奇葩掘金，95后女孩全球热卖“鸟尿裤”

东亮

现在养宠物鸟的都市白领越来越多，可鸟们总是乱拉屎，简直是天上的“定时炸弹”，在不经意间就掉落到你头上。对此，江苏女孩郑晗创造了手工制作的“鸟尿裤”，被养鸟人士称为“神一样的发明”，产品不仅热销国内，还大量卖到阿联酋的迪拜、加拿大温哥华和美国纽约等地，2019年8月，仅迪拜一位代理商的订单就高达十几万美元！近日，她奇葩的“绿色掘金”经历，更是被連连刷屏……

鬼马精灵小护士，辞职当上“店小二”

今年24岁的郑晗，出生在江苏宿迁市一个普通工人家庭，因小时候爷爷给她买了两只鹦鹉当宠物养，漂亮的小鸟陪伴她度过了快乐的童年，因此，郑晗对鸟类有着一种非常特殊的感情。

那时，每逢星期天或节假日，郑晗尤其喜欢跟着爷爷或父亲到鸟市场去逗弄鸟儿，女孩喜欢和所有的鸟亲近。有趣的是，通过与鸟迷们交流，她发现这些人不仅具有丰富的养鸟、护鸟经验，而且还熟悉博大精深的鸟文化。

最多的时候，她家中一共喂养了10余只百灵、画眉、鹦鹉、绣眼，每天早晨听到悦耳动听的鸟叫声，郑晗就感到很高兴。爷爷说，养鸟就要爱鸟，要多跟它们交流感情。夏天天气热，每天都要洗鸟笼、给鸟洗澡，病了还要喂药。平时还要注意防范鸟的天敌，鸟笼子要挂得高，防猫和黄鼠狼。“鸟儿的寿命一般只有8到10年。”

读初中时，郑晗还从书店买回许多有关鸟类的专业书籍阅读。一天下来，她满脑子里都是漂亮的鸟，有时候连做梦都和它们在一起。一次，同学告诉她，动物园里来了一个鸟艺表演团，正在演出呢，可好玩了！郑晗听了觉得非常好奇：难道小鸟还能演节目？这可是一件新鲜事啊！她拔腿就往动物园跑。

到了那里，只见一美女正拿着一根金属棒，指挥一只葵花鹦鹉推独轮车呢，顿时，郑晗的眼睛都看直了。接着，其他鸟儿又相继表演了叼纸币、蹦迪、高空骑车、打保龄球等节目。郑晗印象最深的是，一只鹦鹉一边推着三轮车，一边把丢弃的易拉罐和果皮一一叼进车斗，当它捡完垃圾，便一摇一摆地竖起一块宣传牌——“请爱护环境”！这次真让郑晗眼界大开，从此也更加热爱鸟类。

大学毕业后，郑晗成了一名护士。虽然做个“白衣天使”也很不错，但工作相对单调枯燥一些，而郑晗又是个性格非常活泼开朗的人，她觉得做护士缺乏挑战性，自己并不太适合。从小鬼马精灵的她，更喜欢有点冒险和创意性的工作。

因平时和许多时尚女孩一样，郑晗也喜欢在网上买衣服、化妆品之类的东西，她觉得在马云叔叔的淘宝上开家小店挺不错。一是她的视野比较开阔，思维天马行空，能玩出一些新潮花样来，再说自己做老板也比较自由。

说干就干，2014年冬天，郑晗不顾家人反对辞职离开医院，索性自己租房子住，开了一家淘宝店铺。可是网上淘宝那么多，到底经营什么好呢？朋友说最保险的是卖衣服、鞋帽之类的东西，女性毕竟都要穿衣打扮嘛！郑晗却认为卖那些“大路货”没什么意思，大家都往一条道上挤，竞争激烈不说也很难赚到钱。

尽管女孩绞尽脑汁琢磨了好几晚，仍拿不准到底卖什么好。正当郑晗一筹莫展时，那天晚上，她在一家社交平台上，忽然看到一只鹦鹉被主人穿上迷你“靓衣”走秀，像个小美女似的，可爱极了，网友们为该创意所吸引，纷纷点赞。

郑晗通过调查了解到，因为工作压力大，再加上生活枯燥，现在城市年轻人养宠物鸟的越来越多，他们通过与鸟儿沟通、嬉戏，从中得到不少乐趣。有的还想方设法把宠物打扮一下，让它们“人模鸟样”地在微博、微信上“秀”一把，不仅很有趣，还能增粉呢！于是，郑晗马上就有了好点子：做一些装饰性的小鸟服装，在淘宝上卖！

“神一样的发明”，给小鸟穿“鸟尿裤”

