探究品牌定位在市场营销战略中的地位

姜明春

济南市半导体元件实验所 山东济南 250013

现阶段，我国市场竞争局势愈演愈烈，国内企业在市场形势中的变化比较显著，在企业发展中，市场营销扮演着极其重要的角色，加强品牌定位的创造，可以将顾客对品牌的满意度和认可度提升上来，确保企业核心竞争实力的稳步提升。在市场营销战略中，品牌定位占据着举足轻重的地位，对顾客认可产品品牌产生非常大的影响，所以要想确保企业品牌在激烈的竞争中占有一席之地，必须要确保产品品牌定位的独特性和合理性，获得顾客较高的满意度，保证企业可持续战略发展目标的顺利实现。

1 品牌的含义

认识品牌，就必须把握其概念的统一和完整。其不仅仅是商标或标志，更是企业精神和价值的象征。对于消费者而言，品牌代表着更高的品质和对自身价值更好的心理认同。对企业来说，品牌意味着具备一种良性的竞争能力和不断创新的发展力量，对于企业发展核心竞争力，具有重要而积极的促进作用和约束力量。首先，品牌是企业区别于竞争对手的无形资产，其概念包括两个部分即符号和附加值。符号是指商标、设计、标记等外在形象因素，而附加价值则包括品牌功能和心理附加利益在内的一系列因素，如服务、品味、价格等。只有达到外在形象和内在价值两方面的均衡发展，才能最终成功建立起品牌形象[1]。

2 品牌定位在市场营销战略中的地位

2.1 影响着产品营销策略的制定

诸多营销策略，对于执行营销战略具有极大的帮助，企业经济效益的提升，主要借助于产品销售成果，在制定产品营销策略过程中，要对多个方面的要素进行深入分析，比如消费者和市场变化等，确保产品营销策略的科学性和合理性，朝着实现企业良性循环发展的方向迈进。在产品营销策略中，要体现出产品的特性和功能等，而且还要将企业文化和品牌等纳入其中，明确企业的发展方向，给予企业总体战略目标的实现提供保证。在制定产品营销策略中，品牌定位的作用不容忽视，不同的品牌定位，所形成的品牌文化的差异性比较显著，所以企业在制定品牌定位时，要从自身实际情况出发，旨在充分发挥出品牌定位的作用，保证消费者的一致认可。

2.2 吸引固定的消费者

在制定好品牌定位后，就能根据定位寻找消费人群，根据消费者的需要对产品进行个性化的设计。例如：伊利QQ星儿童成长牛奶，品牌的主要销售对象就是6到14岁的儿童。根据儿童成长所需，添加了维生素D促进孩子对钙的吸收、DHA+ARA益智组合以及益生元。根据儿童的对味道的不同需求，不仅生产纯牛奶，还生产各种口味的乳饮料。并且根据孩子的需要，在包装上使用孩子们喜欢的卡通人物，来吸引孩子的兴趣。这样准确的市场定位，并在品牌定位的基础上添加品牌特色，就会吸引固定的消费者[2]。

2.3 影响着企业品牌战略的执行

当前，由于企业竞争局势的激烈局面比较严峻，诸多企业在产品方面的性能和优势大大提升，已经得到了消费者的高度关注。其中，对于一些大型企业而言，在品牌战略方面所投入的精力比较多，品牌战略中的品牌定位作为关键点之一，与企业的市场营销效果之间的关系是密不可分的。企业在品牌定位构建过程中，要对人们的消费习惯和个人需求等进行分析，进而与消费者对产品的需求相符，使消费者在潜移默化中形成对产品高度的忠诚度，从而使企业品牌战略更好地执行到位。

3 如何进行品牌定位营销

3.1 满足市场的需要

在进行产品定位前，一定要充分了解市场的需要，根据需要来对产品进行品牌定位。要结合市场的基本环境，不同的时代对产品的需求是不一样的。例如，人们以前对衣物的要求仅限于穿暖、穿好。但是现代社会的人，对衣物的穿着有了更高的要求，不仅穿暖还要凸显个性，追求品位。对衣物的品牌上的定位可以偏向于奢侈品或者是其他的比较高端精致一些的产品。对吃饭的需求也从吃饱转变为吃的更加健康、营养。这就需要相关的公司在对食物进行品牌定位时，一定要打出自己的特点，适应消费者不断变化的需求。所以产品的品牌定位要根据我们所处的市场环境来进行定位[3]。

3.2 要与强势品牌产生关联

首先，企业自身品牌与强势品牌产生关联的目的在于当消费者选取强势品牌的同时，可以联想到自身品牌，并成为消费者的补充选择，这也为自身品牌发展了潜在消费者。较为奠定的成功案例，比如美国饮料行业的第三品牌“七喜”，最初的定位就是因为可乐在消费者心目中的影响较大，于是七喜将自身品牌定位为“非可乐”类饮料，当消费者选择可乐的同时，自然也会联想到非可乐饮料。因此，在企业进行品牌定位的初期可以采用关联强势品牌的方式来吸引消费者的注意力。其次，要攻击强势品牌或产品。也就是说找出同类强势品牌产品的一些弱势或弱点，并进行攻击，以此来突显出自身品牌产品的优势，从而成为消费者最新的选择。再者，还可以运用首席定位策略。其是指在品牌定位和宣传推广的过程中要突出自身产品在专业领域内的独特优势，比如海尔洗衣机在宣传产品时会突出其“静音”的特点。除以上几点之外，还可以根据自身企业的情况选用诸如“品牌比附策略”、“强调自身价格优势或质量优势”等。

4 结语

总而言之，在市场营销战略中，品牌定位是重要的战略思想和实施方针，在市场营销战略中占据着举足轻重的地位，尤其在产品营销策略的制定、企业吸引消费者的能力、企业品牌战略的执行等方面，不断提高企业品牌产品的知名度和美誉度，获取消费者的一致认可和追捧，从而使企业在市场竞争中获得较高的竞争优势。