李宗生：扎根农资，做服务“三农”的践行者

《中国农资》实习记者穆阳芬

“干一行，爱一行”这句话在从业44年的农资人李宗生身上体现的格外鲜明。在农资行业，作为企业领导者他严守规章，爱护职工；作为为农服务者，他情系农民、热爱农业；作为扶贫战线的帮扶者，他关心社会、深入农村。在变化着的农资市场中李宗生用一步步实际行动落实他服务“三农”的宗旨。

引领企业发展的领导者

李宗生1975年进入农资行业。济宁市天力农业生产资料有限公司从1993年成立至今已成为鲁西南行业龙头企业之一，年均销售额8亿元，年均销售化肥20万吨。这些成绩离不开李宗生在经营管理上花的功夫。

对于公司的经营管理李宗生说：“在经营上，要有良好的人生观、价值观、世界观。从事这个行业就是为农民服务，要依法经营，卖良心肥，不能让农民吃亏，要让他们得到实惠；在管理上，对企业要有长期和短期的规划，把规章制度移入实际工作中去。作为领导，还要以身作则、带头规范。”工作中，李宗生认真落实工作制度，定期召开各种会议，总结工作经验。他还在公司实行绩效考核、销售提成的做法，激励职工工作积极性。公司办公室主任谷士满说：“他不但关心职工工作，还能体察、照料员工的生活，在贫困员工的家中、在生病员工的床前，在酷暑炎热的厂房库房中，时常看到他的身影。”

心系“三农”事业的服务者

为农服务是公司一项主要工作。李宗生发现农民在施肥、种植方面缺乏科学知识，便想为农民提供农技科普。通过公司业务人员配合农技人员和农业专家的形式为农民讲课，内容包括农作物种植、农作物管理、以及不同区域的农作物选种等。为更直观地展现科普内容，公司还选择部分农户种植示范田。这种“科技+服务”的形式解决了农户在种植、施肥方面的不少问题。

李宗生还用各种方式与农民沟通，为农民服务。多年来公司建立了良好的农村基层销售网络，在苏北、皖北、枣庄、菏泽和济宁等地的50多个区县，建立3000余个销售网点，经营业务延伸到乡镇、村队。他说：“这样做的初衷是减少经营环节，缩短经营链条，尽可能做到零距离服务，减轻农民在中间环节的负担。我们从2002年提出一个口号，要把重心下移，服务到村、服务到队、服务到农户，本着“三服”的原则，帮助农民降低种地投资成本、实现增收节支。”

近几年，李宗生带领员工回访客户，并建立客户档案，跟踪施肥和种植情况，了解农民心声和市场情况，拉近与农户的距离。如今随着国家政策的变化及土地流转的推进，李宗生也在探索新的服务方式。过去他希望参与到从种到收的全过程，但尝试后发现在收购这块还不成熟。他表示，未来公司发展方向是“农户+基地+公司”的联盟形式。

守在扶贫战线的帮扶者

企业逐步壮大，但他从未忘记回报社会。近些年，他积极投入到扶贫工作中。公司从2002年起对农村中家庭困难的大学生每人每年给予3000-5000元资金补助，直至完成学业。2014年公司为济宁市任城区二十里铺小学捐资1万元；2018年潍坊市发生水灾时公司捐资5000元；在2018至2019年扶贫工作中，一对一帮扶100名困难户，签订扶贫带动帮扶协议。他认为，企业发展植根于农村，企业壮大来源于农民，精准扶贫、回报社会一直是他很乐意去做的事情。

在李宗生看来，做农资宗旨就是服务“三农”。同时，他不断接受新观念，去年到以色列参观，让他感到农资经销商要跟上新时代步伐，要选择优质、高效、环保的产品服务于农业。下一步他计划建立新型水溶肥生产车间，目前正处于科研阶段。