环保新创意，做“鸟尿裤”年入百万元

筱婕

鬼马小护士，辞职当上“店小二”

今年24岁的郑晗，出生在江苏宿迁市一个工人家庭。小时候，爷爷给她买了两只鹦鹉当宠物养，漂亮的小鸟陪伴她度过了快乐的童年，因此，郑晗对鸟类有着一种非常特殊的感情。

大学毕业后，郑晗成了一名护士。虽然做“白衣天使”很不错，但工作相对单调枯燥，而郑晗又是个活泼开朗的人，从小鬼马精灵的她，更喜欢有点冒险和创意性的工作。

不久，她在一家社交平台上，看到一只鹦鹉被主人穿上迷你“靓衣”走秀，可爱极了，网友们为该创意所吸引，纷纷点赞。郑晗通过调查了解到，因为工作压力大，现在城市年轻人养宠物鸟的越来越多，他们通过与鸟嬉戏，从中得到不少乐趣。有的还想方设法把宠物打扮一下，让它们“人模鸟样”地在微博、微信上“秀”一把，不仅很有趣，还能增粉呢！于是，郑晗马上就有了好点子：做一些装饰性的小鸟服装，在淘宝上卖！

就这样，郑晗不顾家人反对辞职离开医院，决心在网上开店，自己当老板。2015年春，郑晗的小网店开张了，虽然“让小鸟穿花衣”这个创意不错，但起初生意并不好，一年多基本没赚到什么钱。她发现，反倒是那些出售小狗、小猫衣服和饰品的网店，生意很火。接着，郑晗也试着出售一些很时尚的宠物服饰，但网店仍没有达到女孩预期的效益。

“神一样的发明”——小鸟穿上“鸟尿裤”

怎样才能突破“瓶颈”呢？2017年春季的一天，一位网名叫莫莫的养鸟爱好者同郑晗聊天时说，她家里养的一只虎皮鹦鹉很漂亮，每次从鸟笼子里放出后，它总会先在屋里飞一阵撒撒欢，莫莫伸出胳臂，鹦鹉就会落到她胳膊上，然后跳到她的肩膀上甚至头顶，朋友来家里做客时，看到这情景没有不夸的，都觉得这只鸟非常有趣可爱。可令莫莫尴尬的是，因为鸟儿总是乱拉便便，有时把它从笼子里放出来刚飞到半空中，它就开始“扔炸弹”了，有一次鹦鹉甚至拉到了她头上，莫莫非常生气却又无可奈何。

莫莫问郑晗，既然狗狗可以用纸尿裤，那么，能不能想办法做一些鸟用的“尿不湿”呢？郑晗觉得很有趣。她想，因为鸟总是乱拉屎，简直是天上的“定时炸弹”，在不经意间就掉落到人身上甚至头上。如果能想办法解决小鸟在出笼后的排便问题，产品应该会有市场。郑晗又和几个养鸟的年轻人聊起这件事，对方都很感兴趣，希望她设计一种鸟类专用的“尿不湿”，宠物鸟穿上它排便时不仅卫生，还非常环保。

郑晗在一家美国网站上发现，国外还真的有卖“鸟尿裤”的，不过设计大都不太合理，而且价格要二三百元一件！在国内，普通人根本不会花费这么多钱去买一个鸟尿裤。

于是，郑晗开始自己琢磨设计更方便实用的鸟尿裤。她做的鸟尿裤，外层是可爱的棉布，内里是防水布，使用前放入小护垫或者化妆棉，还可以通过魔术贴调节尿裤大小。于是，一款新式的“鸟用尿不湿”在郑晗自己的网店开始销售了。

郑晗说鸟尿裤刚开始推出时，生意并不算好，除本地一些比较熟的老顾客外，有时三四天才会有一个新客户。尽管如此，女孩还是很激动，“原来真的有人会需要这样的东西。”而那些来郑晗店里买鸟尿裤的，多是喜欢玩宠物的年轻白领，都只有一个目的：防止自己的鸟儿乱拉屎，保持良好的环境。

