低迷五年 翡翠行业路在何方

郭涌泉

经过十年的飞速发展与五年的低迷困顿，如今的翡翠行业正处于一个转型、洗牌的关键时刻。十多年前，靠政策红利、供需不平衡、信息不对称所赢得的行业盛景，在我们可见的未来，恐怕已难以重现。时过境迁，如今的翡翠行业正面临着不断变化的挑战。

翡翠“黄金十年”根源简析

在翡翠行业，很多人都很怀念2003-2012年间的行业盛景——原石拍卖价格屡创新高，零售价格日新月异，大量游资涌入翡翠行业，商家有货不愁卖。遗憾的是，那段得益于经济发展、政策引导、文化需求、社会变化、舆论导向等因素而成就的百年盛况，已成为难以复制的历史。从宏观上来看，彼时的行业盛景得益于下列影响：

1.特殊的历史背景。当时正值国民经济稳定发展时期，国民对未来充满信心。超发的货币产生通胀压力，多余的资金让投资者急于寻找投资、消费的渠道，房地产、奢侈品消费等领域都得以快速发展。

2.行业发展处于成长期。经历了半个多世纪的珠宝消费断层后，普通消费者眼中的翡翠仿佛蒙着一层神秘面纱，渴望拥有的消费欲望催生了市场热度。

3.国民文化需求的转变。经济发展使得国民从吃好穿好的物质诉求转向精神层面，收藏成为热门，翡翠珠宝作为入门级的艺术文化产品受到青睐。

在微观层面：

1.供需不平衡。翡翠的原产地不在中国，供给受到很多牵制。有限的原材料进入中国后，难以满足国内巨大的市场需求。翡翠价格在增长高峰期，每月涨幅达30%-40%，涨幅再次影响国民预期，贪欲让其价格出现持续的非理性高涨。

2.投资盲从。高利润引来各路投资客，其中最具代表性的赌石曾一度引发投资热潮。许多抱着保值增值目的盲目投资的消费者，苦于行业缺乏完善的二级市场，难以及时变现退出，至今尚有不少投资客手中仍积压着大量原料或成品。据报道，近五年从业者大量退出，仅瑞丽一地就减少5万-10万人。

3.舆论误导。翡翠行业的环节太多，信息严重不对称，不够深入和全面的媒体报道误导投资客，以为这是一个暴利行业。结果是，不少人慕名而来又铩羽而去。

4.消费者缺乏专业的翡翠知识。许多消费者对于翡翠的了解极为有限，多是道听途说后，随大流消费。

总而言之，促成翡翠行业黄金十年的非理性因素太多。如今，时间已戳破了投资、投机、哄抬所造成的泡沫现象，让市场渐渐恢复理性。昔日盛景在我们可预见的未来，怕是难以再现。

当前翡翠行业现状

显而易见，当前翡翠市场总体是萎缩的，不管是原料、成品，还是从业者与销售额。2017年的行业白皮书上显示的数据是减少了60%。造成这种现状的原因，除了经济大环境的影响，也有行业自身的因素。

宏观层面的原因：

1.成品骤减。行市见跌，缅甸政府控制原料出口，导致原料数量减少、质量降低。有限的原料经过投标，只有20%流入市场制成成品，其他则继续在内部流通，造成“内热外冷”：行内看起来一片火热，其实是都忙着炒原料，市场上流通的成品则越来越少。

2.利润扁平化。近年来，从原料批发到终端市场的若干层级被逐一打通，利润也随之被压缩。尤其是近年来，电商、微商、直播等新兴销售方式的运用，对传统市场冲击不小，导致利润进一步变薄。

3.行业诚信流失。曾经以良好信用而立命的翡翠行业，如今也人心不古。广州、云南、北京相继出现了多起借货跑路事件，个别从业者出现因资金链断裂而跑路。与此同时，市场的不景气也让许多从业者开始亏本甩卖旧货，行业内价格体系很乱。畸形的竞争行为层出不穷，有人撬客户，有人弄虚作假，还有人恶意诋毁同行，造成许多内耗。这些失信行为使行业内的借货互动明显减少，信用体系受到影响，一定程度上制约了行业的发展。

4.创新动力也不足。翡翠产品受原料限制，难以成为标准化产品，因而少有人申请外观专利，导致原创产品得不到保护，从业者创新动力不足。其中，新销售渠道能力弱：一方面是大多数从业人员文化素质有限，适应新销售渠道的能力较弱，跟不上时代发展；另一方面市场变化太快，从电商到微商到直播，窗口期都只有几个月的时间，创新的成本太高。模式方面，市场上大多商家选择上下游抱团取暖、分摊风险的合作模式，创新需要全体参与，沟通成本太高。

在微观层面：

1.缺乏用户思维。许多翡翠从業者都是手工艺人出身，师徒相传，销售观念陈旧，缺乏用户思维，商业素养偏低，存在消费者需求与现有货品类型脱节的现象。

2.热销品种变化。高货基本停滞，原本多作为投资及送礼需求的百万价位翡翠，如今基本处于停滞状态。小价位的颜色货相对热销，装饰性刚需持续，但明显减少。在利益驱动下，市场出现了许多投机取巧的方法，如用“薄水货”“永楚料”来冒充高货。没有颜色的翡翠现在基本处于销售冷门。

3.消费主力发生了变化。一是消费者审美疲劳。喜爱翡翠的人群基本已满足了需求，没有创新产品来刺激他们产生新的购买欲望。二是消费主力和渠道变了。经过了五年的市场低迷之后，消费者主力、审美需求已发生不小变化，消费的渠道和方式也随之在变化。

翡翠未来几年发展基调：温和萎缩

笔者认为，未来我国经济将面临一段长期的“L形”发展趋势，将经历结构性调整。期间，处于窗口期的行业发展势头迅猛，但竞争激烈；有些行业尤其是传统行业则面临着转型升级的危机。

翡翠行业属于“慢热快冷”的行业。也就是说，在经济繁荣之后，才轮到翡翠发力；而在经济衰落之前，又是最先被抑制的消费之一。翡翠行业又是一个跨国家、跨产业链、跨文化，原料和消费分开的多市场结构的非市场化行业。诸多原因，都决定了翡翠未来几年内的发展基调为：温和萎缩。

综上所述，翡翠行业的现状不容乐观，前景还尚待开拓。放在中国8000年玉文化的背景下，翡翠是传统的行业；着眼现在消费者的需求，翡翠又是具有无限创新空间的文创产品。如何巧妙利用翡翠的文化背景，发掘创造消费者的审美、送礼、转运、收藏、投资等多方面的需求，是一件值得所有从业者去深度思考的工作。

摘自《中国宝石》