市场营销中SWOT营销策略的运用探析

余森瑞

摘要：企业在进行市场营销的过程当中进行SWOT分析，对企业有效地发挥其营销策略是非常重要的。通过SWOT营销策略的分析，能够使得企业对市场营销进行更好的掌控，了解企业在营销的过程中所占据的优势、劣势、影响、机遇，并能够据此进行详细的分析和点评，这样企业在市场营销的过程中才能够了解自身所处的环境和在营销当中所面临的自身缺陷，并依此来进行营销策略的调整，从而提升企业在市场营销当中的整体发展和竞争力。

关键词：市场营销;SWOT;营销策略;应用分析

经济在不断的发展，市场也在不断的进步。作为市场中的一部分，企业想要在市场当中提高自身的竞争力，就需要从提升自身的实力出发，对企业在市场当中的营销策略进行不断的调整和优化，这种调整和优化的过程，促使着企业的竞争发展目标更加明确，企业的竞争力和市场价值也得以提升。因此作为企业来讲，在进行市场营销的策略制定时，要学会分析自身的利弊，重视对SWOT营销策略的分析，促使企业实现可持续发展的目标，这样才能够使得企业在市场行业的竞争中获得足以支撑其发展的营销策略和竞争力。

一、SWOT营销策略的概念解析

SWOT作为市场营销策略的一种应用分析方法，是指对企业在市场营销当中对所面临的优势、劣势、机会与威胁四个方面进行的分析研究方式，也是企业在营销的过程当中，对自身所面临的内外部环境进行了解认知的主要途径。SWOT作为市场营销策略分析方式的重要内容，经过对企业四方面的分析评价，即企业在营销中所具备的自身优势、所存在的营销劣势、所面临的营销机遇、所遭受的营销威胁，来确定企业当前市场营销中所制定的策略是否有效，并对营销的策略进行梳理掌握，继而来推动企业在今后的发展中所制定的营销策略与思路，促进企业综合竞争实力与经济效益的提升。

SWOT作为一种有效的市场营销策略分析方法，已经被众多的企业用来分析其市场营销的发展我策略的制定。在分析的过程当中基于企业现有的策略进行各方面的分析，并结合企业现有的资源进行市场营销策略的优化调整，构建战略发展目标和途径。因此，企业市场营销策略的制定是建立在SWOT综合分析评价的基础上，并对市场营销策略进行优化和调整、转变与发展。

二、SWOT营销策略分析的理论基础

企业在营销的过程中需要不断地制定和调整营销的策略以适应市场的变化，因此也经常会用到SWOT分析方法来制定营销策略。SWOT营销策略分析方法，不仅能够使得企业在发展的过程中对自身的劣势和优势进行科学、准确的分析，还能够对市场行业对企业所造成的威胁和形成的机遇进行有效的评价，令企业在市场营销过程当中制定的策略得到进一步的提升，也促使着企业的市场竞争力得以发展。而从另一个角度来看，对于企业的发展来说，要想不断的实现自我的突破，就需要不断地扩大自身的优势，减弱自身的弱势，把握面临的机遇，规避遭遇的风险和威胁，这样才能够令企业在市场发展中得到更快速的成长，企业的经济效益和社会效益也才能会随之得以发展。在企业进行市场营销策略的分析制定时，就要增强对于SWOT营销策略分析发的应用，促进自身营销能力的提升，实现企业可持续的发展。

第一，促进性（对优势与机会的掌握）。企业在发展的过程中自身应当具备一定的竞争优势，当这些竞争优势得以凸显时，可以与市场环境当中形成的机遇相结合，这些机会形成可能来自于多方面的因素，而企业所要做的是要根据自身的营销发展目标来借此机会拓展市场，并且借此机会来为企业可持续的发展提供强大的动力。

第二，抑制性（对机会的与劣势的研究）。企业市场营销当中的抑制性主要体现在，企业进行营销策略的制定是所遭遇的外界影响是多方面的，并且存在着很多的问题，这些问题所产生的影响对企业的长期发展是非常不利的，而就目前来看，市场上很多内部和外部因素都会产生各种各样的问题，这些问题也在制约着企业的进一步发展。企业在发展的过程中，内部和外部的因素有很多是与企业自身的营销策略和发展目标不一致的，甚至是背道相馳的，这就使得企业在制定策略的过程中经常出现没有办法体现出自身优势的情况，造成企业在营销发展中常常会因为这些因素的问题产生各种各样的安全隐患。因此，针对于这些问题，企业就需要在市场营销策略制定的过程中，面对自身的现有情况进行不断的调整和改变，结合市场发展的实际情况和企业发展的实际需求来优化调整营销策略，使企业的优势资源得到进一步的发挥和提升，展现出应有的优势作用，这样的话企业才能够适应市场经济的发展，自身的长期可持续发展才能够得以实现。

第三，脆弱性（对优势和威胁的分析）。如果企业在市场营销策略的应用和发展过程中出现脆弱性的话，就代表着企业原本所具备的资源优势正在逐渐的削弱，并且随着进一步的发展，当企业的优势领域受到外界市场环境因素影响越来越大的时候，企业就会失去这一原本所具备的优势，这种情况的产生将会造成企业的营销策略无法发挥出应有的效果，如此就显示出了企业本身的脆弱性。并且越是面临如此的情况，企业就越加的需要借用自身的优势来发挥更强的效用，这样才会使得企业所面临的威胁得以解除和克服。

