傅利泉：实业创新的浙江榜样

孙裕

大华股份的技术在视频监控的人工智能、大数据与云计算、芯片、软件等领域已处于国际一流水平，并不断刷新着全球最高记录

大华股份的高速度、高质量增长令人惊叹。

2008年，大华A股上市时，销售额6.3亿元，净利润8000万元，市值24亿元。2017年，大华股份的销售额188.44亿元，净利润23.78亿元，税收18亿元，市值最高達890亿元。无论销售、净利润还是市值，9年间都增长了30倍。如果把时间跨度放大到2001年，当年刚成立的大华股份年销售额为1000万元，相当于17年间增长了1880倍。

大华股份在不断创造新高度。如今公司平均每天就新增1项专利申请。大华股份的技术在视频监控的人工智能、大数据与云计算、芯片、软件等领域已处于国际一流水平，并不断刷新着全球最高记录。

大华股份的发展似乎没有遇到“天花板”。面对未来，大华股份董事长傅利泉表示：“到2024年实现1000亿元的新目标，我非常有信心。”

采访完傅利泉，笔者内心涌现一种强烈的想法：这就是我一直在寻找的，能代表浙江实体经济创新智慧与创业精神的企业家。这是一个真实到伟大的企业家！

大华很现代，傅利泉很质朴;大华很国际，傅利泉很勤勉;大华很高远，傅利泉很真实。

这种强烈而又自然的反差，正折射出了大华股份高速高质增长的内在逻辑和发展哲理。

洞察痛点﹠高速增长

1989年，傅利泉从大学毕业，被分配到某部队下属的一家生产调度通讯设备的小工厂，并担任技术负责人。由于企业转制，1993年，傅利泉开始自主创业。凭借前期过硬的专业技术和勤恳的工作态度而积累的信誉，傅利泉拿到了人生第一笔8万元的订单。

调度通讯领域的蛋糕非常小，整个市场的容量不到1个亿。1999年，一个偶然得到的消息让傅利泉发现了一个新的商机。当时，电力系统为了减员增效，开始实行无人值守变电站，这就需要远程图像传送。“当时感觉这一块具有很好的市场前景，因此就开发了一套远程图像监控系统;不到5年，我们这一套系统就装设了近1000个变电站，就这样无意间介入了安防领域。”

2001年，杭州大华信息技术有限公司正式成立，并于次年成功开发出首台嵌入式8路DVR系统，在市场上引起轰动。

这一颠覆性技术产品的研发也是源于傅利泉的一次偶然发现。

“当时银行每天都要派专人去更换存储录像资料的磁带，既费人力又费资源，还容易出错。我们就想，要是能研究出不用换带的产品，肯定会有市场。”

大华股份的DVR系统是网络的、24小时自动覆盖、嵌入式的，存储时间更是达到数周之久。这种独创的产品解决了市场的痛点，也令大华股份快速成为了安防产业里的一匹“黑马”。在不到2年的时间里，大华股份在嵌入式DVR市场中做到了1个亿，占领了整个市场份额的30%—40%。

“大华股份经历了两次转型，第一次从调度通讯转型为视频监控，第二次从视频监控转型为以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，所参与的市场量级也从1亿元扩容到400亿元再到现在的7000亿元。”傅利泉认为，大华股份的创业赶上了改革开放的好时代。事实上，大华股份创新解决了市场“痛点”，为客户和社会创造了价值，同时也为自己创造了独占的花园，从而不断突破“天花板”，扶摇直上而又脚踏实地。

创新能力﹠产业使命

“在创新方面，我们有非常强的自信和自豪。”傅利泉说。企业的创新能力取决于三个因素：一是目标，二是驱动力，三是产业化。

“大华股份的技术定位于全球领先。要实现这个目标，就需要有强大的创新驱动力。首先要有创新投入，否则就是空谈，我们现在把销售收入的10%左右投入到研发创新当中，大华股份员工的50%以上在从事创新研发工作。同时，创新机制和战略也很重要，没有正确的战略，没有好的激励，投入太多，只会让你迷失方向，很难有持续的创新。此外，创新还要讲究方法。大华股份是安防行业首家引入TRIZ创新方法的企业。截至2018年上半年，已通过创新方法培训培养出一批国家创新工程师。大华股份还举办各类活动不断激发创新。从2017年开始举办的创新比赛，吸引了超过2000名研发工程师参与，收到400多个项目提名，带来超过千万元的技术价值，并产生了10余个技术或产品专利。”

“创新最重要的一点就是要有产业使命。”傅利泉认为，“创新不能为了创新而创新，创新应该以产业化为目标，围绕着解决客户问题而创新。创新是从客户的需求中来，到解决客户的问题中去。创新应该解决客户的痛点。”傅利泉介绍，大华股份现在申请的专利超过1500项，但这些专利都是为了解决问题而被研发出来的。比如HDCVI   技术在模拟线路上解决高清问题，26项发明专利融入其中。从芯片到整机完全自主设计，HDCVI     技术成为国内安防行业第一个国际标准，随后纳入中国国家标准，在服务客户的同时实现产业化，全球HDCVI   摄像头超2000万支，实现了从0到几千万台级别的产业化。