这种鸟用尿不湿从外形上看就像鸟穿的“迷你版”衣服，在“衣服”里面多了一层网兜。和小猫、小狗穿的衣服对比，郑晗觉得鸟用尿不湿就像是人穿的连体裤，“鸟类的服装一般只做上半身，为了美观，像这种尿不湿其实就是上下半身连了起来，既做了鸟的上衣，又做了鸟的下装，主要为了解决鸟类随时排泄的问题。”

为了扩大销量，郑晗通过在快手、小火山、抖音等新媒体上发视频作品等手段，让鸟儿们穿着漂亮的“衣服”秀才艺，自己与鸟儿玩耍，然后介绍“鸟尿裤”，没想到一下就引起很多人的关注，网友纷纷议论，原来小鸟们也可以用这么时髦的玩意儿！

效果立竿见影，到2018年初，网店的生意就渐渐红火起来，每月销量1000多件，进账超过3万元。

“鸟尿裤”热销国外，聪明小丫年入百万

之后，郑晗又陆续接到一些来自新加坡和韩国等地的订单，量虽然不大，女孩却看到了国外市场的潜力。一次，有日本客户还提出了一些設计上的要求，根据对方的要求马上付诸行动，精心修改设计，手工做出衣服后拍视频发给客户，前前后后经历了八九次改版。

正如我们在网购选衣服时会勾选颜色、尺码，对于鸟用尿不湿的选择，也是大体相似。颜色外观不用多说，尺寸方面则是郑晗最头疼的一件事。在网店里，网友看到在尺码分类上，郑晗主要依照了宠物鸟的品种，如虎皮、玄凤、八哥等等进行划分，大概有15种。买家根据鸟类品种选择尺码就可以了吗？郑晗说几乎很难，“同一品种的鸟的年龄、胖瘦不同，选择衣服的尺码也不统一”。

有一次，因为尺寸问题，郑晗曾连续返工4次。为一点小生意如此折腾，表面上看非常划不来，但令她惊喜的是，后来在海外的销量却是翻倍地增长。

如今，郑晗明显熟练了很多。在她已经接触过的15种鸟类里面，基本上按照买家提供的年龄、照片，就可以选出相当的尺码，“有些没见过的品种，就会需要买家提供一张带有参照物的照片，比如和矿泉水瓶放一起对照下。”

到了2019年，随着国外客户的口碑效应，来自沙特、阿联酋、加拿大、美国等地的订单，也接踵而至。相对于欧美国家的同类产品，他们更愿意购买郑晗的鸟尿裤，因为更便捷且价格更低。

其实郑晗自己也养鹦鹉。有3只玄凤年龄小点，差不多两岁，3只虎皮年龄稍大，快五岁了，一共6只。她说，由于年轻人的职场压力大，近年来养宠物的白领群体日渐增大，其实人与动物亲密接触，也是一种寻找快乐、慰藉心灵的方式。他们除了给猫狗买玩具、买零食、拍萌照等互动之外，像用“鸟尿裤”这种科学、新鲜的玩意，也就成为了新潮流。

如今，依靠“鸟用尿不湿”这一神器，郑晗网店的销量越来越高。2019年8月，仅她接到迪拜一位代理商的订单就高达十几万美元呢！

最初爸妈也认为郑晗给鸟做尿裤有些不务正业，现在他们想通了，觉得年轻人有自己的想法，一些新的创意往往更容易被市场接受，社会变得太快，有的东西他们弄不明白，所以就鼓励女儿好好做。

郑晗则觉得人无论在什么年纪都应该有自己的梦想，就像她很喜欢的电影《少林足球》中的一句台词——“做人如果没有梦想，和咸鱼有什么区别呢？”所以大胆逐梦吧，人生正当时！

编辑/倪萌