标准化视角下企业海外拓展风险应对策略研究

刘召军 孟浩

中国航空综合技术研究所 北京 100028

自我国“一带一路”倡议提出以来，中国企业海外市场的拓展突飞猛进。近年来，中国企业对沿线53个国家合计非金融类直接投资逐年上涨。同时，中国企业在“一带一路”的互联互通建设蓬勃开展，与沿线国家互联互通的架构基本形成，产能合作逐渐深化。另一方面，不少“一带一路”沿线国家政治、社会和商业环境依然动荡，走出去企业在海外开展业务存在一定风险。

1 中国企业海外发展的需求

“一带一路”建设进一步激发了中国企业的积极性和创造性，推动企业在提升国际竞争力中实现更好的发展，为国际间的企业合作交流搭建了新的平台。在国内新常态的经济环境下，众多企业积极开发海外市场，为现有的产品和服务寻找新的顾客。随着经济全球化的发展，不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向，这使得企业有可能将产品和服务推向更广阔的市场[1]。

同时，国内企业将经营活动领域从单一的国内市场扩展到海外市场，可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验，积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的核心竞争力。

2 风险识别及因素分析

中国企业海外拓展面临诸多风险，主要归结为以下几类：

2.1 政治风险

一是目标国政局不稳。如执政党的更换、政权的更迭、政变、暴乱等，它会对经营活动造成重大的威胁，严重影响工程项目的正常进行，给公司带来巨大损失。二是国际关系紧张。中国企业海外拓展所在国的国际关系紧张可能招致封锁、禁运和经济制裁、武装冲突等。一旦遭到目标国的封锁和打击，将致使中资企业遭受巨大损失。三是政策开放性差。部分海外国家存在闭锁政策的问题，对外国公司采取歧视性政策，企业就会遇到一定的困难和风险[2]。

2.2 经济风险

首先是通货膨胀。企业在海外市场拓展中，由于目标国通货膨胀因素，导致企业目标国的人工、原材料价格上涨，企业生产经营成本提高，对企业的海外拓展带来不利影响。其次是外汇风险。在外汇浮动的环境下，如果当地币贬值，本币升值，企业的受益将低于预期。

2.3 管理风险

一是文化融入，作为一家海外企业，目标国当地民众对企业的品牌和产品存在一定的排异心理，在当地员工的生产管理中，可能存在文化背景的差异导致生产过程纠纷的现象。

二是技术风险，企业在海外建厂，由于目标国的法律体系与本国不同，其对知识产权保护的力度一般较低，中国企业的专有技术往往遭到目标国家的抄袭，专利被侵犯，导致知识产权外流，企业的国际竞争力大打折扣。

3 风险应对策略分析

基于上述分析，从我国企业“走出去”的实践看，企业海外市场拓展主要面临着国际政治、技术、经济、法律和公众接受等方面的风险，中国企业在实施国际化战略时，要加强相关风险评价与应对工作。

3.1 应对国际政治风险

一是加强对重点国家和地区政治形势、民族宗教矛盾、恐怖主义活动等信息的收集、评估和发布，建立和完善国际政治风险评估机制；二是加强与当地政府部门、当地股东方、企业和机构及我驻外机构沟通、交流、合作等方式，处理好公共关系；三是合理安排保险，对境外投资的资产进行保险工作是政治风险防范的一项重要的预防措施；四是在具体的运营过程中，也需要针对各种可能发生的情况，建立自己的预警机制[3]。

3.2 应对经济风险

一要针对资金风险，加强银企合作，建立企业与银行、保险等金融机构长期共赢的合作关系，同时主动采取措施，加强资金管理。二要针对产品和价格风险，要采取多种方法，有效控制估值风险，并规避价格风险。三要做好利率预测，对有关各国资金市场利率变动的潜在方向、时间、幅度有比较准确的估计。四要充分做好税收筹划，合理使用离岸公司进行海外项目投融资活动等方式，合理避税。

3.3 应对海外开发法律风险

一要深度开展尽职调查，健全海外开发法律机构，充实和培养法律人才队伍，全面分析海外核能项目投资环境，充分评估法律风险。二要高度重视合同谈判，合理设置协议条款。三要充分运用国际规则，妥善应对纠纷。四要考虑使用当地专业化公司的服务，积极与当地企业和行业的工会组织建立良好关系。

3.4 应对技术风险

针对中国企业的重点技术类项目。一是采取必要措施，提高中国企业海外项目国际审查通过的可能性，并结合技术方案和性能参数要求，尽早发现差异并制定工程设计和本土化技术方案。二是加强知识产权保护，在多个目标区域和国别需要提前进行知识产权布局，防止发生法律纠纷。三是梳理目标国及国际通用法规标准，明确由目标国业主方在前期将目标国的法规、标准要求明确提供给中方，结合中方技术方案和性能参数，尽早发现差异并制定工程设计方案。

3.5 应对海外开文化风险

一要建立健全企业目标国市场拓展公众接受的评估机制，力争从源头上将可能导致社会冲突、危及社会稳定的不和谐不稳定因素减少到最低程度。二要建立社会稳定风险预警体系，为及时防控公众接受风险奠定基础，以增强项目单位的风险应变能力。三要实行境外企业本地化战略，满足当地消费者的心理需求、价值认同等人文需要。四要实行公众接受管理工作责任制，落实防范化解责任，并加强对公众接受风险防控工作的监督[4]。

4 结语

我国推行“一带一路”倡议以来，中国企业的海外市场拓展逐年增加，近几年呈现出突飞猛进的势头。同时，由于国际形势的复杂多变，中国企业在海外市场拓展中面临着诸多不可控风险。鉴于此，中国企业在海外市场拓展中应采取必要措施，重点从政治、经济、法律、技术、文化几个主要方面加强风险的防控。