2015年春，郑晗小网店终于开张了，虽然“让小鸟穿花衣”这个创意不错，但起初生意并不好，一年多时间基本没赚到什么钱。女孩发现，反倒是那些出售小狗、小猫衣服和饰品的网店，显得红红火火。

她发现，网上经常出现穿戴非常时髦的“猫小姐”，还有戴着一副墨镜很酷的“狗小姐”，网友们不仅自己拍视频上演“宠物秀”，甚至直接带着它们走在大街上“招摇过市”，往往能引起不少路人的围观和拍照。看到这些，郑晗也试着出售一些很时尚的宠物服饰，半年后，经营状况渐渐发生好转，但网店整体上仍没有达到郑晗预期的效益。

怎样才能突破“瓶颈”呢？郑晗一直在苦思冥想。2017年春季的一天，一位比较熟悉的养鸟爱好者同郑晗聊天时说，她家里养的一只虎皮鹦鹉很漂亮，每次从鸟笼子里放出后，它总会先在屋里飞一阵撒撒欢，女主人伸出胳臂，鹦鹉就会落到她胳膊上，然后跳到女孩肩膀上甚至头顶，朋友来家里做客时，看到这情景没有不夸的，都觉得这只鸟非常有趣可爱。可令女孩尴尬的是，因为鸟儿总是乱拉便便，有时把它从笼子里放出来刚飞到半空中，它就开始“扔炸弹”了，有一次鹦鹉甚至拉到了她头上，美女非常生气却又无可奈何。

这位女白领问郑晗，既然狗狗可以用纸尿裤，那么，能不能想办法做一些鸟用的“尿不湿”呢？这个想法尽管有点异想天开，郑晗听了反倒觉得很有趣。她想，这还真不是个笑话，因为像宠物狗外出时需要主人考虑铲屎问题，而鸟类远没有它们自觉，总是乱拉屎，简直是天上的“定时炸弹”，在不经意间就掉落到人身上甚至头上，脏兮兮的让人觉得很倒霉。如果能想方法解决小鸟在出笼后的排便问题，产品肯定会有市场。

此后，郑晗又和几个养鸟的年轻人聊起这件事，对方对之非常感兴趣，大家都希望她设计一种鸟类专用的“尿不湿”，宠物鸟穿上它排便时不仅卫生，还非常环保。

客户的这一需求突然给郑晗带来了灵感，好玩的是，她在一家美国网站上惊奇地发现，国外还真的有卖“鸟尿裤”的，比如澳大利亚、西班牙和法国，因为养鸟的比较多，当地人又非常注重环保，这种产品销量还不错。不过，外国人大多数的设计都不太合理，而且价格也非常高，折合人民币要200-400元一件呢！这种宠物“奢侈品”，也许富裕的西方家庭买起来不当回事，但在国内，普通人根本不会花费这么多钱去买一个鸟尿裤。

于是，郑晗开始自己琢磨设计更方便实用的鸟用尿不湿。她做的鸟尿裤，外层是可爱的棉布，内里是防水布，使用前放入小护垫或者化妆棉，还可以通过魔术贴调节尿裤大小。于是，一款新式的“鸟用尿不湿”在郑晗自己的网店开始销售了。

对很多人来说，鸟用尿不湿算得上新鲜事物，就连同郑晗关系比较要好的几位邻居大嫂，都感觉“有点搞笑”，她们叽叽喳喳地逗趣说，早晨外出遛鸟的人往往拎着笼子，没见过用牵引绳的方式遛鸟的，用尿不湿干什么，它们又不是婴儿？还有人说，给宠物狗和猫穿衣服可以理解，把它们当孩子来装扮，可爱、好玩呗，还从来没见过给小鸟穿衣服的。“你这唱的是哪一出嘛？”工夫不大，郑晗竟被一帮媳妇说的有点不好意思了。

这时，多亏来了几位熟悉的年轻顾客，才算帮郑晗解了围。因为先前就是她们出主意，让女孩做“鸟尿裤”的。见这种鸟用尿不湿确实有人买，大嫂们反倒后悔刚才给郑晗泼冷水了，这时才明白，原来是自己少见多怪，不由感叹现在养鸟的年轻人讲究着呢，他们就是比老一辈有生活情调！

郑晗对几位大嫂解释说，即使是宠物鸟，也不能长时间关在笼子里，不然它会抑郁。但若是把它们放出来，因为是鸟类直肠动物，粪便会随时排出，每20-30分钟就拉一次的排泄频率，会使主人的房子很快被鸟屎攻陷，人称“空中炸弹”。给它们用上尿不湿，问题就迎刃而解了。她们这才恍然大悟：原来养宠物鸟背后还有这么多学问！