所以，创新一定是为了产业化，是为了“让社会更安全，让生活更智能”，这是大华股份创新的使命所在。

技术引领﹠创新生态

在安防领域，大华股份的技术走在全球最前沿，引领着世界技术潮流。

大华股份拥有国家级博士后科研工作站、国家认定企业技术中心，相继与ADI、TI、ALTERA等公司建立了联合实验室，设有大数据、先进技术、人工智能和芯片四大研究院，并建有浙江省“大数据应用技术”重点企业研究院、浙江省“省级工业设计中心”;多年来陆续获得“国家创新型试点企业”“国家技术创新示范企业”“国家知识产权示范企业”等荣誉称号。已承接并完成5项国家高技术产业化重大专项、1项国家核高基项目、5项电子信息产业发展基金项目、4项国家火炬计划项目、5项国家重点新产品项目。

2017年公司参与了“公共安全视频监控联网信息安全技术要求”等3项国家级标准的认定;参与了“安全防范人脸识别应用”等9项行业级标准的认定。

2017年公司参与的国产嵌入式CPU规模化应用和“云计算和大数据”专项被列入国家重点研发计划的项目;“面向海量視频数据基于云计算和流媒体技术的视频云平台研发及产业化”项目被列入浙江省2017年度重点研发计划项目。

与此同时，大华股份和浙江大学、复旦大学、北邮等高校和重点实验室建立了密切的产学研合作机制。

“大华股份是一个技术公司，同时是一个以客户需求为导向的公司，我们的技术是以客户成功为目标，为城市运营、企业管理、消费者生活创造价值。所以，大华股份是以一流的技术创新、行业经验、客户布局，来建设良好的商业生态体系。”

目前，大华股份已经成为全球领先的，以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商。公司连续10年入选《A&S》“全球安防50强”，其中，2017年名列全球第三;2013年—2018年IHS机构权威报告全球视频监控市场占有率排名第二，是中国智慧城市建设推荐品牌和中国安防最具影响力的品牌之一。

千亿目标﹠员工梦想

“如果按照现在的速度发展，大华股份将会在2020年达到500亿元的规模，在2024年实现1000亿元的新目标。对此，我们非常有信心。”傅利泉分析，从产品到解决方案再到智慧物联的转型，解决了企业发展天花板的问题。全球正在进入互联互通的新时代，智慧物联将迎来美好的前景。大华股份现在已经在视频、消防等各个领域实现了物联，大数据、人工智能等产业的新突破，为实现千亿目标打下了很好的基础。

大华股份已经围绕视频业务，延展了机器视觉、视频会议系统、专业无人机、智慧消防以及机器人等新兴视频物联业务。公司整合了云计算、大数据、物联网等资源，发布了云战略，探索大数据在视频监控行业的应用。未来，公司将围绕“云生态、智未来”的战略，推进“全智能、全计算、全感知、全生态”的策略落地，从创新业务中挖掘新的增长点。

2017年，大华智慧物联网产业园一期正式投入使用。未来，大华股份将以智能工厂为载体，以关键制造环节智能化为核心，以端到端数据流为基础、以网络互联为支撑，有效缩短产品研制周期、降低运营成本、提高生产效率、提升产品质量、降低能源消耗。实现产业链上、下游资源的有效共享与高效调配、客户需求与产品设计制造的精准对接，构建制造业务链端到端的高度协同，大力提升科技成果向生产力转化的能力。

公司的发展最后还是要归结为两句话，一是“以客户为中心”，二是“以奋斗者为本”。

傅利泉感慨：“一个人的梦想也是随公司的发展在不断升级的。在创业初期，我的梦想是买‘三大件。有了‘三大件后，又想买套房，当我买第一套78平方米的房子时，觉得非常兴奋。圆了自己的买房梦后，又对汽车产生了兴趣。所以我也是从普通的梦想过来的。

大华股份发展这么多年，有梦想、有目标是很重要的一点。当时做一个亿的时候梦想是做十亿，做到十亿了以后梦想是做一百亿。当时我说要做到十亿的时候，同事们都带有讽刺的口吻说你这是癞蛤蟆想吃天鹅肉，成为一个优秀的上市公司根本是不可想象的事。但我们有了一个这样的目标以后，目标就牵引着我们去实现。

伴随着公司的发展，我也在不断的成长。现在我的愿望已经在转变了。现在有更多的责任和压力，大华股份的员工很快会超过2.5万名，以一户家庭4口人算，就有10万人。也就是说，我们的努力、我们的付出可能在影响着2.5万个家庭，可能影响着10万个人的生活水平。所以，现在更多要想的是怎么样去践行利他主义，如何去激励奋斗者，如何让奋斗者走向成功，这是我们现在继续创业的一个更大的动力。在过去的三年里，我们每年有18%左右的加薪，我们第一次股权激励培育了100个千万富翁。在未来实现千亿的征程中，我们希望培养更多的千万富翁。这是我们肩负的一份责任。

大华股份现在的定位是“让社会更安全，让生活更智能”，就是说，大华股份的发展和进步，是为社会安全服务的，为让中国成为世界上最安全的地方贡献了力量。所以，这份事业是有意义的一件事。今后，我们的视频产品带上人工智能的大脑以后，将会为工业4.0、智慧城市、智能生活等作出贡献。让社会更智能，这是我们的使命。”