。目前形势为市场占有率不高和没有控制产品价格的能力。家庭式分散经营很难形成大规模种植，所以难以吸收资本投资来进行密集型花木产业种植。也存在基础设施差、生产手段落后等问题。花木生产经营的组织化程度较低，行业领势先企业带动能力不强，企业与企业之间容易形成独立抗争的形势，出现打价格战的局面，造成市场秩序混乱，在一定程度上影响了行业的健康发展。

(二)网上支付体系不健全

就在线交易而言，交易完成需要买方拍下货物支付货款，随后按时收到卖方发送的货物，检验货物，确认收货后，卖方将收到货款。目前，电子商务平台使用的支付方式有网上银行以及第三方支付平台。同时，在发展农村花木电子商务的过程中，网店店主大多不熟悉第三方平台开网店，不会建立独立网购平台，难以利用自媒体做移动电商的农民。而且农村与网店平台合作的银行数量较少，使网上交易成为一个难题，阻碍了当地农村花木电商产业的发展。在网上购物时，网上支付的安全性是消费者和经营者关注的焦点。消费者经常担心个人信息泄露。

(三)缺乏品牌意识

虽然宿迁市花木电商已经出现了一些较为成功的淘宝店铺，例如清新花卉园艺、新时代花卉园艺、肉多居多肉官方店等，但大多数仍处于花木产品营销的初级阶段，在电商行业没有较为出名的品牌。他们品牌意识较为缺乏，很少有店铺进行花木品牌化运营。店铺经营者不应该只追求网店的数量而应该追求网店的质量，将网店做大做强。目前，大多数经营者只追求眼前的利益，没有长期的花木品牌战略。随着网络购物的日益普及，店铺经营者一味地追求短暂的利益，必定会失去品牌的表现力。花木电商平台经营者要想在激烈的竞争中获得优势，就必须走品牌发展之路，让自己的产品走进消费者心中，扩大市场份额。

(四)专业人才短缺、流动性大

目前，宿迁市缺乏农村电商花木产业科技人员。许多花卉专业的大学生毕业后往往不会回到农村从事农村花木电商工作，具体表现为农村花木电商缺乏高层次的管理人才，缺乏从事鲜切花、盆花、园林树木生产的人才。因此，目前花木种植的技术落后，宿迁市花木种植经验人员的素质较低。现阶段我国花木从业者大部分是普通农民，没有接受过学校的专业培养，技术水平低，无法满足花木大规模和标准化的生产需要。花木电商产业缺乏专业和技术性人才，从业者劳动力素质和质量较低。

三、宿迁市花木产业电子商务发展对策

(一)实现三大转变

第一，花木生产经营模式由家庭式分散经营、小规模种植向大规模和标准化生产经营转变；第二，花木生产模式由“分散、开放的领域”向“工厂化、园区化和设施化”转变；第三，是花木产业由“注重花卉苗木生产环节小产业”向“花木产前、产中、产后和配套产业健全的现代化大产业”转变。最终达到产业规模的扩大以及标准化生产的目的，吸引投资商进行投资。

(二)建立安全可靠的支付体制

随着网上购物不断普及，人们对网络购物的接受度越来越高，网络消费的安全性也不可忽视。面临网络安全问题的互联网用户比例也在不断上升。农村花木电商经营者与消费者也会面临网络安全问题。应该出台相关法律法规来保证网上购物的安全；银行应该加强安全技术保障，提高网上银行的安全系数；经营者和消费者应该给电脑安装适当的防火墙和杀毒软件，定期杀毒，防止病毒和黑客的攻击，提高自身的防范意识，共同构建公平公正的交易环境。

(三)增强品牌意识

要强化品牌意识，大力发展具有宿迁特色的电商花木产品，提高特色花木产业的市场占有率及市场竞争力。地方政府努力推动特色花木产品规模化和标准化生产，注重特色花木产品品牌建设。加强宣传，组织经营者参加优秀行业领先者分享的成功经验座谈会，增强花木电商经营者的品牌观念和市场竞争观念。政府通过开展花木节和盆景邀请展等活动，广泛吸引投资者，扩大特色花木品牌的影响力，提高花木产品的出口量。发挥家庭式经营的主体作用，进而达到花木产品质量的提升。改善花木产品的供给结构，适应消费者的需求，树立品牌形象。随着花木产品规模化、标准化的生产以及服务水平的不断提高,进一步提高宿迁市特色的花卉名牌产品的知名度，走出国门，走向世界。

(四)引进国外先进技术，加强人才培养

我国花木产业起步较晚，与国外的花木产业发展相比具有一定的差距。宿迁市需要引进国外优良的花木品种以及先进的栽培技术，在此基础上取其精华，根据本地实际条件加以创新，从而达到提高宿迁市花木种植者技术水平的目的，进一步接近国外电商花木产业发展水平。专业科技人员在宿迁市花木电商产业的可持续发展中起着很大的作用，所以必须注重人才建设。第一，要树立人力资源观念，政府给出一定的优惠政策吸引专业大学生回乡创业。进而达到宿迁市花木产业经营人员的整体素质水平提高的目的。第二，宿迁市电商花木产业种植经营人员文化水准较低，对新兴品种、先进技术的接受度不高。因此，应派遣专业人员组成团队，推广花木品种以及新兴栽培技术，为花木种植人员提供花卉和苗木种球种子，对他们进行技术指导和培训，使宿迁市花木经营更上一层楼。