高职市场营销专业学生综合素质的培养模式

■裴培（山东经贸职业学院）

一、前言

现阶段很多的高职教育，在一定程度上制约了对于学生综合素质的培养，其中特别是市场营销专业，很多培养价值曲线都具有非常突出性的功利性，导致学校比较重视学生的专业课程和技能知识的培养，而对于经济和社会发展人文课程，责备大量压缩学生的综合素质不强，难以适应市场的需求。因此必须要对现阶段的高职院校市场营销专业对进行改革。

二、市场营销专业学生的综合素质培养要求

（一）职业道德能力要求

职业道德是所有工作的人员在职业生涯中都必须要遵守的一种行为准则，他是与人们的职业活动息息相关的，符合现阶段的职业特点所要求的一些道德情操和道德品质，对于人们在从事职业的过程中的一些不良现象，会起到一些约束的作用。因此，高职院校的市场营销专业学生必须要注重职业道德的修养和学习。

（二）学习能力要求

作为学生，学习是其作为学生的一个最根本的技能，学习能力也就是将学习知识的方法技巧快速的掌握，主要包括快速阅读归纳总结，注意思维等方面的能力。由于现阶段正处于一个经济大爆炸的时代，知识不断的更新换代，因学生只有学习到更多的更全面的专业知识才能更加适应当前的复杂的社会经济环境，进一步提高自身的专业能力素养。

（三）心理能力要求

随着我国社会主义市场经济的不断变化，很多的营销人员都要面对各种各样的市场竞争，人员竞争以及岗位竞争等。市场营销本身就是营销人员与客户你来我往的一个心理博弈的过程，如果没有强大的自信心和毅力，则很难在博弈中取得成功。因此高职院校应该注重对于市场营销专业的学生心理素质的培养，进一步发展相关的辩论博弈比赛，提高学生的口才辨别能力。

（四）创新能力要求

现阶段中国处于一个市场不断更新换代的时代，创新能力是现代市场经济发展的核心竞争力。而对于市场营销专业的人员而言，拥有好的创新能力也可以进一步在同等市场条件下提高企业的市场竞争力以及经济效益。不仅如此，市场营销人员还应该在具有创新能力的同时具有专业应用的能力，能够快速的察觉到客户需求的变化以及针对相关的变化作出及时相应的调整。

（五）人际交往能力

在具体的工作中，高职院校市场营销人员工作一般都是才从事销售行业，而这种行业则要求具有良好的沟通能力和交际能力，能够在进行产品营销时，准确和恰当的表达出自己的思想和感情，学会理解他人的思想感情，进一步获得他人支持，最终成功的将自己的市场营销活动能够获取最大化的收益，促进整个企业的效益最大化。

三、学生的综合素养培养模式内涵

（一）课堂教学培养

在具体的高职院校课堂培养教学中，课堂教学培养是提升学生综合素质的一个基础性保障，这也是建立在教学改革的基础上。改革后的市场营销专业的课程主要包括文化课，专业课以及一些企业家精神的讲解课程，可以进一步丰富学生的思想，增强学生对于外界的工作认识。课堂教学主要是从市场营销专业的学习专业性以及职业性出发，进一步立足于培养高端型的技能型营销人才。通过融入课堂的方式将各种专业课知识和教学公共课知识经营全面的衔接和讲解，加大市场营销专业的职业教育和适应性教育。因此在课堂上可以进一步通过运用模拟教学法等方法激发学生的积极性和主动性，使得学生的主导作用和学生的主体作用有机地结合起来，激发学生的创新思维，增强学生分析问题和解决问题的能力。

