新时代背景下企业营销管理与创新分析

林亮

摘  要：由于经济全球化和贸易国际化的影响，现阶段企业的发展迎来了一个知识经济和网络经济快速发展的新时代，在新时代背景下，市场竞争更加激烈，企业的生存和发展也面临着更加巨大的挑战。在激烈的市场竞争下，进一步加强企业自身的营销管理显得尤为重要，这也普遍成为当下企业管理的首要任务。本文对新时代下企业营销管理的现状展开论述，进一步分析当前企业的营销管理模式，并针对其不足之处提出几点可行性的营销创新方法。

关键词：新时代;营销管理;创新

对于企业自身来说，想要在新时代背景下发展，首要任务便是适应市场经济发展趋势，做好营销的高效管理。一方面，高效营销能够树立企业稳健的形象，开拓企业的发展前景，为未来发展奠定基石;另一方面，营销管理工作的好坏直接影响着企业的综合实力。利润最大化往往是企业追求的根本目标，做好营销的高效管理，能提高产品的利润回报率，有利于企业提高经济实力，从而使得企业具备一定的市场竞争力。因此，企业应该针对内部营销制度、理念及营销手段的一些不足之处，结合市场变化主动创新，力争为企业提供充足的发展动力，满足新时代的市场竞争需求。

一、现阶段企业营销管理模式的缺陷

（一）企业之间热衷于价格竞争，重“量”不重“质”

企业的盈利方式是通过把生产出的产品向消费者推销出去，以此获得利润回报，在企业的营销管理中，对于商品的定价问题往往是一个难题，企业既需要保证产品定价合法，又要考率消费者与竞争对手等诸多因素。很多时候，为了增加产品的出货量，也为了尽快占领消费市场，企业之间热衷于“价格竞争”，这也是我国企业竞争的一个普遍现象。相关的竞争企业通过多方渠道获得对方的产品定价，在对方产品价格的基础上，再度降低自家产品的价格，长此以往，最后只能靠降低产品的生产成本来保证企业的正常盈利，这样一来，质量便达不到保证，无法满足消费者的需求，对企业的品牌形象造成了消极影响，极其不利于企业的长远发展，可谓是“治标不治本”。

（二）企業的营销管理制度不够完善，工作人员专业能力有待加强

我国的大多数中小企业，虽然在企业内部设立了相关的营销部门，但是在营销管理制度上仍需加强，在实际营销运行工作中，缺乏强有力的营销管理，导致各部门的体系和制度不能协调发展，甚至部门间的很多工作无法做到有效对接，这极大影响了营销工作开展的效率。再者，相关营销工作人员的专业能力有待加强，营销部门的入职门槛比起其他部门相对较低，在入职人员的专业能力上没有特定的要求，这也导致企业忽视了营销队伍的建设工作，营销工作人员缺乏必要的营销知识，专业技能较弱，在对营销岗位在职人员的培训上没有做到足够重视。此外，在对营销工作人员的工作安排和规划上，也存在着较多不合理的现象。

（三）营销理念受到传统制约，营销手段过于单一

提到营销理念，一部分企业仍然走不出传统营销观念的圈子，所受影响较深，因此在营销方式上受到了很大的限制，仅仅把中心放在实体营销上，从长远角度看，不利于企业未来的发展。事实上，新时代的市场营销理念便是基于信息技术的发展，营销工作无法做到脱离大数据后独自开展。现阶段大多数企业的营销方案还无法与网络技术相互适应，营销观念的落后直接导致了企业与时代发展的脱节，这对于企业的发展是大大不利的。

二、新时代下企业营销管理的创新分析

（一）注重企业的品牌培养，真正做到“量”与“质”的兼顾

想要提高企业的知名度和影响力，一定要做到“量”与“质”兼顾，在保证出货量的同时，提高顾客对产品的满意度。当然，若企业已经具备了一定的品牌力量，但是产品的盈利能力持续降低，发生这种情况，企业要加大品牌的重建力度。譬如，企业应保持自身产品良好的性价比，确保质量过关，提高客户购买的满意度。

（二）企业应完善营销管理制度，提高营销人员的专业水平

目前，大多数企业内部的营销部门仍处于实践阶段，既缺乏完善的营销管理制度，又缺少对营销专项人才的培养方案。鉴于此现象，企业应着重建立相应的营销管理制度，并根据企业内部实情逐步进行制度的完善，如，可以定期对营销工作人员进行综合考评，对业绩突出或表现良好者给予奖励，良好的管理制度不仅能有效协调各部门间的工作对接，还能调动营销人员的工作积极性。

（三）拓宽营销渠道，把营销方式和信息技术相结合

随着信息技术的不断发展，新时代下的营销理念，不应一味拘泥于传统，企业应该把营销手段和信息技术相结合，不断扩大营销渠道，从多方面进行宣传。企业可以根据自身定位，充分利用网络平台，通过新媒体进行产品的特色介绍和新产品的预热，注意聆听顾客的意见，对产品的不足之处进行改进，与此同时，也能收获大批稳定的客源。新时代下的营销手段与信息技术紧密相关，网络营销是创新营销手段当中不可缺少的一环。

结束语：

综上所述，在这个经济飞速发展的新时代，企业的生存和发展注定离不开营销管理的推动，企业在进行营销的过程中，必须站在消费者的角度，以实际消费需求为出发点，紧跟时代的脚步，真正做到“量”与“质”的兼顾，为了更好的应对市场的变化，以及提高自身产品的市场竞争力，企业应不断探究出高效的营销战略，树立好企业的品牌形象，以此推动企业稳步前行，不断创新营销手段，为企业的蓬勃发展注入新的动力。

参考文献：

[1]江志彬. 浅谈企业市场营销管理及创新分析[J]. 现代营销（下旬刊）， 2018（05）：48.

[2]康乃荻， 张冶， 宋晓文 在"大数据"时代趋势下的电力企业营销管理创新分析[J]. 中国科技投资， 2017（27）.

[3]陈媛. 基于新形势的企业经济管理创新策略分析[J]. 现代营销（下旬刊）， 2017（11）：37.

作者简介：

林  亮（1984.04-）;性别：男;民族：汉;籍贯：安徽省合肥市;学历：博士;职称：高工，研究方向：市场营销。