论国际贸易实务中国际市场营销策略

【摘要】我国自加入世界贸易组织以后，在世界范围内获得了更经济全球化的进一步拓展，与各国间展开更加频繁的经济交易往来。在如今的世界经济发展趋势中，国际贸易属于其中占据重要地位的经济形式。在对各国经济实力的衡量中，外贸发展情况也成为至关重要的衡量标准。很多企业都是从外贸经济的环境中，进行对国际经济往来合作的加强，从而获得自身企业发展新的突破。如何在国际营销领域，对全球贸易经济作出正确的营销策略，是值得现阶段各营销企业深思和探讨的重点，本文就此展开具体的分析。

【关键词】国际贸易;市场营销;研究发展

我国要跟上世界经济的发展趋势，必须在日常经济运行中加强对国际贸易的扩展，以此贸易类型来对国际贸易实务中经济运行基础的奠定。现如今，国际市场的营销成为国际贸易中不可或缺的构成环节，世界贸易实务中运行过程中，也会因为有效的国际市场营销方案而发挥出至关重要的影响作用。本文将针对目前国际市场营销具体相关策略的探析，来对国际贸易实务中不同的运用方法来作出相关的讨论，以为我国外贸经济的发展作出有利的参考。

一、我国外贸发展现状分析

（一）政府逐渐重视外贸实务

随着我国不断上升的社会经济水平，也在不断增长对外贸易的金融项目数量。因此，我国很大程度地增加了国际贸易的出口量。了对国际贸易能拥有更完善发展制度，保证其可以获得更优势的发展，我国政府相继颁布了相关对外贸易的规章管理制度。除了对出口贸易经济活动有效的控制和管理外，这些制度还能增加给对外经济活动更大范围的贸易平台。基于目前经济市场的营销情况来看，我国外贸实中有着日渐完善的市场营销方案。但同时，也相继显露出新的困难和有待解决的贸易问题。需要作出更多的促进策略才能保证我国对外贸易的可持椟发展。

（二）各区域差异较大的文化因素及经济政策

国际贸易事务因为各地区不同的文化特色，和当地经济政策的不同，而形成对国际贸易不同程度的影响。和以往经济贸易形式不同，在运行国际贸易的活动中，需各国利用经济往来中不同产品的进出口，来对各国经济效益间的互相促进，以达到双方互利共赢的目的。同时，也在国际贸易的经济往来中，对双方国家文化上的交流，以增进往来国家的友谊和情感。通常来说，在开展国际贸易的实际活动中，必须对对方国家的基本文化内涵作出大概的了解，并在经济贸易的往来交流中，要给予充分的尊重。想要达到贸易活动理想的经济收益，还应对国际消费者具体产品性能及服务质量作出深层次的分析，以利于在国际贸易运行中获取充分的准备，以作出对产品质量更好的完善，及作出更优秀的服务效果，从而拥有更可观的贸易效益。

（三）快速发展的网络技术提供给国际贸易更多的便利

随着科学技术的大力发展，网络技术也获得了日新月异的革新。人们的日常生活中广泛应到到网络科技，而国际贸易实务也得到了高新网络技术的普及。通过方便快捷的网络技术，为各国经济贸易间的营销活动提供了有利的帮助，获得了更高效的经济往来效果，提高了贸易交易的速度。

二、国际贸易经济实务中国际市场有效的营销策略

（一）基于线上线下对国际贸易动态的掌握

在进行对国际贸易活动前，需要做好必要的前期准备。例如要对国际市场行情、国际贸易如今实际动态的全面了解，只有对其贸易结构和进出口产品具体需求的具体掌握，才能作为企业进行贸易活动的有效依据。因此，企业营销人员可以从线上线下全面着手，对现阶段国际贸易往来动态情况作出具体的分析。从线下通过在国际贸易港口区域中，进行设置国际经济市场动态的信息采集点。通过安排经验丰富的专业营销人员，在设定的信息区域范围内对相关数据信息的采集，再结合市场实际的贸易需求，提供给营销企业具有实际经济贸易行情价值的信息，以此奠定给对外贸易活动中稳定的数据依据。另外，可以针对国际贸易的往来动态，通过对线上技术的支持，进行对国际贸易市场渠道的获取。在各大经济贸易网站上，实时对贸易需求及渠道信息的实时收集。另外对搜集带整合的线上线下数据，进行对目前世界经济贸易发展局势下，具体行业需求的分析和预测，从而对当前外贸实务运营开展作出有效的构建策略。一旦存在有特殊性的外贸局势变化时，通过采取一系列灵活性科学性的营销措施，稳键地为外贸实力良好的运行，作出相应的安全保障。

