教辅图书的品牌策划与营销策略研究

贲炜

摘 要：随着我国教育事业的不断发展，家长对学生教育辅导的重视程度不断提高，带动了教辅图书产业规模的不断扩大，教辅图书品类繁多，行业竞争十分激烈，因此教辅图书的品牌策划与营销策略对提升企业竞争优势，突出品牌特点，提升市场份额具有十分重要的作用。本文通过对教辅图书的品牌策划与营销策略进行研究，为相关工作的开展提供参考。

关键词：教辅图书;品牌策划;营销策略

教育产业是我国重要的产业模块之一，教辅图书行业的发展前景十分巨大，但同时教辅图书行业也面临着十分激烈的市场竞争。在充满机遇与挑战的市场环境下，为适应市场变化，提升企业综合竞争力，众多教辅图书出版社纷纷在品牌策划与营销上着力，从图书的品牌定位、选题、设计到销售、服务等环节，提升了整体水平，促进了教辅图书行业的良性发展。

一、教辅图书的品牌策划

品牌策划对教辅图书出版社而言具有十分重要的价值，在激烈的市场竞争当中，品牌优势的突出可以帮助图书出版社精准定位用户，为市场营销策划的开展奠定基础，品牌策划应从品牌价值、定位、优势、设计、包装、排版等多个方面入手，突出教辅图书的核心价值，促进品牌形象的建设。

（一）教辅图书的主题设计

主题设计是教辅图书品牌策划的核心和灵魂，主题设计可以帮助品牌策划人员精准定位教辅图书的核心内容和特点，提升品牌策划的有效性。教辅图书的主题设计应结合图书的市场定位、功能、适合群体、内容等因素进行分析，提炼准确清晰的主题。首先，明确该图书所面对的群体对教辅图书的功能需求，通过分析读者群体的实际需求提炼主题;其次，深入分析自身在教辅图书领域所具备的核心优势，在主题设计中尽可能突出自身优势，形成亮点;最后，在主题设计工作中还应为销售渠道进行考虑，结合目前现有发行渠道的核心优势，借势推广才能达到事半功倍的效果。

（二）教辅图书的书名设计

教辅图书的书名就像人的名字，是读者在选购时首先映入眼帘的部分，需要进行精心设计，既要突出重点，又要展现内涵。在进行教辅图书的书名设计时，应充分结合该图书所面对的读者群体，分析读者群体的购买心理与购买需求，将图书的书名与其进行结合;同时突出该图书与其他教辅图书之间的关系，便于读者选购该系列其他图书;另外在书名设计上还应结合图书出版社的文化内涵，尽量突出优势与知名度，从而提升读者对该图书的认可程度与购买意愿。

（三）教辅图书的封面、排版及内容设计

读者在选购教辅图书时，首先接触的就是图书的封面，在进行封面设计时，应尽量考虑突出品牌及企业的优势，将丛书名称、品牌名称、图书系列名称等内容进行展示，提高辨识度，便于读者进行选购;在进行教辅图书排版时，应结合不同读者群体的阅读特点及使用习惯进行版面设计，如针对公务员的教辅图书，应尽量简洁大方，而针对小学低年级学生的教辅图书，则应考虑其年龄特点，尽量将风格设计的活泼、新颖;而内容设计上则应务实严谨，表述清晰，重点突出，内容实用。

二、教辅图书的营销策略

品牌策划与市场营销应当是相辅相成的关系，在进行教辅图书的市场营销时，应充分结合该图书的品牌策划方案，突出品牌优势，打造核心特色，順应市场需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

（一）精准定位读者市场

读者是教辅图书的使用者，也是企业所服务的客户，在进行教辅图书的市场营销时，应首先考虑该图书的读者定位，明确教辅图书所面对的市场群体，通过科学的市场调查，分析读者在教辅图书选购中的需求、特点和购买心理，并以此为基础进行营销策划。针对读者市场，突出读者需要的教辅图书的核心优势、品牌价值与竞争力，通过多种渠道进行品牌宣传，提升品牌在对应读者群体中的知名度，增强读者对出版社及品牌的认同感，才能提高读者对该图书的购买意愿，培养忠实的读者群体。

（二）打造品牌优势

随着教辅图书的市场化发展，图书出版社对品牌价值与品牌影响越来越重视，品牌理念在教辅图书的市场营销中发挥着越来越重要的作用。在教辅图书的市场营销中，出版社应注重精准提炼品牌优势，突出品牌特色，在读者心中建立品牌形象，才能带动该图书的有效营销，激发读者的购买心理。

（三）丰富营销渠道

随着社会的不断发展，市场营销的手段与渠道不断丰富，信息技术的广泛应用带动了互联网及移动终端的普及，在教辅图书的市场营销中，应结合多种手段，通过多种渠道打开市场，销售人员可以利用线上与线下将结合的方式，注重读者的引流，利用线下开展促销、赠送、折扣等活动，引导读者在购买教辅图书的同时，关注出版社的网络营销渠道，同时在线上充分利用网络宣传的优势，扩大知名度和影响力，制作一些具有趣味性和互动性的营销页面，或在线发起一些优惠互动，通过这样的形式增强读者黏性，扩大读者群体，提升企业影响力，促进教辅图书营销规模的扩大。

（四）加强售后服务

随着教辅图书行业竞争的不断加剧，众多出版社开始在售后服务质量的提升上下工夫，售后服务不仅是对读者的阅读体验和问题商品进行处理，而是通过多种活动增强读者黏性，提升读者的满意度，从而扩大知名度，促进市场营销工作的有效开展。因此，针对教辅图书的市场营销，应重视售后服务水平的不断提升，例如出版社可以成立线上的书友会，定期在书友会中发布一些签售会、新书分享会、读者见面会等活动，针对群内读者提供一定的优惠名额，加强读者与出版社之间的联系，提升读者满意度，促进售后服务水平的不断提升。

结束语：

教辅图书的品牌策划与营销策略，应精准定位读者群体，突出品牌优势，利用线上线下多种方式，提升营销渠道与营销手段的多样化，加强售后服务水平，从策划与营销两方面入手，打响企业知名度，增强读者黏性，提高读者满意度，从而提升教辅图书出版社的市场竞争力，促进教辅图书行业的良性发展。

参考文献：

[1]刘海英.教辅图书的品牌策划与营销策略[J].传播与版权，2017，（01）：42—33.

[2]赵宏佳.品牌策划和营销策略在教辅图书中的运用[J].新闻传播，2017，（17）：41-42.