第四，问题性（对劣势和威胁的评价）。在更多的情况下，企业在营销策略效用发挥的过程中常常面临着自身劣势的制约和外界威胁的影响。而一旦产生这种劣势与威胁相结合的情况时，对企业所造成的打击是不言而喻的，不仅会影响企业营销策略效用的发挥，严重时可能会影响到企业的生存。因此，企业要避免出现这种情况，而一旦有此情况的发生，企业就需要及时的调整和转变营销策略，令企业在受困的环境下转危为安，平稳的度过这一阶段，并在以后得以快速的发展，在激烈的市场竞争当中站稳脚步。

三、SWOT营销策略的具体应用分析

1.企业优势分析

在市场营销中对营销策略的制定，首先企业要了解清楚自身所具备的优势资源，而对优势的分析体现在两方面。第一，对企业自身资本规模优势的分析。在市场当中有一部分的企业在发展的过程中，因经营的需要可能具备比较大的资产规模，这些资产规模的形成为企业提供了较强资金实力，而这些资金实力能够帮助企业与市场行业当中的更多企业进行更为深入的竞争，为企业提供充足的资源和资金支持，保持企业在市场竞争的过程当中具备营销上的优势地位。第二，成本优势。还有一部分企业在经营发展的过程中因地处的区域环境形成了有利条件，这就使得这一部分的企业区别于市场上的其他企业，形成该企业在行业当中的生产成本和劳动成本优势，所对应的企业生产制造的产品和服务价格也更低，这些成本上的优势，使得企业在市场营销中可以占据价格上的有利地位，从而确取得更大的销售额，也能够有更多的资源投入到产品研发与开发工作中，更加凸显出企业在市场竞争中的优势地位。

2.企业劣势分析

企业在认清自身所具备的优势之后，就要清楚自身所拥有的劣势，取长补短，不断的提升自身在营销中的竞争优势，减少自身的劣势。对于企业在市场营销当中的劣势也由两个方面来入手。第一，人才管理劣势。这一方面的问题在我国的国有企业当中表现得较为明显，对于这些国有企业来说，他们在发展的过程中因形式政策和自身的劣势弊端等问题，使得其管理机制和模式并没有与时俱进的发展，部分国有企业还停留在以前旧的传统管理模式上，人力资源管理低效，对于人才的引进和成长培养存在着很大的漏洞和缺陷，这一问题令企业的员工难以在工作中对企业产生强烈的责任感和归属感，继而造成了企业的人才流失现象严重，而人才作为支撑企业发展的重要因素，更加加剧了企业在市场竞争中处于的劣势地位。第二，技术开发和品牌建设劣势。市场当中的部分企业受制于短期发展目标的影响，只看得到眼前的利益，而忽视长期的发展。这些企业在经营的过程中过度的追求利润的产生，忽视了对企业新产品的研发投入，不重视对企业品牌的开发和宣传，最终造成了企业的品牌影响力与企业的销售额呈反方向发展的情况。并且长期单一产品的销售模式，也会造成企业与市场发展的脱节。当市场当中的同类企业研究出新的产品参与到营销竞争时，这些企业将会因为自身产品单一和品牌影响力，以及产品技术质量等方面的问题，丧失其原有的市场竞争力。

3.企业机会分析

企业在市场营销的过程当中，常常会因为政策、形势等的所具备一些机会机遇，抓住这一机遇将会为企业的市场竞争力提高价值。机会分析由两方面构成：第一，我国宏观经济发展所带来的机遇。随着我国经济的进一步发展和开放性的市场经济建设，令我国当前的经济市场格局和体制条件，以及与国外贸易关系都得以极大的提升和改善。这些条件都令企业在市场营销中面临了好的发展机遇。国内的交通基础设施和物流建设也在不断的发展和扩大，国家实力的强大和国内外贸易关系的建立，都推动着我国市场当中各行业的蓬勃势头，并且这一势头的发展将会带动各地区经济的进一步提升。由此也为企业的发展带来了更大的契机和机遇，让企业能够在这种繁荣的市场当中寻找到更多的商机。第二，政策的扶持。企业处在大的市场环境当中，当然离不开市场宏观经济政策的扶持和影响，尤其是对于一些新兴的技术行业来说，他们的发展更离不开国家相关政策的扶持帮助。而国家的政策帮扶也为企业乃至行业的发展带来更加有效的资源和资金链接。同时，这些政策也能够帮助解决一部分企业在刚进入行业发展初期所面临的困难和障碍，并且为后期的发展保驾护航。因此作为企业来说，如果有更有利的政策帮扶和经济发展机遇，企业应该紧紧抓住这些机会，把握发展机遇，通过这些有力的政策扶持和经济引导来帮助自身制定更加符合市场的营销策略建设，实现有效的发展进步。

4.企业威胁分析

企业在营销中所面临的威胁有：第一，竞争威胁。企业所面临的竞争威胁来自于国内和国外两部分的企业。国内的企业随着市场的变化也在不断的发展，这些发展创新使得市场的竞争更加激烈，更多的国内企业进入到这一市场当中来瓜分市场的份额，造成企业更大的竞争压力;而国外的企业随着在我国的投资力度增加，也逐渐深入到国内市场当中来，这些外资企业具有更强的营销手段和实力水平，对国内的企业自身发展与生存造成了很大的威胁。第二，市场开发不足。企业在经营的过程当中可能具备较高的水平，其产品和服务也较为完善和先进。但是在市场当中可能受制于整体行业的发展，造成开发进度不足，令整个市场处于供大于求的现象，这些企业难以在市场当中获得高速发展，最终也会影响其生存。

四、总结

综上所述，在市场营销当中进行SWOT营销策略的运用分析能够使得企业根据自身的情况，更好的了解自己的优缺点以及所面临的市场环境，并能够根据这些分析来发现问题，进行营销策略的改进和优化，从而提升企业的整体实力。

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