德企紧盯“双十一”

德国《商报》11月1日文章，原题：德国品牌如何从“双十一”购物狂欢中受益去年“双十一”，中国的电商平台赚得盆满钵满，几乎是难以想象的数字。西方著名的购物活动，都只能望洋兴叹。今年，中国人的狂热购物数据有望再次超越。《商报》从顾问公司AlixPartners获得的调查报告显示，今年中国消费者计划在“双十一”这天比去年多支出54％，大城市消费者平均准备花费800欧元。这表明，经济放缓和贸易战并没有给中国普通消费者的购物欲造成负担。

但许多德国制造商和经销商尚未好好利用这个机会。“以前在光棍节缺席的公司如今必须采取行动了”，贸易专家彼得·赫克曼建议说，中国消费者看重品牌，尤其是“德国制造”在华具有良好声誉。

多年来，拜尔斯道夫公司通过妮维雅品牌体验到这点。“我们将在天猫、京东、微信等所有相关平台参与双十一活动”，该公司发言人强调，“在全世界范围，没有任何活动能展现出如此巨大的成效。”

Dr.Wolff集团的品牌阿佩辛和朴兰图也将参与中国光棍节。因为这样做是有回报的，去年该公司在“双十一”当天售出6万瓶化妆品。还有一些德国经销商也希望利用好这一天。例如，日用品连锁超市罗斯曼和DM都已涉足中国电商；食品超市阿尔迪和利德也在天猫平台上开了店；化妆品连锁店道格拉斯则盯上在德中国人，希望通过微信进行促销。

中美之间的紧张可能对德国公司的营业额产生积极影响。据调查，78％的（中国）受访者表示会重新考虑是否购买美国品牌。贸易专家赫克曼预测：“这可能意味着欧洲品牌有更多机会。”

不过，外国公司必须进行认真准备。电商专家扬·贝西勒尔说，根据经验，若没中国本土合作伙伴，很难打开中国市场。德企在中国须用完全不同的方式展示自己，须符合中国的文化背景，还需要为中国客户提供各种服务等等，“这些都需要时间，很复杂且要花钱。”▲

（作者弗洛里安·科尔夫，青木译）