一名“差生”耀眼的音乐之路

文/冯 越

“三年下来，我已经从冯老师变成了冯总，每次在和其他机构或者公司的老总聊天的时候，他们都很感兴趣这么年轻的我，是怎么进入到天猫体系并且变成合伙人的。其实总结起来很简单，就是积极主动，做别人都不愿意做的事情，机会就如期而至了。”

我叫冯越，是一名刚满30岁的琴行老板，也是天猫乐器体验馆重庆馆城市合伙人。我是传统意义上的“差生”，但我偏执地走出了属于自己的耀眼的音乐之路。

我的音乐启蒙

对音乐的热爱，源自我的奶奶和一位音乐老师。奶奶特别爱听戏，每次都要听着戏入睡，一旦戏声一停，我奶奶也随即醒过来，所以我从小陪奶奶听戏，很小就知道背后插旗代表千军万马，手提马鞭代表策马驰骋。我父亲喜欢唱民歌，喜欢带我去到重庆的山上放声高唱，说是能锻炼心肺，而我母亲则是一个彻头彻尾五音不全的人。

刚开始上学的时候父母就建议我去学门乐器或者声乐，现在想想在那个年代也算是比较前卫的父母了，可是我却死活不愿意，觉得这是女生干的事情，男生应该学武术。后来一直到了中学遇见了一位漂亮的音乐老师，看见她弹琴就是一种享受，从此开启了我一发不可收拾的音乐之路。

音乐求学之路，最耀眼的“差生”

从小我读书就是成绩差的那一类，属于传统意义上的差生。从初二到高三，我几乎从来不做家庭作业，但我并没有浪费时间，而是做了很多“不该做的事情”。我去学了素描，参加了校足球队、田径队，考了学生篮球裁判资格证，学钢琴、声乐、影视表演，骑山地车……以至于最后参加艺考的时候，同学都以为我是去报考体育院校的。最后艺考成绩排到了当年西南地区前80位，进入了西南大学音乐系。

进入高校之后我有个外号，叫26号，因为分配给我的琴房号码是26号，只要有人看见我今天在琴房了，那么他们想练习就必须去借别的琴房了，因为基本上我进入琴房之后全天不会出来。

在大学里一个月之后我组建了一个乐队，军训之后就直接登台表演了。乐队没什么特色，只有两条规矩，一是热爱音乐，二是只做原创。随后我们在学校开了演唱会，借用了学院的演奏厅，然后校园的广播开始播放我们的歌，接受了一些专访。

读完大一之后，因为旷课太多，我的辅导员找我谈话，而我心里反而有了新的想法，觉得在这个学校耗下去没什么意思了。于是和我父亲商量，我想出国。父母很震惊，因为有出国想法的时候，我根本不能完整的说出一句英文。我告诉我父亲，如果在国外混不下去我就不回来了，后来才知道，正因为我有这么大的决心，他们才同意我出国。

然后我开始了一年的留学预科，主要就是学英文，当然课堂上的内容我还是提不起兴趣，转而开始去泡吧，在学校附近的小酒吧里面认识一个美国人，他叫KEGGEN，没想到这一见面就做了一辈子的好朋友，到今天我们认识了12年。当时他是来中国留学学中文的，而我是准备出国学英文的，就这样两个人鸡同鸭讲的每晚相聚小酒吧，半年之后我的口语能力就名列前茅了，然后就踏上了八年的留学之路。

留学时，班里的同学都一起约出去游玩，但我这样的“坏学生”没有人约，于是我就自己独自旅行，反而认识了很多当地朋友，并找到了我人生的第一份工作，在快餐店做芒果沙冰。快要毕业的时候大家开始讨论回国做什么工作，而我是唯一一个在当地实习之后被继续留任的外国学生，并且我在留任期间开始准备托福考试，我要读研，读最好的大学。

