山西省玉米品种推广存在的问题及对策

郑向阳 王国平

摘要    总结山西省玉米品种推广存在的问题，包括品种推广地域问题、种子公司管理营销意识缺乏、种子公司与种子经销商过于谨慎、经销商专业性不够、经销商推广能力弱等方面，并提出相应的对策，以期为山西省玉米品种推广水平的提高提供借鉴。

关键词    玉米;品种推广;问题;对策;山西省

中图分类号    S513        文献标识码    A

文章编号   1007-5739（2019）18-0032-01                                                                                     開放科学（资源服务）标识码（OSID）

玉米是世界上总产量最高且集粮、经、饲为一体的作物，在我国国民经济中占有举足轻重的地位。在玉米产业发展过程中，玉米种子是其他农业科技应用的主要载体，推广适合当地种植的优良新品种是提高玉米种植科技含量的关键措施[1-2]。研究发现，我国玉米增产过程中品种对产量增益的贡献率为41.72%～62.74%，栽培措施的贡献率为23.10%～34.74%。因此，玉米新品种的培育和推广得到了高度重视。

山西省地理坐标为北纬34°34′～40°43′、东经110°14′～114°33′，地处华北西部的黄土高原东翼，光、热、雨等自然资源与玉米生长发育同步。山西省境内地形较为复杂，有盆地、山地、台地，更有丘陵和高原等多种地貌类型。其中，山区、丘陵占总面积的2/3以上，且大部分在海拔1 000～2 000 m之间。当地气候属于暖温带、温带大陆性气候，冬寒夏暖，四季分明，且南北差异和垂直差异较大。无霜期南长北短，平川长山地短，如五台山的一些地区仅有85 d，而运城盆地则长达200～220 d。因此，为了给玉米种植分布提供依据，根据积温将山西省玉米生态区划分为春播特早熟Ⅰ区、春播特早熟Ⅱ区、春播早熟区、春播中晚熟区和夏播中早熟区五大种植区。虽然山西省全年降水量有400～650 mm，但季节分布不均匀，夏季6—8月降水高度集中，占全年总降水量的60%以上。山西省玉米种植面积2018年为174.77万hm2，其中，旱地面积占总面积的80%以上，使旱地玉米在全省玉米生产中占有举足轻重的地位。全省土壤质地分布不均，在太原市清徐县和运城市盐湖区一带盐碱比较重;长治市一些地区的土壤为红土，呈酸性。因此，根据山西省的地理特点和气候特征选育适合不同生态区的耐旱、耐碱、耐酸和能充分利用光热资源的最适品种是重要的育种目标和新品种推广的基础。近年来，我国玉米育种取得了很大的进展，如山西省2016年审定玉米新品种36个，2017年审定玉米新品种46个，2018年审定玉米新品种91个，数量增长迅速，这还不包括同一生态区引种备案的品种，可见玉米种子产业体系发生了巨大变化，更多玉米新品种被研发，使新品种推广问题更加严峻。基于此，本文对山西省玉米新品种推广存在的问题进行简要分析，并提出相应的建议，以供借鉴。

1    品种推广地域问题

同一生态区审定的品种，也不能在同一生态区所有的地区内推广，如大丰132在2011年完成了所有的区域试验并通过了审定，可以在山西省规定的中晚区内推广。但该品种在太原市小店区小店试验点的产量比对照减产7.0%，不适宜在小店所代表的区域进行推广。同一组中晚熟试验，在吕梁市的文水试验点产量变幅为-85.8%～19.8%，相差105.6个百分点，而在晋城市泽州试验点的产量变幅仅为-27.9%～11.6%，相差只有39.5个百分点，说明各地气候和土壤差异很大，一个新品种不能盲目推广。

对策：一是看该品种历年来在各个试验点的表现情况，在减产的区域绝对不能进行推广;二是在增产的区域要看该品种的病害调查情况，有严重病害发生的也不能进行推广。

2    种子公司缺乏对种子经销店的管理和市场营销意识的培训

种子公司面对突如其来的品种“井喷”和竞争，没有应对策略，除了采用低价、赊销等粗放竞争手段，不会创新和利用新的营销手段，对各经销店更是疏于管理，这也是目前种业“散、乱、差”的一个原因[3]。

