民族特色手工包市场份额及其发展

■ 郭琦 郑明（辽宁省沈阳市吉林动画学院）

民族特色手工包是我国民族特色手工艺术的重要体现，借助于一定的材质与工艺技术制作而成，是箱包市场中的重要亮点之一。民族特色手工包的设计具有重要的文化价值与经济价值，主要采用布艺手工生产方式，与目前流水线平价箱包与名牌箱包相比，民族特色手工包的市场份额较为有限。

一、民族特色手工包市场份额

中国箱包产业经过20年的高速发展，至今已占了全球70%以上的份额。中国箱包业在全球已占霸主地位，不仅仅是全球的制造中心，更是全球最大消费市场，中国箱包产品年销售额已达5000亿元。中国箱包业正面临着前所未有的挑战。在劳动力短缺、原材料价格上涨、人民币升值以及产业转移步伐加快等因素的冲击下，不仅给箱包行业的内外销带来许多不稳定的因素，同时也令箱包会展业的生存和发展陷入一个尴尬的角色，预示着中国箱包会展业大洗牌的时代已经来临。

随着箱包制造业的发展，中国箱包行业展览也如雨后春笋般发展起来，除了香港、广州、上海和北京等大城市的主流展览会外，各大产业基地的箱包行业展览层出不穷，相对上规模和比较成熟的有晋江、温州、东莞、成都等地的展览会。根据数据显示，中国箱包市场2017年整体规模为1858亿元，在过去3年增速都在6%左右。其中旅行箱是增长最快的类目，2017年中国旅行箱销售规模为328亿元，同比增长7%。包袋品类包括双肩包、商务包、手包钱包等2017年销售规模为1530亿，整体增速约为5.9%。报告指出，随着中国居民可支配收入增长、国内、境外的旅游需求崛起，出行用品行业也将保持良好增长趋势。

在各类型包包的销售过程中，传统皮革类包包销售情况最为理想，具有77%的销量，包括双肩包、商务包、手包钱包等多种形式，构成了箱包市场中的重要组成部分之一。手工包的市场份额占比为14%，其他类型的包包共同占据市场份额的19%。可见手工包的市场占比份额不高，包包销售中的市场竞争力较为有限。而在这14%的手工包市场份额中，民族特色手工包占据的市场份额为28%，其他类型手工包占据的市场份额为72%，主要为传统意义上的手工包制作，采用传统的加工方式制作手工包，一般采用的是民间手工包的制作工艺。民族特色手工包的制作在制作材料选取、图案图形设计、制作工艺等层面上均采用的是民族特色的制作方式，利用了少数民族自身的图腾等设计元素，具有浓厚的少数民族特色风情，在箱包市场中具有自身显著的运用优势，但是其受众群体也受到了一定的限制，一般主要为具有文艺情怀的女性，以及具有民族情怀的女性，对少数民族文化以及传统的手工包制作工艺具有较大兴趣。但是能够看到，在整个包包类产品的销售类型中，民族特色的手工包的整体销量依然较为有限，所占据的市场份额不高，因此要求加强民族特色手工包销售途径的开拓。（数据来源《2019年中国箱包市场分析报告-市场供需现状与发展战略规划》）。

二、民族特色手工包市场拓展策略

（一）体现出手工包的民族特色

目前手工包的设计理念随着市场的变化出现了多种设计风格，在这种多变的市场变化趋向下，民族特色手工包的设计与制作要求充分体现出自身的设计特色。在目前丰富的手工包市场中形成自身的民族特色。可以将民族独有的文化以图案的形式设计在手工包之上，给消费者以视觉上的民族文化冲击力。可以采用少数民族常用的材质进行手工包的设计，从材质上体现出少数民族的特色。以此吸引消费者[1]。

（二）加强产品定位

包具有重要的功能性与装饰性作用，是目前女士必备的重要物品之一，具有较为广泛的市场。目前市场上出现了多种不同功能定位与设计定位的包。这要求民族特色手工包设计过程中能够进行有效的产品定位。在激烈的箱包市场中突出自身的优势，加强自身的产品设计定位，形成自身的卖点，吸引消费者。民族特色手工包设计中的产品定位体现在民族性与手工包，民族性是包制作与销售的重要特征，能够引起人们的消费情怀，民族性能够激发人们的文化消费心理，从文化层面上吸引消费者。

手工包是相对于目前具有大量市场份额的工业皮革等类包相对而言的，与大量的皮革类包相比，手工包具有自身独特的产品优势，采用手工制作方式，与工业生产的包相比更具有人文情怀，是销售过程中的重要亮点之一，应当对此充分突出[2]。

（三）优化营销方式

民族特色手工包的制作应当对传统包类销售方式进行一定补充与扩展，建立适合自身的营销方式。要求以主动营销的意识服务客户，关注客户的具体需求。可以采用顾问式的销售方式，结合对市场情况的调查，对客户提供适合的营销组合方案。可以采用消费者座谈会、现场促销活动、网上发帖、新品测试、意见征询等方式加强与客户的沟通。

手工包销售过程中要求及时关注产品的流速、流量、流向，判断当下的销售情况。通过年终会、培训会、新产品发布会、订货会等会议加强与供应商等之间的沟通。

建立体验式营销方式，为客户提供观摩以及触摸手工包的机会，使得用户能够切实体验民族特色手工包的品质、艺术感以及实用价值，加强手工包的推广。

采用联合营销方式，加强与其他箱包供应商与企业之间的合作，加强市场中资源的整合，在竞争状态下达到共赢效果。

建立网络营销方式，目前互联网购物已经成为人们消费的重要方式之一。要求民族手工包销售过程中迎合这一市场趋势，部分传统包的制作地经济发展发展水平较为有限，因此可以采用线上交易与线下交易相结合的方式。

（四）加强客户调查与管理

民族特色手工包的销售群体主要为年轻女性，具有较强的固定性，为了达到良好的销售效果，要求加强对客户的调查与管理。年轻女性对衣服与包包具有较强的购买力，年龄群体为18-40岁。在这一范围之内，不同年龄的女性在包包的购买上也具有较大的差异性，18-24岁的女性多注重包的时尚、外观、品牌等特征，超过25岁以上的群体则更为注重包包的质量以及文化内涵等，对民族特色文化具有更强的吸引力。

可以针对不同的年龄段制定不同的营销策略，在有条件的情况下收集客户资料，建立数据库营销方式，及时补充并完善客户档案资料，发现客户重复消费的点以及新的需求点，加强与客户之间的联系，积极培养客户忠诚度。对客户建立口碑营销方式，促进客户之间的口耳相传，达到良好的宣传效果[5]。

三、结束语

在历史发展的过程中不断汇聚、创作而形成的民族特有的文化象征符号，可以作为手工包创作的的灵感源泉，通过挖掘数千年所沉淀下来的民族文化，研发出具有文化性、艺术性、实用性、纪念性的手工包产品，可提升品牌文化底蕴、扩大品牌影响力，再结合适当的营销方式，有效提升市场份额。