（二）对外贸消费群体实际情况的调查

在构建世界贸易运行的营销体系时，尤其要对主要的消费人群，要作出其实际消费需求的调查分析。这些消群的参与者直接对外贸经济形势有着至关重要的影响。因此，各在外贸企业，需要展开对外贸消费群体要进行具体的实践调查工作，并根据调查的真实数据进行对营销策略的制定和优化。尤其要对消费人群实际消费水平，给予科学的判定，并进行对其最终消费核心需求的尽量维护。可以针对消费群体提供的反馈，针对性地进行对出口品的精心设计。同时，要结合消费人群的不同区域，文化特色及实际的消费水平等因素，给予产品符合实际定位的考虑和设计，使之外贸交易的产品能达到消费者内心需求的同时，也能在性能比上获得满意的效果，从而为以后长期良好的合作奠定积极稳定的基础。同时也要在外贸运行过程中，注重对自身服务质量的提升，盡量达到品质优良，服务周到的国际贸易良好形象，为我国外贸往来提供高素质品味印象。

（三）结合政府有效的引导和支持

在现阶段的世界贸易局势下，我国各企业想要成为国际外贸发展中较为优秀的行业角色，必须积极通过对宏观调控因素的助力，来促进其自身领域发展中的优势。在竞争日益激烈的各国贸易关系中，不同国家在外贸经济往来的过程中，要良好经营各合作国家的关系，这时就需要国家政府给出一些有效的指令，来对营运过程中外贸经济活动作出政策上的适当支持，以作出一些有益于外贸往来间适应于时代发展需求的调整。同时，若遇到贸易活动中一些企业自身较难解决的困难时，能够供助国家政府的力量，进行有效的辅助和化解，给予外贸企业雪中送炭的支持。一旦存在较大外贸交易过程中的重大冲突时，还能通过政府作出的调停，来对不利局面的帮助。在国际贸易经济合作，虽不同企业家各自有相应的突出特色，但也要注重对各企业间不同优缺点的综合，以提供出更完善有利的外贸营销策略，以此来对我国整体外贸优势的突出，获得取长补短式的共同凝聚力，以在国际贸易中团结有力地为我国贸易形势增添光彩。因此在国际贸易营运过程中，不能忽视来自政府的助力，同时也应多站在国家利益角度，对各企业间优缺点进行弥补，尽量取长所长避之所短的整合出，有利于国家整体形象和经济效益的营销策略，创造出更科学高效的外贸经济活动方针。

（四）对国际外贸市场的积极开拓，打下我国外贸实务扎实的基础

想要在国际贸易经济市场中站有一席之地，必须在国际贸易的这片广阔土壤中，培育好扎实的贸易基础。因此，各企业领域要积极重视对不同新市场的开发，另外也不能对以往来之不易的市场基础的忽视，需要在对现有营运市场的维护和稳固的同时，也要大胆尝试对新外贸领域的扩展。与此同时，想要对国际市场渠道关系的稳定和维护，必须要从自身因素做起，积极直面自身企业的产品质量和服务，要明确只有将优质的服务，和精良的产品品质，才能打动国际市场消费人群的内心需求，也才能获得长期经济往来的合作，也会对我国整体外贸形象的提升。如具体可以对外贸产品，作出有效的及时的后期售后，结合市场行情作出理性化的调价，都是对外贸市场份额积极争取的有利手段。因此，参与外贸的企业要时刻意识到，产品出口后并非代表着经济活动的结束，要用心做好后期服务质量，对产品出现的质量问题及时作出解决和帮助，对国际市场消费者权益的积极维护，也是现阶段国际贸易经济活动中实务中，应重视的营销原则和应直面的外贸问题。

三、结束语

总而言之，目前正处于发展阶段的我国国际贸易实务，有存在着诸多体制和政策上的不完善。基于此，各外贸企业需要根据目前国际贸易市场行情，进行对我国外贸营销策略作出相应的改革和优化，通过政府给予的政策支持，进行对国际市场的调研结果，以国际贸易利益为前提下，不断探索出科学化多元化的外贸营销策略，最大化的对我国外贸实务中经济利益的提升，以稳固我国在世界贸易中的地位，获得可持续性的国际贸易的良好发展。

参考文献：

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[3]汤洪平.基于“互联网+”的国际贸易实务发展研究[J].湖北函授大学学报，2016，29（16）：9195.

作者简介：

梁婕（1983-），女，壮族，广西南宁人，本科，对外经济贸易大学国际经济贸易学院在职人员高级课程研修班学员，研究方向：国际贸易管理与务实。