我报考了马来西亚排名第一的大学UM，全球排名在100以内，当然除了我自己以外没人相信我会被录取。当时我的录取通知书一直没有到来，有一天我绝望了，那一天我哭了，我觉得我就这样回国了，于是收拾好所有东西订好机票准备回国，在去机场的路上，我不甘心，再次查看了邮件，UM寄来的，当时脑子一片蒙，只确定了一个词，congratulations。我知道我被录取了，我不敢相信，再三确认之后我告诉司机，返程。

父亲给我买了一辆96年跑了接近40万公里的本田雅阁，我就是开着这辆雅阁去报道的，没有人陪我，没有地方住，什么都不知道，怀着极其兴奋的心情去了UM。正是因为我父亲给我买的车，让我在一次偶然的机会中送我的美国老师回家，至此之后每次都送他，因为吉隆坡的交通非常堵塞，每次送他回家单程会堵一个小时左右的时间，这也让我有了一个小时的时间与老师交流，让他了解了我，也让我了解了他，最后在学生与导师互选的时候我们选择的彼此，我成了他收的第一个中国学生。

在此之后我认识了一帮真正厉害，真正有才华、有能力、有想法的朋友。UM的同学给我的外号是十万个为什么，因为我什么都不懂，全靠问，直到把每一个人都问烦为止。但是不管怎么样我坚持了下来，我这一届里按时毕业的学生只有两个，其中一个就是我。

读研的期间认识了我的夫人，在假期的时候我去了泰国，在当地干了一份教中文的工作，并且与我丈母娘进行结婚事宜的沟通，一切沟通妥当之后，我爸妈去了泰国，双方父母见面，并直接举行了婚礼。

婚礼结束后我的导师告诉我学校不再与他续约，为了报答他愿意教我这样一个白痴，我和他一起寻觅下一份工作，当然我把他带去了中国，广西艺术学院聘请了我的导师，我随他一起去了广西，入职、租房、外汇换钱、买家具、拉网线，这一切的事情安排妥当之后已是半年之后，我再回到UM完成了最后的毕业论文。

从钢琴老师到天猫乐器体验馆合伙人

毕业之后我和我夫人回到中国安家，然后入职天猫乐器体验馆重庆馆，当时我只是一个“空降兵”，国内的环境很陌生，出国的时候才19岁，回国的时候已成家了。老板给我的第一个任务是组建团队，随后一个20人的教师队伍在一个月内组建完毕，并且为了赶在618全国统一开业，我们连夜组装了所有乐器并且调试完毕，在5月28号的时候我成交了重庆馆的第一笔生意，618的时候我招到重庆馆的第一个学生，至此之后就没离开过天猫乐器体验馆了，10个月的时间从一个钢琴老师做成了合伙人。

从店内摆设到制度制定，从外出地推到品牌授权宣传，能涉及到的事情我几乎全部经历了一遍，我父母和我聊天，他们说你为什么这么拼命，我回答说，那你们觉得什么事情是很赚钱又不用拼命的，我立马转行。其实在我运营的过程中，遇到了无数的困难，我有成百上千次想过放弃算了，让我继续坚持的原因其实也很简单，当年开业的时候我和天猫乐器体验馆创始人夏老师聊天，我告诉他我要把天猫乐器体验馆做成琴行界的星巴克。

目前重庆已经有三家天猫乐器体验馆了，一家是自营，另外两家是我做的品牌授权店，今年也在准备再开分店，同时也在与更有实力的当地琴行谈判中。三家门店的在校学生人数已经逼近千人，同时双十一的销量重庆也做到了全国第一，作为一个晚辈新人来说，未来可期。

天猫乐器体验馆体系内的团队十分重情重义，有凝聚力。在成都乐器展上，我和夏老师一起做城市合伙人的项目介绍，当然没人认识我是谁，有个姐姐和夏老师聊天，大概意思就是她有很好的资源来做这个项目，想拿到天猫乐器体验馆在重庆的代理权，而坐在旁边的我才是那个有代理权的人。作为一个晚辈我不好说话，但是夏老师说话了，说在这个体系里，我们很看重感情，哪怕他什么事也没能做出来，但我们是一起奋斗过来的。