大道至简 以前瞻眼光布局未来

邬莹颖

这是一个信奉“梦想”的四川人在柯桥的故事。故事从一块布开始，也从“零”开始。

2001年，何锡辉注册成立绍兴凤凰庄纺织品有限公司，且在业界打造出响当当的品牌“凤凰庄”，后更名为浙江凤凰庄纺织品有限公司，随后又成立浙江九天笨鸟纺织股份有限公司，推出金企鹅色纺面料品牌。今年，浙江凤凰庄供应链管理有限公司全新亮相，它又被赋予怎样的任务与使命？坐在公司崭新的办公室里，《纺织服装周刊》记者听何锡辉描绘凤凰庄如何从面料走向供应链。

青葱岁月：一个诺言起家，开辟经纬蓝天

如今的何锡辉，不仅是浙江大学EMBA、香港理工大学硕士生，同时还是浙江九天笨鸟纺织股份有限公司董事长、浙江凤凰庄供应链管理有限公司总经理。有谁能想到他1997年怀揣着10万元高利贷来到柯桥，凭着一股拧劲儿成立了“凤凰庄布行”。何锡辉回忆，“那个年代的市场是供不应求的，虽然门市的位置很偏，但我们用真诚和负责任的态度对待供应商和客户，抓住了时代的机遇，同年成为中国第一家做出四面弹的布行，产品取名金星呢和金星条，引起业界的轰动。”

凤凰庄布行经过3年的发展，迎来了跨越式成长，在2001年正式开始以现代化企业模式运营，成立绍兴凤凰庄纺织品有限公司。在这个阶段，何锡辉大胆创新公司的运作模式，以“凡是有质量问题或试销不畅，一个月内包退换”的诺言，打破市场常规。那年，公司开启社会招聘，开始从家庭作坊式门市部蜕变为社会化公司，迎来第一批精英人才，发展至今，凤凰庄选用员工的学历都是大学本科及以上。何锡辉表示，凤凰庄一直是以人为本，这个守则不仅服务合作客戶和供应商，也包含公司员工。“我们要做一个不一样的企业，凤凰庄是一个帮助人完成梦想的平台。”

何锡辉很会审时度势，同时也保持着清醒的头脑提前布局着公司的发展。到了2003年，他意识到连锁经营是做强做大公司的最好方式，于是就抱着“要做好客户服务，就必须去接近终端客户”的态度，在广州成立了第一家分公司，之后相继在郑州、深圳、上海、北京等地成立15家分公司，销售额达12亿元。

人才的快速复制，伴随着“EFC面料超市”概念的提出，公司正式更名为浙江凤凰庄纺织品有限公司。到了2012年，以“天天有新款、日日有新料”的理念，EFC面料超市在柯桥、杭州、宁波、广州、深圳、北京、上海等地开设，服务于3000多家国内外服装品牌客户。同时成立面料推广设计中心、检测实验室，为面料超市的成功运营奠定了坚实的基础。

从1997年到2012年，十余年的探索终于开花结果。何锡辉带领着凤凰庄打造中国面料行业的“沃尔玛”，将创新注入企业的生命基因，从最初的四面弹产品创新，到公司面料超市的模式创新，在瞬息万变、变革求新的市场浪潮中不断尝试纺织贸易的探索。

战略布局：思想嬗变，进军供应链市场

眼下，中国纺织服装行业发展脚步放缓，昔日通过经验积累摸清的市场规律变成难以驾驭的“野马”，利润的单薄也从担忧变成了眼前的事实。网络革命对传统渠道的打击、诸多全新商业模式的不断涌现，各种冲击都预示着中国纺织服装产业正驶入提档升级的转型期，传统的产品规划和经营模式正面临着前所未有的挑战。

当下纺织企业面临的挑战，何锡辉都看在眼里。“我们亟需重新定位，寻求突破，揭开遮盖在我们头顶上的天花板，寻求企业增长的新路径。纺织产业要实现可持续发展，需要产业链、价值链的重新整合，贡献利润的应该是高端产品的设计研发、渠道和品牌。”

何锡辉认为，纺织产业的资源配置方式和手段必须要有一个创新平台，把社会资源通过金融和资本合作的方式进行整合。因此，今年3月，浙江凤凰庄供应链管理有限公司正式成立，并于9月启用。凤凰庄供应链管理是创设的一种新模式，通过金融资本的力量，整合产业链，从纺织进行延伸，把资本、团队、项目整合在一起。“权威的流行趋势分析、严格的品质管理、完善的售后服务、国际化的专业人才队伍，赋予客户超脱需求之外的附加价值，真正实现‘买全球、卖全球。”何锡辉说。

在原先凤凰庄的基础上，何锡辉走供应链管理这一步棋并非一时兴起，经过多年的发展，凤凰庄本就集聚优质供应商和客户，使得其拥有足够的资源整合纺织产业链。凤凰庄坚持多年，始终专注于面料行业，在女裤、上衣、外套、风衣、牛仔等不同细分面料市场不断做深做强，服务过的品牌包括雅莹、玖姿、地素、艾格、衣恋等。

面对新零售和服装互联网高级定制模式，子品牌“天衣阁”在2018年正式上线，同时启迪凤凰庄科技园开园，加快公司转型升级步伐。

简而言之，与凤凰庄之前从事传统面料贸易不同，凤凰庄供应链管理有限公司打造的是一个整合全球优质供应链的平台。何锡辉对全新时期凤凰庄的发展潜力信心十足，“未来的竞争是供应链与供应链的竞争。继和环保色纺新天元合作共创金企鹅品牌之后，2019年又引进上市印染公司，共同打造浙江凤凰庄供应链公司，布局全球，将来计划在南美、北美、欧洲、东南亚等地建立境外服务网点，实现10年30亿元的销售目标！”