“鸟尿裤”热销国外，聪明小丫年入百万

郑晗说鸟尿裤刚开始推出时，生意并不算好，除本地一些比较熟的老顾客外，有时三四天才会有一个新客户。尽管如此，女孩还是很激动，“就觉得妈呀，原来真的有人会需要这样的东西。”而那些来郑晗店里买鸟尿裤的，多是喜欢玩宠物的年轻白领，都只有一个目的：防止自己的鸟儿乱拉屎，保持良好的环境。

这种鸟用尿不湿从外形上看就像鸟穿的“迷你版”衣服，在“衣服”里面多了一层网兜。和小猫、小狗穿的衣服对比，郑晗觉得鸟用尿不湿就像是人穿的连体裤，“鸟类的服装一般只做上半身，為了美观，像这种尿不湿其实就是上下半身连了起来，既做了鸟的上衣，又做了鸟的下装，主要为了解决鸟类随时排泄的问题。”

后来，郑晗又通过在快手、小火山、抖音等新媒体上发视频作品等手段，让鸟儿们穿着漂亮的“衣服”秀才艺，自己与鸟儿玩耍，然后介绍“鸟尿裤”，没想到一下就引起很多人的关注，网友纷纷议论，从没听说过，原来鸟儿也可以用这么时髦的玩意儿！

效果立竿见影，到2018年初，网店的生意就渐渐红火起来，每月销量1000多件，进账超过3万元。

之后，郑晗又陆陆续续接到一些来自新加坡和韩国等地的订单，量虽然不大，女孩却看到了国外市场的潜力。有日本客户还提出了一些设计上的要求，身边的朋友对之不屑一顾地说，“接这种零星的小订单还不够麻烦的，直接拒绝就行了！”郑晗却没有这么做，而且根据对方的要求马上付诸行动，精心修改设计，手工做出衣服后拍视频发给客户。就这样前前后后又经历了八九次改版。

正如我们在网购选衣服时会勾选颜色、尺码，对于鸟用尿不湿的选择，也是大体相似。颜色外观不用多说，尺寸方面则是郑晗最头疼的一件事。在网店里，网友看到在尺码分类上，郑晗主要依照了宠物鸟的品种，如虎皮、玄凤、八哥等等进行划分，大概有15种。买家根据鸟类品种选择尺码就可以了吗？郑晗说几乎很难，“同一品种的鸟的年龄、胖瘦不同，选择衣服的尺码也不统一”。

有一次，因为尺寸问题，郑晗曾连续返工4次。为一点小生意如此折腾，表面上看非常麻烦，划不来，但令她惊喜的是，后来在海外的销量却是翻倍地增长。

如今，郑晗明显熟练了很多。在她已经接触过的15种鸟类里面，基本上按照买家提供的年龄、照片，就可以选出相当的尺码，“有些没见过的品种，就会需要买家提供一张带有参照物的照片，比如和矿泉水瓶放一起对照下。”

到了2019年，随着国外客户的口碑效应，来自沙特、阿联酋、加拿大、美国等地的订单，也接踵而至。相对于欧美国家的同类产品，他们更愿意购买郑晗的鸟尿裤，因为更便捷且价格更低。

一位在加拿大温哥华工作的北京女孩告诉郑晗，一次因开展业务不够顺利，她受到老板的批评，回到住处不由伤心地哭了。那只宠物鹦鹉发现她正在流泪，便飞到她肩上，伸着头把她脸上的泪水一点点舔干，最后，还轻轻整理她的睫毛和头发。那一刻，看到它体贴的样子，北京大妞心里所有的烦恼都烟消云散了……听了这个故事，郑晗颇受感动。

其实郑晗自己也养鹦鹉。有3只玄凤年龄小点，差不多两岁，3只虎皮年龄稍大，快五岁了，一共6只。她说，由于年轻人的职场压力大，近年来养宠的白领群体日渐增大，其实人与动物亲密接触，也是一种寻找快乐、慰藉心灵的方式。他们除了给猫狗买玩具、买零食、拍萌照等互动之外，像用“鸟尿裤”这种科学、新鲜的玩意，也就成为了新潮流。

如今，依靠“鸟用尿不湿”这一神器，郑晗网店的销量越来越高。2019年8月，仅她接到迪拜一位代理商的订单就高达十几万美元呢！

最初爸妈也认为郑晗给鸟做尿裤有些不务正业，现在他们想通了，觉得年轻人有自己的想法，一些新的创意往往更容易被市场接受，社会变得太快，有的东西他们弄不明白，所以就鼓励女儿好好做。

郑晗觉得人年轻时都应该有自己的梦想，有梦想才能干一番事业，不然和咸鱼没啥区别。

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编辑杨晓琴