对策：种子公司要积极行动，突出自己的优势品种和品牌形象，做到有的放矢，宣传自己的主流品种，其他品种只推广而不宣传，形成自己的营销策略。种子公司不能为了出货，采用低价、赊销等粗放竞争手段打压对手，对各经销商要进行定期培训，并制定相关条文，做到赏罚分明，宁可放弃一个地区的推广也不能放弃自己制定的营销策略。

3    种子公司和种子经销商过于谨慎

种子是一种具有投资属性的特殊性商品，经营种子的风险在于自然灾害的不可预知性。经销商主要面临的是大田种植事故的风险，而企业除了面临与经销商共同承担的种植事故风险外，还有库存积压、资金流动、滞销转商等多因素带来的巨大风险。因此，种子经营时间越长的经销商和公司，谨慎心理越重。

对策：一是要经营和推广合法审定的品种;二是如果品种合法，但有重大致命缺陷，也不宜推广;三是良种良法配套，按照品种适宜区域和合理密度种植。非质量问题导致的大田生产事故，风险是可控的，一味的谨慎和担心，只能停滞不前[4-5]。

4    经销商不够专业、不成体系，没有自己的产品结构

种子经营是一门专业。很多种子经销商是由于机缘巧合开始经营种子，不了解农户的需求，不知道怎么开会、预定和促销，没有渠道、不会定价，没有公信力，赊不起，卖不了;不知道风险控制，不会筛选代理品种，不了解区域特征，不会产品分类，更谈不上产品组合搭配和结构，只是机械地销售种子公司提供的品种种子，使种业环境雪上加霜。

对策：首先，要深入了解自己所在地区的气候特点;其次，要了解所经营玉米品种的特征特性;再次，要深入农户了解农民的实际需要，在此基础上进行产品组合搭配，形成一套经销体系，在进行品种搭配时，不能苛求完美，没有完美的品种，只有完美的营销。要有品牌意识，不随意降低价格和窜货;更不能唯利是图，卖冷门，做非主流，便宜进高价卖，卖套包、散籽。

5    经销商独家垄断意识强，但实际的推广能力弱

在种子经销中，独家代理意识笼罩整个渠道层阶，一省、一市、一县、一乡、一村层阶递传，根深蒂固，这种意识和做法很大程度上限制了品种的推广，限制种业人的思维和种业的发展。同时，很多经销商选品种的初衷都是抱有“划时代”梦想，想通过选个“好品种”一劳永逸;有些经销商不去大力宣传，害怕自己把品种做“火”，别人跟着沾光;还有一些经销商干脆不去做，等其他人把品种做火后，直接跟风赚钱。由此导致新品种的实际推广能力很弱。

对策：品种火爆的原因本质上就是品种本身各种性状优良和人为运作（推广和营销）。种子公司是政策拟定者和服务者，经销商是政策执行者和具体推广者，经销商的主动推广和执行能力，基本上就确定了一个品种的推广潜力。许多优良品种可遇不可求，要求推广者具有超前的眼光和能力，如果不具备推广实力，也会与良种错过。种子公司只要制定好进货量与价格，确定固定的零售价格，即可解决窜货的问题[6-7]。

6    结语

种子公司要谋求发展，首先得生存，这就要求做好自己品种的经营。在这样一个新品种“井喷”的时代，首先要摒弃一出手就做大品种的思想，应该抓住有特点的品种去特定的区域推广，先谋取一市、一县甚至是一区，然后再寻找区域的突破，这样既积极稳妥，又突出了自己的优势品种。

经销商作为新品种推广链条中承上启下的关键环节，首先要有“品种为天，农户为地”的思想，不能只为卖种子而卖种子，同时须正视自身的不足，要多学习新做法和新思维，增强综合服务的意识。

7    参考文献

[1] 刘波.玉米新品种推广的思考与建议[J].北京农业，2016，9（2）：156.

[2] 蘭宣莲.谈新品种推广技巧[J].现代农业科技，2009（7）：286.

[3] 郭然.浅析新品种推广中常见问题及对策[J].安徽农学通报，2009，15（4）：103.

[4] 沈艳花.玉米新品种推广存在的问题与建议[J].北京农业，2015（2）：21.

[5] 张军.农作物新品种推广应用研究[J].农业科学，2016（36）：23.

[6] 张彦良.山西省玉米种植生态条件与区域划分[J].中国种业，2015（3）：7-8.

[7] 郑向阳，栗建枝，王国平.山西省玉米不同生态区特点和特征特性分析[J].中国种业，2014（8）：26-28.