谈钱不伤感情，只谈感情却伤钱

艾明雅

我的一个读者，苦于自己的丈夫在新婚时候就担保借钱给大哥，现在5年已过，大哥丝毫没有还钱的迹象。夫妻二人并非富贵，还要每月替大哥默默还这笔银行账。

日子久了，女人委屈和怨怼起来，只想找大哥把钱要回来，丈夫碍于面子，终日不提此事。钱这件事，终于成为隐秘的隔阂，夫妻二人生疏起来。

读者群的其他姐妹都疑惑：新婚之时，为何你就能答应借钱？而且，一无原则，二无底线，三无期限，你是如何能答应借出这笔账的？女人唯唯诺诺：那个时候刚结婚，我哪好意思跟我老公谈钱啊。

跟最亲的人无法谈钱，是因为人们常常害怕自己伤害了爱——既然要保证爱，那么谈钱总归是伤感情的。但是却忘了，有时候钱是一回事，爱是另外一回事。

一直以来，我见过的最好的谈钱样板，来自我的一位企业管理的培训教练。

那阵子他奔波从上海飞来给我们上课。某次课程之前，他给我们班长发了一段话，大致如下：亲爱的**你好，我想跟您聊一聊我课程费的事情。我们已近合作3年了，以往，我的课程费用都是4万，其实这不是我的市场价。当时是因为**先生（我们一个朋友）的缘故，所以我主动要求给你们友情价，为我市场价5萬的8折，且维持了3年多，当然，这3年我亦是竭尽全力地把精力放在贵处。只是因为近日，找我上课的单位和机构越来越多了，我的精力和时间都已经变得更紧凑，所以我希望在贵单位也能恢复到5万的原价……非常希望得到您的理解。当然，我恢复了这个价格，就必然要更加担负这个价格的责任，为贵处提供更好地服务。盼理解！

这段话极度有水平：一是我认为我值这个价;二是不是涨价，我是恢复原价，且是不得已恢复原价，大家都有台阶下;三是我拿到了钱，也会认真做事，不是胡乱涨价。

这位老师和我们合作颇久，他的教学水平有目共睹，且为人真诚风趣。所以，他提出这样的要求，我们都不觉得突兀，也十分理解，立刻就答应了他。

我们有一次朋友聚会，A想到B音乐教师那里去学琴。B死活不肯收他的学费，但是A坚持要给B付费，还说就算是朋友，这是你的专业价值，你不收钱，我就不学。

果不其然，A在生活中本身也是一个“财源广进”的人。我相信，这和他自己有强烈的付费意识脱不了关系。我认可你，你认可我，这样，大家谈起钱来的时候会有一个基础的信任感。

因为人们的账户里有余额，人情也是有积分的，我常常会碰到那种特别舍得花自己的人情积分，却舍不得用自己钱的人。人情积分，是放在关键时候用的，那种吃一顿300块的饭还要打3个电话最后找人给自己打个8折的事情尽量少做——商品社会，你想要得到一些东西，的确有时候可以用钱，有时候可以用人情。

但是，什么时候用钱，什么时候用人情，这种衡量其实考验的是一个人的财商。

很多人说，一提钱对方就会生气。面对你一谈钱别人就生气这件事，我是这么认为：说明他有自己的局限，他有他的功课要做，跟我没什么关系。一谈钱就成了坏人，那是你给我的定义，并不是事实。

因为，金钱的本质是一种能量。操控这种能量的意义，是为了更好地服务自己和生活。更长久、更规范去做很多事，你的本心要记得这个，就一切都没问题。

因为，一开始不敢谈钱的人，最后都成了拼命追债的恶人。一开始坦坦荡荡谈钱的人，最后得到了钱，也得到了信任和感情。

（摘自桃花马上石榴裙微信公众号）