让品牌复活的魔法师

文/张海英

邻居给他上了一课

伯纳德·阿诺特出生在法国北部城市鲁贝，由于父母忙于工作，从小他就随外祖父一起生活。外祖父创建了一家建筑公司，阿诺特经常穿梭其中，耳闻目睹，无形之中培养了他经商的意识。他十岁的时候，外祖父去世，公司由父亲接管，经过两代人的努力，公司发展成为家族企业。

阿诺特从巴黎综合理工大学毕业后，进入公司成为一名工程师，在父亲的培养下，聪明的他很快就对法国建筑市场了如指掌，并建议父亲将公司经营重点转移到房地产领域，给出的理由是搞房地产比单纯搞建筑更赚钱。作为尝试，他建成了一座专业的度假村。度假村的建造无论是从设计理念还是建筑风格上都别出心裁，在当时很受欢迎，为公司小赚一笔。这让父亲对他刮目相看，并逐步让他参与到企业的管理中来。阿诺特大刀阔斧，花费400万法郎整顿了公司工程处，给公司带来翻天覆地的变化。第二年，阿诺特成为首席执行官，几年之后，他作为董事长正式接管公司，成为家族企业的掌门人。

弗朗索瓦·密特朗当选法国总统以后，法国政府实行了一系列经济改革，这些政策与阿诺特家族企业奉行的保守理念不符，为了寻求更好地发展，阿诺特带领全家去了美国佛罗里达州，在那里建立了专攻公寓建设的分公司。身在异国他乡，生疏成为最大的障碍，尽管他做得尽心尽力，公司却收益甚微。在无数次与美国人打交道的过程中，敏锐的阿诺特明显感觉到美国人做生意的与众不同，他们积极主动的态度和思维方式，给他带来深刻的影响，对照起来，阿诺特认为自己的保守观念是时候应该改变了。

三年后，法国经济开始向保守方向转变，阿诺特看好法国经济的未来走向，决定抓住这次机会，回国施展才华。临行前，他把纽约郊区的地中海式豪宅卖给了邻居，邻居第二天就将豪宅拆了，这让他大跌眼镜。问及原因，邻居说没有什么原因，就是一直觉得它站在那里很碍眼。想做就做，不必犹豫，多年来的保守思想禁锢了他的思维方式，束缚了他的手脚，而邻居恰恰用行动给他上了一课，这一课让他的思路越发宽泛清晰，犹如从黑暗洞穴里走出来的人，眼前豁然明亮起来。

大刀阔斧收购布萨克集团

重新回到法国的阿诺特得知一个消息，布萨克纺织品集团即将倒闭，朋友建议他趁低价买下来。布萨克集团曾经在法国名声显赫，员工以进入这个企业为荣，如今由于集团内部管理混乱，领导阶层意见不统一，员工不定期罢工，早已成了一个烂摊子。这个集团旗下的一家时装公司，以服装设计师克里斯汀·迪奥命名，是布萨克集团的金字招牌，不但在法国占据一定市场，在全世界也非常有名。

面对布萨克这样一个烫手山芋，买下来之后如何管理，能给自己带来多少财富，都是未知数。对纺织品行业一窍不通阿诺特非常犹豫。突然，他想起当初纽约一位出租车司机说的一句话：“你是法国人，我不知道你们总统是谁，但我知道迪奥是法国的名牌。”当时他听到这句话非常震惊，居然连纽约的出租车司机都知道迪奥这个品牌，可见这个品牌多么有影响力啊。于是，他下决心买下布萨克集团。

面对比家族企业大一倍的集团，即使低价收购，也让阿诺特感觉力不从心。得到家族鼎力支持，他把企业抵押出去，又拿出自家积蓄，但这些钱还远远不够。在朋友们的帮助下，他找到两个石油集团和英国汇丰银行，说服他们同意投资。最终，阿诺特凑齐了四个亿，开始了下一步行动。他给新任总理写信，表达了对原集团公司的延续和关于就业的承诺，最后与法国政府达成协议，以保留该集团一万六千个工作岗位为条件，成功收购布萨克集团，并获得了二十亿法郎的补贴。

阿诺特执掌布萨克集团之后，集中力量，专门打造迪奥等少数几个品牌。他的惊人之举还在于挑选设计师上，出于对艺术独特的鉴赏力，他没有沿用法国本土设计师，而是钦点意大利设计师詹弗朗哥·弗雷。把迪奥这个国宝级的老品牌交给一个外国设计师来操刀，完全出乎人们预料，多多少少伤害了法国人的自尊心，社会上流出一些对阿诺特极为不利的言论，有人甚至诋毁他将搞砸这个世界品牌。他没有理会这些言论，而是让设计师放手去做，直到弗雷在巴黎举办的处女秀上一鸣惊人，人们才幡然醒悟，对阿尔诺敏锐的眼光佩服的五体投地。阿尔诺用了两年时间让迪奥起死回生，并由此一炮打响，被誉为“能令品牌复活的魔法师”。

建立奢侈品帝国，帮助修复巴黎圣母院

阿尔诺成功低价收购布萨克集团之后，便梦想着“如果能成立一家经营高端奢侈品的大集团，通过各个品牌之间的协同效应，就能一强俱强。”1987年10月，法国股市突然崩盘，LV（路易威登）和MH（酩悦·轩尼诗）股票呈跳水式下降，阿诺特瞅准机会，低价购进该集团43%的股票，秒变公司最大股东。随后，他便把LV与MH合并，成立了LVMH奢侈品集团，拥有了路易威登、轩尼诗和纪梵希等著名品牌的主导权。

1997年，他从众多优秀的设计师中，挑选了34岁的美国设计师马克·雅格布斯担任艺术设计总监，为了激发热情，还专门用他的名字为品牌命名。阿诺特深信每一位设计师最大的骄傲，是让自己的作品受到欢迎，为此，他们会不遗余力地付出，倾尽才华。阿诺特没有站在设计师旁指手画脚，而是让他们放开手脚，按照自己的想法去做。一切如他所愿，LV品牌很快推出数款精品，吸引无数人眼球，逐渐走在世界最前沿。他还严把质量关，在总部制造厂专门放置一台粉碎机，要求检验员逐个检查手提包质量，哪怕有一点瑕疵，也要放进粉碎机里彻底销毁。

之后，阿诺特又操刀完成了几个漂亮的低价收购。经过十二年倾力打造，坐拥多个世界品牌的阿诺特，逐步建立起自己的奢侈品帝国。

除了做生意以外，阿诺特还热衷收藏艺术品。出于对艺术执着的热爱，他收藏了1000多幅现代流行艺术品，他十分珍视这些艺术品，为他们盖了一座类似玻璃云的建筑，这座建筑也成为法国著名的地标。2019年4月，巴黎圣母院遭遇火灾后，他非常心痛，声明家族及LVMH集团将捐赠2亿欧元，帮助修复巴黎圣母院。集艺术和财富于一身的阿诺特经常出席各种重要场合，无论他出现在哪里，总是温文尔雅，风度翩翩。虽然已是古稀之年，但他对未来充满干劲，他说，无论何时，自己都不会主动退休，他还有20到25年时间去筹划未来。