（二）社团活动的参与

社团活动是校园文化建设的重要组成部分，也是大学校园生活的一个最重要的因素。社团活动可以为学生提供自我展示自我锻炼的平台和机会，对于学生的实践能力，创新能力，交际协调能力等，都会起到很重要的锻炼能力，因此在实际的高职院校文化教学活动中，社团活动，是培养学生综合素质不可或缺的重要工具。但是由于目前高职院校的学生社团活动，总体性处于较低的层次，提供的平台较少，但是其发展潜力非常大。因此新阶段高职院校可以针对学生的主动性和集体荣誉感等进一步丰富相关的文化校园建设，积极鼓励开展校园文化，充分地利用各种社团活动比赛以及其他的艺术展览的，机会充分的充实高职院校学生的学习生活与课外生活，为其搭建起一个展示自我和发展自我的平台机会。

（三）企业实践强化

社会实践是一种有目的性的锻炼活动也是在学校高课堂教学的一种补充和延伸，还可以进一步为学生接触社会适应社会提供一定的经验教训，也进一步的为学生加强专业技能学习，深化课堂实践内容提供了条件，进一步有利于学生更好的了解社会和认知社会，并在社会实践中提高自己的文明素养等。对于市场营销专业而言，具体的社会实践也是利用一些寒暑假及其他形式安排与升级企业进行销售技巧的学习，还要学习企业的相关文化和其他知识技能。学生在这一过程中不仅要学习职业助手与岗位技能，还要学习相关的企业制度文化通过不断的深化实践环境改善，现阶段学生的自我认识水平。

四、综合素质培养模式的构建

（一）提升学生的综合能力素养培养水平

在实际的教学工程之中，学生的综合能力素养水平是需要一个长期性的培养和教学的。想要真正的落实开展学生的综合能力素质培养的具体方针，首先就要必须改变当前高职院校，领导与老师之间存在的一些狭隘性的实现观念，使得高层领导客服相关的功利性倾向，重视学生的人文综合素质培养，着眼于学生的全面发展，追求专业上的技术和人文素质的和谐统一。这样才能进一步培养高素质的综合人才。

（二）完善相关的教学体系和评价体系

在具体的高职院校职业教育教学之中，主要是要求教师对学生的综合能力和素质的培养上优先考虑到职业的需要。对于市场营销专业的学生的培养，我们主要根据市场营销的核心因素以及能力的要求，适应社会需求，作为导向调整相关的教学大纲，为其设置相应的课程与教材，但是由于我国教学方法主要是以课堂教学为主，学生作为教学主体，很难发挥企业主观能动性与参与积极性，因此要注重实训与社会实践，与课堂相结合的方式，进一步转变传统的教学模式，使得学生能够进一步参与的课堂实践，进一步构建多元化的考核评价体系，提高学生的综合能力素养。并在此期间积极的通过学生自我评价自我，认识的方面的内容，对学生的综合能力积极一个更好更快的准备融入工作。

（三）推动建立特色的校园文化

在实际的高职院校教育教学之中，要进一步加强校园文化建设，通过潜移默化的教育方式来感染学生，提高学生的综合能力。良好的校园文化可以对学生的思维方式，价值观念以及精神状态发挥着很好的促进作用，也可以深化学生的综合能力和思想素质,可以进一步的打造学生的特色职业教育水平，根据实际情况，提高学生的自信心，帮助学生在校期间就养成相互理解，相互沟通，爱岗敬业的职业综合素质素养。

（四）强化学生的职业教育

在具体的教育教学之中，学生的自我远程教育是评价个人综合素质的重要指标，直接影响着学生的行为习惯和公德意识，因此在实际的教学中还需要进一步将养成教育渗透到学生的日常管理中，引导学生从细节着手，自觉地养成相关的习惯使得社会的道德要求转化为学生的内在要求，进一步树立好相关的品质教育教学。为了能够进一步的促进社会的变革和职业教育的改进，要及时加强人员培养中的职业教育。

五、结束语

综上所述，随着我国社会主义市场经济的不断进步发展，我国的高职院校越来越重视专业性人才与市场的接轨，因此在具体的教育教学中，要培养相关的专业人员和其他的专业知识，根据实际的情况改善现阶段的职业教育教学内容和情况。不仅如此，在具体的实践操作者要进一步改善相关的教育体制机制，共同完善高职教育体系的发展和相关性，实现市场营销人员培养机制的进步与模式创新。